经典营销故事全集
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品牌: 广通
基本信息·出版社：地震出版社
·页码：302 页
·出版日期：2005年
·ISBN：750282734X
·条形码：9787502827342
·包装版本：1
·装帧：平装
·开本：16开
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内容简介本书首次针对营销理论的各个五一节，以讲故事的方式进行全方位诠释，以展示最原始的营销创意、挖掘最本质的营销话题、引爆最敏感的营销神经、讲述最动人的营销故事为宗旨，将读者群锁定营销主管以及在营销市场上打拼的各阶层业务人员。
书中４００多个经典的营销故事，分别从营销市场、营销管理、营销技巧、营销广告营销品牌和营销服务等方面展开论述。每个故事浓缩一个营销精华，它们像一把把利剑，助你驰骋商场，使你的营销技巧在不知不觉中得到提升，让你不再因为库存的积压而愁眉苦脸，不再因为同行的排挤而萎靡不振，使你在身临其境的感觉中领略营销精髓，升华营销理论，掌握营销方法，从而在瞬息万变的经济潮流中，游刃有余地驾驶企业的诺亚方舟。
媒体推荐书评
迄今惟一一本送给营销人员的经典营销故事全集。
本书所具有的4大特色：
1、最经典——顶尖营销人员口耳相传的培训故事。
2、最实用——深入剖析培训人员的营销理念。
3、最全面——囊括古今中外有关营销市场、营销管理、营销技巧、营销广告、营销品牌和营销服务的400多个故事。
4、最鲜活——篇篇精彩，字字珠玑，充分激发你的阅读快感。
编辑推荐展示最原始的营销创意，挖掘最本质的营销话题，引爆最敏感的营销神经，讲述最动人的营销故事。本书以讲故事的方式进行全方位诠释市场营销，使读者在身临其境的感觉中领略营销精髓，升华营销理论，掌握营销方法。
目录
第一集 经典营销市场故事
第1辑 消费者需求和市场细分
1．人的欲望是无限商机
2．相机而动者必成羸家
3．洞察先机
4．条条小道通罗马
……[看更多目录]
文摘书摘
在当前迅速全球化的市场上，品牌和渠道的数量快速增长，即使最有经
验的市场营销人
员也会感到无所适从。为了不断满足客户多元化、个性化的需求，同时有效
利用自身的资
源，就需要对客户进行市场细分，发现、把握、引导市场需求，有效地开发
出适应消费者需
求的产品。
1．人的欲望是无限商机
美国明尼苏达州一家旅馆开辟了一幢“梦幻客房”。这些风格独特的客
房，都是依照人
们的各种古怪欲望所设计的。有的像爱斯基摩人的小冰屋，有的像埃及的金
字塔，有的是林
中小屋，有的恍如古罗马帝王寝宫，一间被称做“虎口余生”的客房，犹如
鲸鱼的大嘴，床
则是一条正漂浮着的小船。这些梦幻客房的房租一天高达110～200美元，可
是好奇的人们
仍然是络绎不绝。
英国“身体用品商店”在英国和美国共有140多家分店。这家总店的老
板罗德尼克就是
靠土著民族的草药护肤配方发的家。她说：人们已经有些厌倦合成化妆品了
，也已经对天然
原料配制的化妆品表示出强烈的购买欲望，抓住这个欲望就是抓住了财源。
刚开始的时候，
她租了一间陋屋，将自己按方配制的15种草药化妆品分装在一个个大瓶子里
，然后按价格
分装出售。没有人计较她的店面简陋，也没有人在乎她的包装不好。
在美国经济大萧条时期，罗达也加入了4000万失业者的队伍。和大家一
样，他也朝思暮想盼
着发财致富。但是，干什么呢?到处都是失业者，什么也不好干。于是，他
就涂涂抹抹，发明了
一种“大富翁游戏卡”。赢者可以品尝买房置地的快乐，输了就一笑了之，
给人以慰藉。由于“大
富翁游戏卡”极大地满足了人们发财致富的精神欲望，所以很快畅销全世界
。（P3）
