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　　分類: 图书,励志与成功（旧类）,销售人,
　　品牌: 罗尔夫·鲁勒德

基本信息·出版社：广西师范大学出版社

·页码：200 页

·出版日期：2003年

·ISBN：7563339035

·条形码：9787563339037

·包装版本：第1版

·装帧：平装

·开本：32开

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内容简介欧洲营销双剑。

本书是罗尔夫·鲁勒德写给从事各种与销售相关工作的人看的，提取并总结了10多万名来自销售第一线人员的信息和智慧，是一本不可多得的培养销售人才的实用手册。本书的许多章节曾在欧美的多家报刊上转载，引起了商界的强烈反响。

该书语言风趣，重点突出，注重实例。它会使你发现：做个成功的营销人士原来就这么简单！

编辑推荐欧洲营销双剑。 本书是罗尔夫·鲁勒德写给从事各种与销售相关工作的人看的，提取并总结了10多万名来自销售第一线人员的信息和智慧，是一本不可多得的培养销售人才的实用手册。本书的许多章节曾在欧美的多家报刊上转载，引起了商界的强烈反响。 该书语言风趣，重点突出，注重实例。它会使你发现：做个成功的营销人士原来就这么简单！

目录

前言

1.销售规划（战略）

2.产品滞销

3.走近顾客

4.集中精力搞好销售

5.论据的选择

6.销售过程

7.销售过程中如何对待顾客

8.达成交易前后如何对待顾客

9.销售的专门问题

10.销售经理还应该知道什么

附录：自测题

顾客是什么人？

……[看更多目录]

 

 

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