史玉柱创业思维
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品牌: 万里井
基本信息·出版社：新世界出版社
·页码：212 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7510400554/9787510400551
·条形码：9787510400551
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《史玉柱创业思维》将教你如何把握商业机会，如何选择盈利模式，如何经营管理，如何进行团队建设，如何运用领导力……一系列的创业思维，零距离杰出史玉柱的所想、所说、所做！最著名的成功者、最著名的失败者、最著名的东山再起者告诉你：怎么创业、怎么处理面临的困难，怎么度过经济的寒冬，怎么管理企业！
作者简介万里井，教师出身的企业研究者与观察者。多年来，长期关注并深入研究巨人集团发展历程。
编辑推荐《史玉柱创业思维》史玉柱之所以能成功，能东山再起，能以小博大，在于史玉柱的创业思维，不论是他的积极思维、敢于承担责任、领导思想、还是商战铁军。均值得我们去窥探！去发现他的成功秘密！ 最著名的成功者、最著名的失败者、最著名的东山再起者告诉你：怎么创业、怎么处理面临的困难，怎么度过经济的寒冬，怎么管理企业！
第一桶金通常会使人记忆犹新。那不仅仅是一笔款子，而是植入了一种商业基因。对一把手来说，你应该找出那些最关键的细节亲自去抓。过去我是这么做的，往往成功。作为企业的一把手，你要花精力去进行战略的思考。对企业来说，一个英明的战略带来的收益，将远远比你自己去攻一个客户赚的利润要大得多。
一个合理完善的现代公司制度，它的价值要远远比眼前的几十万块钱重要。这是一个优秀的现代企业必须具备的素质。如果我们靠人情来管理一个企业，那这个企业离破产就不远了。人可以有情，但制度必须是无情的。
做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册。只有这样，才能实现远距离的管理。
所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
营销里面有个第一法则。对美国人来说，谁是第一个飞越大西洋的人？一般都能回答得出来，但是问谁是第二个飞越的，就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的？记得了。为什么？第三个飞越的是第一个女性，她拥有了个第一。
中央电视台的很多广告漂亮得让人记不住，我做广告的一个原则就是要让观众记得住。作为曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
失败之后可能有两种人，一种人是精神上被打击得太狠了，一蹶不振；另外一种是失败了，但是顽强的精神还在。只要精神还在，完全可以再爬起来。宁可错过1OO个机会，也不可投错一个项目。
目录
第一章 商业机会：谁消费我的产品，我就要把他研究透
在公司，我一般只抓市场调研
一定要知道消费者是谁，买单者是谁
瞄准二三级城市
为什么选择脑白金？
为什么要做黄金搭档？
为什么要进入网络游戏市场？
第二章 盈利模式：好好琢磨到底怎么赚钱
免费背后的秘密
业务越简单越好
集中力量，找准一点，重点突破
自主研发才能有主导权
琢磨规则，创造规则
第三章 经营管理：管理无情人有情
管理无情人有情
小公司不分配股权
连锁经营的关键是做一本好手册
做企业一开始要规范
要懂得授权
第四章 团队建设：团队是我最大的财富
重视人才、培养团队
归属感很重要
关注员工的经济利益
不用空降部队
辞职员工不挽留
第五章 领导力：老板应该毒抓最关键的细节
进行战略思考
找出最关键的细节亲自去抓
对强势的老板必须有制约
执行不能打折
第六章 营销策划：营销没有专家
721法则：营销没有专家
引导法则：世界上什么事情最难，改变人们固有的思维最难
试销法则：试销决定成败
第一法则：把你的第一给挖出来，猛宣传那一点
奇巧法则：营销要“巧”做，不能硬做
第七章 广告宣传：做广告就是要让观众记得住
为“十差广告”感到荣幸
广告轰炸隐藏的逻辑
软文——史玉柱的秘密杀手锏
游戏广告上了CCTV
第八章 品牌推广：品牌打什么，怎么打
品牌易听易记
品牌唯一的老师就是消费者
品牌要有长期规划
口碑的杀伤力最大，成本也最低
巧打“还债牌”，重塑个人品牌
第九章 对外投资：企业家与投资家
在投资方面我是很胆小的
李嘉诚+比尔·盖茨模式
参股华夏、民生
销售脑白金、黄金搭档，入股四通
搞投资更需低调
失败与教训：人只有在低谷才能学到东西
只有失败的时候，总结的教训才是深刻的
我离破产永远只有12个月
发挥自己的核心竞争力
永远保持充沛的现金流
宏伟目标是可怕的
附：民营企业的十三种“死法”
附：我的四大失误
第十章 企业家修为：史玉柱是怎么练成的
冒险精神
什么声音都能接纳
只有偏执狂才能生存
坚韧之魅
后记
参考文献
……[看更多目录]
序言在中国改革开放的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物。1989年，他从亲戚朋友那里借来4000元开始创业，短短六年时间便登上《福布斯》中国大陆富豪排行榜第八位，成为了当时的年轻人所崇拜的“中国的比尔·盖茨”。然而，在珠海巨人集团倒掉后，他成了中国最穷的人，负债达到2.5 亿元。从“著名的成功者”到“最著名的失败者”，史玉柱只用了三年时间。
有很多企业家说，如果把我的财富都捐献出去，从零开始，几年以后我依然可以挣得同样的财富。然而，史玉柱从头再来时，资产却是负数。很多人都说，史玉柱完了，彻底的完了。
文摘执行不能打折
曾有人问史玉柱，现在的领导者素质中，哪一样至关重要？史玉柱回答说：“是‘说到做到’。你只要承诺了，几月几日几点钟做完，你一定要做完，完不成。不管什么理由，一定会遭到处罚。往往越没本事的人，找理由的本事就越高。我们干脆不问什么原因了，你部门的事你就得承担责任，不用解释。所以现在大家都说实话，不搞浮夸了。”
对于一个商业模式定型、管理到位的企业来说，命令的执行比创造的超越更为重要。史玉柱说：“现在许多企业，战略是正确的，但没有做起来，就是因为缺乏有真正执行力的人。执行力是企业战略正确之后的决定因素。”
联想总裁柳传志也认为执行力非常重要，他说：“决定一个企业成功的要素有很多。其中，战略、人员与运营流程是核心的三个决定性要素。如何将这三个要素有效地结合起来，是很多企业经营者面临的最大困难。而只有将战略、人员与运营进行有效地结合，才能决定企业最终的成功，结合的关键则在执行。”
史玉柱是个典型且极端的实用主义者。他说：“员工做出的承诺一定要兑现，一定要说到做到，做不到你也要想方设法帮他去做到。一个成功的企业必须要有这个作风。”
对自己团队的执行力，史玉柱心里也一直很自诩。他说：“如果谁说我们的执行力差．他可以这么说，但我绝不会承认。每年大年三十，你可以到全国50万个商场和药店去看，别人早回家过年了，我们9000名员工依然顶着寒风在那里一丝不苟地搞脑白金促销。如果执行力不行，干劲是哪来的？”
的确如此，这些销售员的干劲真的是来自史玉柱的执行力，看看脑白金和《征途》的企业理念：说到做到，严己宽人，只认功劳，不认苦劳，就知道了。那么史玉柱是怎样做到“说到做到”的呢？
1．强化执行过程监督
监督是约束，也是促进，实施有效的指导监督，对于提高企业执行力来说同样重要。换句话说，要想提高团队执行力、强化执行过程，监督是保障。其实，史玉柱团队的执行力最开始也是通过监督促使员工形成的。
在销售脑白金时，为了提高执行力，史玉柱为脑白金建立了一个50人的纠察队伍，他们有一套严密的制度，其原则是：以客观所见为依据，大公无私，宁可错判，绝不放过。这支纠察队一年365天在外面悄悄进行市场纠察，不管是哪家分公司，一旦发现有弄虚作假或隐瞒的情况，就会受到严格的处罚。据说各市场人员几乎没有幸免的．甚至有些市场部月月被罚。除了这支总部的纠察队伍，省级分公司也有一支纠察队，用来查市级市场，而市
……[看更多书摘]
后记对于本书的出版，首先要感谢史玉柱，没有他，就没有本书的诞生，读者也没有机会拜读这么经典的创业思维。其次，要感谢那些研究史玉柱的作者和媒体，为了全面的了解史玉柱，在撰写本书过程中，我们研究和分析了关于史玉柱的所有报道和相关资料，对一些特别优秀的作品，我们做了参考、借鉴和引用。由于时间仓促，有些资料没有注明来源和出处，希望作者能够谅解，欢迎致信我的邮箱zwbook@foxmail.com.
