外贸参展全攻略(贸易展会系列)
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品牌: 钟景松
基本信息·出版社：中国海关出版社
·页码：227 页
·出版日期：2008年
·ISBN：9787801655523
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
·丛书名：贸易展会系列
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内容简介《外贸参展全攻略》还提代了一些实用的方法、技巧、工具和建议，旨在帮助你贸易商展的各个环节中获益，增加你的投资回报率，实现你的企业市场销售目标。针对这些中小企业在各类商展中所面临的困惑、挑战，《外贸参展全攻略》细致梳理了从展前的准备、展中的展示和沟通到展后的销售线索追踪管理等各个方面的知识与技巧，并运用实际的案例，图文并茂，通俗易懂，为你学习如何有效参加B2B商展提供一揽子参展解决方案及全方位的实战指导，必将使你的参展技能获得大幅提升。
作者简介钟景松，在贸易公司、跨国公司的外销团队管理、销售实战和出口营销方面拥有20年的经验。
环球资源资深讲师，擅长课程：如何有效参加B28商展、如何处理网上买家查询、外销团队管理、出口推广管理、客户管理、销售谈判和销售实战训练等。
在过去的10多年中拜访过1000多家出口导向型企业并为其提供咨询和培训服务。
常年接触全球买家、采购商和全国各地供应商，十分了解买家的真实需求和中国供应商面临的挑战。
现在主要从事出口导向型企业的管理培训和咨询，每月为数百家民营企业、中外合资企业包括工贸一体的工厂、进出口公司、贸易公司的一线销售人员和管理人员代表培训各类外销管理实战课程。
培训地域涵盖长三角、珠三角、环渤海湾等全国50多个世界工厂城市，为5000多家出口企业代表，超过7000余人培训各类外销实战管理课程。
编辑推荐《外贸参展全攻略》：针对性强，锁定出口导向型中小企业在各类商展中的面临的困惑、挑战。
运用实际的案例，图文并茂，为企业的参展计划、培训、布展、沟通、管理提供全方位的实战指南。
提供一些实用的方法、技巧、工具和建议，帮助企业处理好参加贸易商展各个环节中的问题，增加投资回报率。
最详尽实用的外贸参展手册
贸易商展专家十年经验总结
参展步骤、实战技巧、细节问题一览无余
表格、模版清晰，图文并茂
目录
前言
第一章 制定参展目标与计划
第一节 我们为什么要参展
第二节 贸易商展的发展趋势
第三节 如何制定参展目标
第四节 如何制定参展计划
第五节 国外展览公司的服务介绍
第二章 如何选择贸易商展
第一节 选择商展面临的挑战
第二节 选择B2B商展的8要素
第三节 选择和参加商展的途径
第三章 展前的准备工作
第一节 展前的市场调查
第二节 展品的选择与管理
第三节 销售资料和工具的准备
第四节 展台资料的设计要素
第四章 参展团队的培训和训练
第一节 参展人员的确定和配备
第二节 培训内容
第三节 训练方法
第五章 商的推广和促销
第一节 制定商展推广计划
第二节 展前推广
第三节 展中推广
第四节 展位现场推广
第六章 如何设计有效的展位
第一节 确定展位的标准
第二节 选好展位的位置
第三节 有效设计展位
第四节 有效布置展位
第五节 展位设计案例评估分享
第七章 展中的沟通技巧
第一节 如何吸引买家进入你的展位
第二节 现场如何评估买家
第三节 记录买家信息
第四节 展中的销售技巧
第五节 展台人员的言谈举止和展示技巧
第八章 展会现场管理
第一节 指定展台经理
第二节 展台管理工作重点
第九章 展会后的追踪与管理
第一节 有效跟进展会中的销售线索
第二节 展会后不同客户的跟进策略
第三节 邮件跟进和回复技巧
第四节 展后管理技巧
第十章 展后的业绩评估与报告
第一节 展后的业绩评估
第二节 撰写展后总结报告
附录
附录1各国客户上班时间表
附录2展中“您好!”的百种外语表达法
附录3展中实用英语句型
附录4参展预算表
附录5展中项目进展管理表
附录6展中客户信息评估卡
附录7展中客户信息收集卡
附录8展中采访买家的问卷
附录9展会客户档案卡
附录10展后总结报告(结构样板)
……[看更多目录]
序言为什么有的企业参展，却总是不能吸引住客户，或者即使有客户感兴趣，却总拿不到订单？这就涉及参展能力和技巧的问题。
本人最近3年在广东珠江三角洲、浙江、江苏、福建、山东等地的50多个城市，为5000多家企业代表做了200多场出口营销管理课程培训，在每次的培训中或培训后总会收到不少学员的提问、邮件和来电，询问有关参展的一些问题，其中有不少学员多次与我交流他们实践中遇到的难题。同时，我本人也从国内外的商展中耳闻目睹了我们参展企业所面临的挑战。
这里我汇集了一线外销员、经理向我提出的商展问题，可以让大家了解今天困扰我们参展企业和个人的具有普遍性的问题，同时也可以比较你或你的团队是否也有类似的疑惑。
1．为什么在众多的参展者中，有些公司能达成目标，有些却不能？通过参展可以实现什么目标？如何设定明确的参展目标和计划？我们把收集一定数量的名片、见见老客户作为基本的参展目的，为什么展后还是无法评估和跟进管理？
2．究竟应该参加什么类型的展会？哪些展会适合我公司参加？参加这些展会能给企业带来多大价值？如何参展？哪些产品应该拿去参展？选择商展应该关注什么？如何避免带去的展品与市场和客户不吻合？
3．在参展之前应该做好哪些准备工作？如何准备展品、销售资料和工具？需要准备哪些推广资料？资料设计如何突出企业和产品的卖点？
文摘插图：
第一章制定参展目标与计划
第一节我们为什么要参展
会展带动经济发展
从全球范围来看，会展业已经有一百多年的历史，是带动经济发展的成熟行业。但在中国还属于一个刚刚起步的朝阳产业，正在迅速发展、渐入佳境。虽然会属于服务业，但其涉及范围却非常广泛，从上游到下游，从酒店餐饮到旅游、广告、设计、装潢、市场调研等都有所涉及，能够带服务、交通、旅游、餐饮等相关产业的发展。随着我国经济发、信息沟通和经济交流规模的扩大，会展业也会随之发展。
