花店营销100例
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品牌: 商蕴青
基本信息·出版社：中国林业出版社
·出版日期：2004年
·ISBN：7503835869
·条形码：9787503835865
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：32/0开
·正文语种：中文
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内容简介为这份美丽的事业，我们愿一路同行——代前言
在很多人眼中，开花店的人过的是一种浪漫的日子，每天往店里一坐，前后左右就被美丽芬芳的鲜花包围了，那种惬意，怕不是其他行业的人能够相比的。
然而作为专门采访、报道花店业的记者、编辑，我们却更多地了解这个行业中的甘苦，那一桶桶笑颜般的鲜花中包含着多少辛勤的劳动。在与众多花店业者多年的深入接触中，我们也时常能够惊喜地看到，他们中很多人，都在努力地将这份美丽而平凡的事业做得不平凡。他们以自己的勤奋和智慧，让花店业在一路发展中，有了很多精彩的故事，道路越走越宽。面对这些如珠玉般可贵的点点滴滴，我们有了成书的冲动。
当这本书完成之后，我们有一种不期然的惊喜，蓦然回首，小小花店里的桩桩件件，竞也汇成了如此丰富、生动的资料。它们是花店业发展的见证，它们来之不易，它们真实，可行，值得所有做花的和不做花的经营者借鉴。也许它们都显得太浅白了些，但会心一笑之后，可能你会感到，其中还有更多更深的东西，需要你在这些经验的基础上，自己去感悟，去探索。
花店是一份美丽的事业，为了最初那份满怀憧憬的追求，我们每个人都应该有信心在未来谱写更精彩的篇章，愿我们的薄文能帮助你!
本书特别感谢中国花卉报社社长杨新杭先生的大力支持。
媒体推荐为这份美丽的事业，我们愿一路同行——代前言
在很多人眼中，开花店的人过的是一种浪漫的日子，每天往店里一坐，前后左右就被美丽芬芳的鲜花包围了，那种惬意，怕不是其他行业的人能够相比的。
然而作为专门采访、报道花店业的记者、编辑，我们却更多地了解这个行业中的甘苦，那一桶桶笑颜般的鲜花中包含着多少辛勤的劳动。在与众多花店业者多年的深入接触中，我们也时常能够惊喜地看到，他们中很多人，都在努力地将这份美丽而平凡的事业做得不平凡。他们以自己的勤奋和智慧，让花店业在一路发展中，有了很多精彩的故事，道路越走越宽。面对这些如珠玉般可贵的点点滴滴，我们有了成书的冲动。
当这本书完成之后，我们有一种不期然的惊喜，蓦然回首，小小花店里的桩桩件件，竞也汇成了如此丰富、生动的资料。它们是花店业发展的见证，它们来之不易，它们真实，可行，值得所有做花的和不做花的经营者借鉴。也许它们都显得太浅白了些，但会心一笑之后，可能你会感到，其中还有更多更深的东西，需要你在这些经验的基础上，自己去感悟，去探索。
花店是一份美丽的事业，为了最初那份满怀憧憬的追求，我们每个人都应该有信心在未来谱写更精彩的篇章，愿我们的薄文能帮助你!
本书特别感谢中国花卉报社社长杨新杭先生的大力支持。
编著者
2003年岁末于北京
目录
为这份美丽的事业，我们愿一路同行——代前言
一、开店必读
王老师谈花店经营
花店的4种类型
做好花店定位
帮你开花店——店堂装备
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文摘书摘
制造消费热点
花店经营能否成功的关键因素之一就是能否吸引消费者，刺激消费者的购买欲望。除了充分利用现有各类节日外，花店还应主动开发、制造消费热点，创造商机来吸引消费者，增加销售额。对此，台湾的林老板介绍了他是如何制造热点促进消费的。他的经验，让很多做花店的朋友深受启发。
林老板说，现在花店之间的竞争比较激烈，这并不可怕，有竞争才能有进步。花店业者要想办法、勤思考，用智慧来创造商机。情人节和中国的春节都在冬天，而且经常离得很近，形成了一个用花的旺季。而在花多价廉的夏季，却缺少相应的花卉消费高潮。为了给花店增加一个销售高潮，林老板结合中国民间传统文化，把农历七月初七视为中国的情人节。他们和台北的百货公司联合举办了“中国情人节”花卉展示活动，共同进行推介、宣传，引起了消费者的关注，在鲜花消费的淡季刺激了消费。经过几年的努力，终于形成了一个新的消费热点。而且“中国情人节”的影响还波及到了荷兰。以往，荷兰的花农在七八月份一般是让玫瑰花休眠，而现在则要专门生产一大批玫瑰供给台湾市场。
开发节日消费仅是制造消费热点的一个方面，林老板还准备了一套花艺设计方案——“天天生日花”介绍给消费者，来引导消费。此外每个季节花店还会推出不同的花艺设计样式，印制成精美的小册子发给顾客。这样一来，在花店的精心策划、引导下，花卉消费热点出现的频率增高，为花店带来了良好的经济效益。
让花艺走进样板间
北京的李小姐最近越来越忙了，因为她的花店打开了一个很美好的市场空间，那就是走进了社区、家庭，承接了不少家庭荚饰的业务。而这一切，还要从她的一次走进样板间的创意说起。
李小姐的花店临近一个高档的房地产物业，一个偶然的机会，她走进了房地产公司的销售部门，还参观了他们的样板间。装修精美、陈设讲究的样板间十分漂亮，但李小姐凭着职业的修养发现，这里没有一处花艺装饰。于是，李小姐主动与公司的销售部门联系，表明自己从事花艺工作多年，水平十分出众，而且为了让更多的人了解自己的花艺，也让样板间更漂亮，李小姐愿意无偿为这里的两三个样板间做一个花艺装饰，只要求在作品上悬挂自己的店名、电话。经过协商，房地产公司认为这个创意十分新颖，且对卖房也有促进效果，便同意了李小姐的建议。于是，这家房地产的样板间变得与众不同了，不少来看房的准业主们对花艺的美丽效果留下了深刻的印象。与看房
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