八种武器：大客户销售策略(最新修订版)
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作者： 付遥 著
出 版 社： 中国工商联合出版社
出版时间： 2002-1-1字数： 230000版次： 1页数： 336印刷时间： 2002-6-3开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801008244包装： 平装编辑推荐
这本书生动地体现了只要具备创新精神和永不放弃的决心，每个人都可以成功。这是非常棒的一本书。该书分上下两篇，上篇的目的是帮助销售代表定出正确的销售策略，下篇是介绍销售代表在实战中的技能。
内容简介
这是一本将西方营销原理和中国实际情况相结合又便于操作的好书。你读完后，将成为一名成绩卓著的销售高手。这本书生动地体现了只要具备创新精神和永不放弃的决心，每个人都可以成功。这是非常棒的一本书。全书分上下两篇，上篇的目的是帮助销售代表定出正确的销售策略，下篇是介绍销售代表在实战中的技能。
作者简介
付遥，毕业于西安电子科技大学计算机通信专业。1995年加入IBM（中国）有限公司，任资深销售代表。1998年7月任戴尔计算机（中国）公司北京北方区销售经理。分别负责戴尔在北方区电信行业和华北的销售。2000年8月任戴尔计算机（中国）公司的销售培训经理。主要职责是：提高销售代表业绩。具体工作包括：销售技能模型分析，制定销售培训计划，提供销售培训，评估培训效果，销售技能评估和销售辅导。
目录
上篇 销售策略
第一章 什么决定业绩
第二章 了解客户
第三章 销售的六个阶段
第四章 八种武器
第五章 成长之路
下篇 核心技能
第六章 面对面销售
第七章 销售演讲技巧
第八章 战胜异议
第九章 高级销售技巧（案例）
后记
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