房地产客户关系管理(清华大学房地产总裁高端培训核心教程)
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品牌: 矫佩民
基本信息·出版社：中国建筑工业出版社
·页码：213 页
·出版日期：2006年
·ISBN：7112081025
·条形码：9787112081028
·包装版本：1
·装帧：平装
·开本：16开
·丛书名：清华大学房地产总裁高端培训核心教程
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作者简介毕业于美国加州Wittier大学，获硕士学位。曾在首都师范大学任教．副教授职称。期间编著和翻译了《八十年代的社会心理学》、《再创公司》、《现代管理学》、《广告心理学》、《走向客户的6W——有效处理房地产客户投诉》等著作。
在香港招商局蛇口工业区培训中心主持企业培训工作。
在万科企业股份有限公司供职十年．从事过人力资源管理、培训体系的建立、房地产工程管理、成本与质量管理、客户关系和投诉处理、计划管理、行政管理、物业管理等。
在清华大学和北京大学等高校举办的房地产专业班授课、并担任数家房地产公司的顾问、从事房地产开发企业的策划、辅导等项工作。
编辑推荐本书用流畅的语言、生动的案例、丰富的图表阐述了房地产客户关系管理的内核一以优质的客户服务打造企业的核心竞争力。全书共分6章。指出规范化的操作是应对市场变化的惟一道路；根据房地产客户需求的新趋势，应竭力打造客户型企业，创造差别优势；讨论了如何以客户服务塑造开发商的核心竞争力；提出了30个预防房地产客户不满的关键时刻，这可以被当作开发商的预警系统；列举了提高房地产客户满意度的各种举措；用实例和启发性的问题阐述了处理房地产客户投诉的方法与技巧，包括投诉处理的基本程序、如何处理群体性投诉和特殊投诉等。对房地产开发企业、物业管理公司以及相关服务行业的从业人员有很好的实际指导作用。
目录
第一章 大浪淘沙中的选择：规范化
1．1大浪淘沙的时代
1．2新经济的挑战与机遇
1．3并非痛苦的选择
第二章 规范化的突破口：客户型企业
2．1开发商竞争的三个阶段
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