产品策划与推广技巧(营销培训快易通)
点此进入淘宝搜索页搜索分類: 图书,励志与成功（旧类）,销售人,
品牌: 南兆旭
基本信息·出版社：广东经济出版社
·页码：347 页
·出版日期：2004年
·ISBN：7806776591
·条形码：9787806776599
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：0开
·正文语种：中文
·丛书名：营销培训快易通
产品信息有问题吗？请帮我们更新产品信息。
内容简介《产品策划与推广技巧》营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主要讲述营销组织管理·规划产品策划一推广技巧客户管理·售后服务。
媒体推荐书评
本书营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主要讲述营销组织管理·规划产品策划一推广技巧客户管理·售后服务。
目录
第一讲 产品与产品目标定位
产品基础知识
产品的含义
产品如何分类
什么是产品生命周期
产品目标定位
设立产品目标
进行产品定位决策
产品战略的选择
第二讲 新产品开发策略
新产品开发基础
新产品开发基础知识
如何进行新产品开发决策
如何制作新产品开发策划书
新产品战略计划
新产品战略制定
如何制作新产品市场开拓计划书
如何制作新产品开发企划方案
新产品开发步骤
新产品开发管理程序
新产品开发管理程序
新产品构想
概念的形成与测试
进行商业分析
市场测试
产品正工上市
第三讲 品牌策略策划
品牌基础知识
品牌的概念与作用
怎样认识品牌
品牌决策步骤
品牌战略实施
品牌策略实施
品牌延伸决策
品版扩展决策
品版管理误区
第四讲 产品价格制定策划
第五讲 市场推广技巧
第六讲 广告宣传策划与技巧
……[看更多目录]
文摘书摘
1 便利品
指购买者购买次数频繁，不刻意去比较，而且能立即作出购买决策的物品，它们通常是最低价而随处可购得的，例如香烟、肥皂、报纸等。便利晶可进一步分成主要购买品、冲动购买品以及紧急购买品。
主要购买品指消费者定期购买的物品，例如一个购买者可能按惯例釆购老干妈辣椒酱、高露洁牙膏及可口可乐饮料等。
冲动购买品指未经事先计划或寻求而购买的物品。由于消费者不刻意去找，因此厂商会尽可能增加出售的地方，例如口香糖与杂志就常摆在超级市场结账的柜台边，以刺激消费者购买。
紧急购买品指因某种需要紧急出现而去购买的物品，例如一阵大雨后所需的雨伞，或冬季首次暴风雪后所需的雨鞋与铁锹。厂商为了避免失去销路，也常将这些物品摆在许多销售点。
2 选购品
指消费者在选购的过程中会刻意去比较适用性、价格、质量和风格式样的物品，例如家具、服饰、二手汽车和重要的家用电器。选购晶也可区分为同质与异质两类物品。同质品对顾客而言质量类似，他们会将注意力集中于价格上，故厂商应在价格上多费功夫；然而对购买衣服、家具或比较异质的物品而言，产品特色比价格重要得多。因此销售异质品的厂商应多摆没几种不同的货物，以迎合不同的顾客品味；同时雇用训练有素，能为顾客提供信息与建议的销售人员。
3 特殊品
指产品具有独特性或高度的品牌知名度，而消费者通常愿意付出更多的努力或代价去取得的物品。通常顾客购买特殊品时不会再做比较，他们只是花时间到经销商处将产品买回去，经销商也不需要设立便利的销售点，不过应让顾客知晓销售的地点。
4 冷门品
指消费者不知道，或是即使知道也不会考虑去买的产品。例如烟雾检验器等新产品，必须一直到消费者通过广告而知晓后才会脱离冷门品的范围。典型的冷门晶包括人寿保险和百科全书。由于冷门品的特殊本质，营销策略更应注意广告、人员销售及其他营销方法。
工业品
工业品指个人或组织为用于未来的制造过程或经营活动所购买的产品。消费品和工业品的区别主要在于购买该产品的目的是什么。如某一消费者为整理居家四周所购买的割草机属于消费品，但同一消费者为了园艺生意而买的同样的割草机则属工业品。
在此将以工业品如何参与制造程序及其相对成本为基础，将工业品分成三类：原料与零件、设备、物料与服务。
这是战略的一个非常基本的目的。如果
……[看更多书摘]
