如何制定营销计划(时代光华培训大系)
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品牌: 诸强新
基本信息·出版社：北京大学出版社
·页码：164 页
·出版日期：2006年
·ISBN：730110538X
·条形码：9787301105382
·包装版本：2006-05-01
·装帧：平装
·开本：16开
·丛书名：时代光华培训大系
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内容简介“中国十大杰出营销人”首席公开成功秘诀！
作为“新实战派”营销的创始人。诸强新先生从不拘泥于传统的营销理论。而是因时制宜、因地制宜地制定营销策略。他认为，作好营销的窍门就是重视计划与执行，兼顾谋略与创新。企业的营销计划是所有计划的龙头，而营销计划的灵魂在于实用与创新。
在本书中，没有空洞的理论，只有具体的实践；没有枯燥的说教，只有亲身的体验。本书是诸强新先生20年营销工作的经验总结，认真学习本书，你将发现：营销其实很简单!
作为“新实战派”营销的创始人。诸强新先生从不拘泥于传统的营销理论。而是因时制宜、因地制宜地制定营销策略。他认为，作好营销的窍门就是重视计划与执行，兼顾谋略与创新。企业的营销计划是所有计划的龙头，而营销计划的灵魂在于实用与创新。所以，诸强新先生反复强调制定营销计划的重要性。
在本书中，诸强新先生并没有过多介绍营销知识与理论。而是将营销的创新理念贯穿全书始终，让读者既能了解制定营销计划的操作流程，又能迅速领悟营销创新的奥妙。本书是诸强新先生20年营销工作的经验总结，认真学习本书，你将发现：营销其实很简单!
作者简介诸强新，中国实战公关营销创新专家、“新实战派”营销创始人，“中国十大杰出营销人”、上海交大EMBA客座教授，《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委及特约撰稿人。拥有20年跨国企业及本土企业营销经验，曾服务于可口可乐、养生堂等国内外著名企业，担任过农夫山泉有限公司总裁助理兼全国销售总经理、杭州唯新食品有限公司常务副总经理等职务。
辉煌业绩，成功策划国内第一个品牌无形资产抵押贷款项目：首创在省运会引导牌上做企业形象广告；15天组建可口可乐山东全省营销网络；两个月为农夫山泉攻克上海市场；使投资额仅70万美元的长鼻王产品年销售额突破1个亿、利润达1500万。
曾服务的客户，通用电气（中国）有限公司、三星、中国移动、中国银行、中国普天通信集团、娃哈哈、燕京啤酒、完达山乳业、中国浪莎林业集团、上海国药控股集团、香港理工大学国际企业培训中心等。
媒体推荐书评
看起来很擅长策略，但实际运作中却轻策略重战术，这是中国企业在营
销上的通病。营销计划是公司运营最核心的支点，粗放式的发展模式在商战
激烈的当代只会让你掉进重重陷阱之中，诸强新先生的大作直指这个盲区!
——《经理人》杂志主编 杨俊杰
诸强新先生是以显赫战绩说话的营销高手，善于将跨国公司的系统营销
理念与中国本土企业的特点相融合，突显实战性、创新性、可操作性，其思
维敏捷，言谈风趣幽默，深受客户欢迎。
——中国营销专家网
编辑推荐“中国十大杰出营销人”首席公开成功秘诀！
作为“新实战派”营销的创始人。诸强新先生从不拘泥于传统的营销理论。而是因时制宜、因地制宜地制定营销策略。他认为，作好营销的窍门就是重视计划与执行，兼顾谋略与创新。企业的营销计划是所有计划的龙头，而营销计划的灵魂在于实用与创新。
在本书中，没有空洞的理论，只有具体的实践；没有枯燥的说教，只有亲身的体验。本书是诸强新先生20年营销工作的经验总结，认真学习本书，你将发现：营销其实很简单!
目录
第一章 让人又爱又恨的营销计划——营销计划解惑
第一节 企业为什么需要营销计划
营销计划是企业运营的需要
营销计划是管理的需要
营销计划是激励员工的需要
营销计划是激励经销商的需要
……[看更多目录]
文摘书摘
第一节企业为什么需要营销计划
虽然营销计划有可恨之处，企业却不能没有营销计划，其主要原因如下
：
营销计划是企业运营的需要
营销计划决定了企业发展的速度和方向，如果没有正确的营销计划，企
业运营起来就会有很多障碍。可以说，营销计划是企业正常运营的前提条件
。
◎案例
比亚迪公司是我国一家很有名的民营企业，其主要业务是为世界知名的
手机厂商生产配套的电池。比亚迪公司计划在短时期内进入全世界手机电池
生产厂商的前三名。为了实现这个计划，比亚迪公司把主要精力都放在研发
上。现在很多国内企业都是靠引进国外先进的机械设备来组织生产的，这些
设备都比较昂贵，动辄几千万、甚至上亿美元。而比亚迪公司却走了一条相
反的路，靠自己研发生产流水线，尽管这条生产线不是全自动的，还需要人
工操作，却大大降低了成本。比亚迪公司之所以不直接引进生产线而是依靠
自主研发，是因为它看到了自己的优势——价格优势。国外很多手机电池生
产厂商的设备很先进，但是他们的一块手机电池要卖到30美元左右，而比亚
迪的电池才卖7美元，原因是中国的劳动力价格相对比较低。如果比亚迪也
去引进一条全自动的生产线，那它的价格优势就没法体现，也就没有办法跟
国际厂商去竞争。事实上，比亚迪靠着自己的价格优势，击败了很多竞争对
手，在手机电池市场获得了相当高的市场份额。
营销计划是管理的需要
一个企业的生存发展靠什么?靠管理。企业在创业的时候，特别是我们
国内很多民营企业在创业的时候往往重视经营和销售，但是当企业慢慢由小
做大以后，管理的重要性就体现出来了，所以有句话叫“向管理要效益”。
之所以这么说，是因为管理具有五大职能：
◇计划——这是管理的第一步。
◇组织——通过组织人员、组织资金去实现已经制定的计划。
◇指挥——保证计划的顺利执行。
◇协调——有效地解决在执行计划的过程中出现的问题。
◇控制——如果不能有效地控制计划的执行，最后往往是计划跟不上变
化。所以要重视控制职能，这是管理的需要。
营销计划是激励员工的需要
人们在求职的时候，往往会选择薪水高、福利好的公司。但是只有这样
的要求是不够的，还要有长远的观念。薪水是重要的，但是企业的发展前途
更重要。今年
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