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连锁加盟创业指南

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  分類: 图书,经济,行业经济,服务业,商场、超市,
  品牌: 肖建中

基本信息·出版社:中国经济出版社

·页码:317 页

·出版日期:2006年

·ISBN:7501771413

·条形码:9787501771417

·包装版本:2006-01-01

·装帧:平装

·开本:16开

产品信息有问题吗?请帮我们更新产品信息。

内容简介《连锁加盟创业指南》以投资者加盟连锁品牌的整个过程为主线,详细分析连锁加盟流程中所遇到的问题、解决的方法、技巧与注意事项,帮助投资者实现成功创业的梦想!对于希望低风险、快速创业致富的投资者,以及力图培育优秀加盟商的连锁总部而言,这是一本指导您走进连锁世界, 实用性极强的案头书枕边书。

作者简介肖建中,著名营销教练、实战培训专家,首创体验式互动教学与顾问式实战培训新模式,主持过诸多企业内训、公开培训与顾问项目,服务企业有中国移动、惠普、金利来、乐百氏、乔士集团等。

主讲的课程及著作有《王牌店长经理十项全能训练》、《代理加盟商十项全能训练》、《销售人员十项全能训练》、《服务人员十项全能训练》、《麦当劳标准化执行细节》等。

编辑推荐《连锁加盟创业指南》语言通俗易懂,理论阐述为辅,注重实战技能的传授,并配以大量的案例,可操作性强,为广大加盟者在创业时少走弯路提供了建议与指导,是一本针对性很强的连锁加盟投资必读书。适合预投资、创业的人士阅读参考。"完善的创业流程+详尽的操作技巧+大量可借鉴的案例"是《连锁加盟创业指南》的三大特点,生动的语言及活泼的版式,带给您畅陕淋漓的阅读体验。

目录

前言:加盟连锁创业,成功机率倍增

第一章 掀起连锁经营的“红盖头”

开篇案例:中国连锁经营“教父”

连锁经营的“来龙去脉”

连锁家族3兄弟

连锁加盟的利与弊

我国连锁加盟的现状

我国连锁加盟发展5大趋势

自测:加盟者创业个性测验

第二章 我与连锁加盟来“相亲”

开篇案例:犹豫不决的刘先生

“我”适合加盟吗?

给你一张加盟“地图”

好的加盟商有标准吗

如何规避加盟风险

加盟费用知多少

开店筹资有妙方

自测:你具备成为合格加盟商的素质吗?

第三章 “挑”选合适的行业加盟

开篇案例:小宠物,大商机

收集加盟行业信息的5大途径

分析加盟行业的“钱”景

选择加盟行业的3大准则

如何对加盟行业进行评估

你需要警惕的行业

自测:这个加盟行业适合你吗?

第四章 大树底下好乘凉

——选择优秀的加盟总部

开篇案例:轻松加盟的黄小姐

优秀加盟总部有标准吗

看清加盟总部的“脸”

选择加盟总部应注意的5大问题

考察加盟店的3大方面

考察加盟项目的问题清单

如何对加盟体系进行全面评估

避开加盟陷阱的3大妙招

自测:确定你想加盟的特许体系

第五章 合法才受保护

——签订公平合理的加盟合同

开篇案例:王女士的维权之路

十大常见加盟纠纷

加盟合同的一般格式

加盟合同的8大主要内容

如何对加盟合同条款进行评估

签订加盟合同应注意的10大问题

如何理解加盟合同中的法律问题

好说好散:加盟中途解约与赔偿处理

特许连锁经营合同样本

第六章 如何占尽地利

——加盟店商圈调查与选址

开篇案例:小店选址秘诀何在?

何为加盟店的商圈

商圈调查的3个锦囊

商圈评估的方法与技巧

如何进行加盟店选址

加盟店选址的技巧与忌讳

他山之石:麦当劳与肯德基选址经验

第七章 加盟店开业二重奏

——店面设计与开业策划

开篇案例:“美丽存折”

加盟店外设计:制造吸引顾客眼球的磁场

加盟店内部装潢:让顾客流连忘返

加盟店店内广告:热销氛围的催化剂

加盟店开业“彩排”:试营业的宣传与策划

加盟店开业庆典一吹响成功的号角

佳美超市登陆H市的开业策划案

第八章 加盟店员工招聘、培训与管理

开篇案例:连锁经营人才何处觅

如何订立加盟店的招聘标准

加盟店招聘实施的10大步骤

加盟店营业培训的5项内容

员工礼仪培训:塑造专业形象

激励员工:点燃心火

建立合理的员工管理制度

第九章 “上帝”在哪里

——加盟店顾客开发与维护

开篇案例:巧用友隋卡开发新顾客

营造优雅环境吸引新顾客

吸引新顾客的3大技巧

维护固定顾客的4个妙方

如何防止顾客“跳槽”

顾客抱怨是金

从顾客满意到顾客忠诚

与不同顾客打交道的技巧

如何巧妙处理与顾客的冲突

第十章 连锁加盟路路通——特色项目分享

附1: 全国连锁经营“十五”发展规划

附2: 《商业特许经营管理办法》

……[看更多目录]

序言连锁加盟对于创业者来说,就像拐杖之于盲人,可以引导创业者到达成功的彼岸。据调查显示,个人经营独立实体和加盟一个连锁体系的成功率大为不同,连锁加盟的成功率为80%,而自行开店的成功率仅为20%。因此,连锁加盟创业,可以助您成功率倍增!. 对于资金、市场经验等条件皆有欠缺的许多创业者来说,加盟后可由总部负责提供商品、经营管理模式,并予以培训辅导。因此,创业者加盟一个成熟的连锁体系,就等于为自己找到了一棵可以依靠的大树,不但降低了投资的风险,还可以更为安全、迅速地开创自己的事业。可以说,连锁加盟是一条双赢之路。加盟者可以“借牌生财”,而加盟总部更可善用加盟者的资源来弥补资金、人。

文摘书摘

开店筹资有妙方

王小姐的筹款难题

王小姐,一家贸易公司的白领,已经工作5年,有一定积蓄,最近筹划和朋友合伙开一家服装加盟店。店铺租金、装修费、首批货款等前期投入需要40万元。

但王小姐及其家人凑来凑去还是差15万元,眼看赚钱的项目无法得到落实,一家人着急得不得了。最后,经朋友点拨,王小姐才在银行的帮助下解决了资金难题。

俗话说,“三军未动,粮草先行”。创业需要创业资金,没有创业资金,一切的创业活动都无从谈起。加盟创业是一项投资,既然是投资就必须具备一定的资金。

在创业过程中,从租用门面、办证照、买设备、购买商品到支付员工报酬都需要钱,离开钱将一事无成。所以,资金是企业的血液,存在于创业的全过程,要创业必须有足够的资金。

有关资金的筹备,一般有两种情况:第一种是加盟者本身已准备有足够的经营资金,无须贷款即可开业;第二种是资金有限,部分资金必须靠借贷来筹集。

第一种是比较稳妥的作法。有些人不愿负债,立下开店创业的目标后,便自力更生储蓄,一直储到资金足够才开业。这种完全靠自有资金开业经营的方式,由于无需偿还债务,经营上较为轻松主动。但不利之一处是由于要筹集足够的开店资金,所以将会延迟开店创业的时间。

而且,由于通货膨胀的原因,物价是不断上升的,两年前可能50万元已足够开店,而两年后的今天,则可能要80万元才能开店,再加上别人捷足先登等,留给你的机会可能会减少。所以,加盟者越迟开店,所需资金越多,开业难度也越大。

第二种筹资方式要冒一定的风险。因为是以借贷方式筹集开业资金,在开店后,每月要在营业额中拨一部分用来还债,除了本金以外,还要加上利息。但它的好处是可以减轻开业时的财务压力,可以早日实现开店创业的目标,一般有意加盟连锁经营的投资者,大多资金有限,均需要向银行或财务公司借贷,以减轻负担。

如果资金不足,又不想错失加盟的良机,创业者只能选择从银行或亲朋好友处借贷,或者用入股形式集纳资金。一般来说,大多数创业者在创业之初都是靠筹措资金起家的。那么,怎样筹措创业资金呢?

一般而言,可以通过这样几个方式去筹措创业资金:

1.个人积累

个人积累是创业者立业之本,创业者在创业之前将自己的工资及其家庭收入积累起来,积少成多,然后投资创业。创业者原始积累更为重要,为了创业必须节俭、积存尽可能多的创业本金,在

……[看更多书摘]

 
 
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