生活中的心理战术:最妙趣横生的心理学课堂
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品牌: 白帆
基本信息·出版社：新世界出版社
·页码：200 页
·出版日期：2009年
·ISBN：7510400503/9787510400506
·条形码：9787510400506
·包装版本：1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《生活中的心理战术:最妙趣横生的心理学课堂》中的心理战术是心理学中最实用、最贴近生活的一门学问。当你资金不如人，实力不如人，并不表示你在实际生活中就会落败，只要你能掌握对方的心理，掌握心理战术的运用，就一定能旗开得胜！
你是不是时常有这样的疑问：为什么我会听从售货员的推荐买下一堆昂贵却又没什么用的东西？为什么我们会答应别人原本不想答应的请求？
其实，这些都是别人对我们运用了心理战术的结果。生活中每时每刻都在上演着一幕幕的心理战。因为生活主要就是由人的心理和行为支撑的，有人的地方就有竞争，有竞争的地方就离不开心理战术。说不定现在你的身边就有一个人正在对你使用着心理战术呢！
媒体推荐心理学是社会科学中最实用、最贴近生活的学问
心理战术是心理学中最实用、最贴近生活的知识
看清心理学的种种特征，也许只是为了能够在种种决策中给自己一个理性的氛围。
——Globex Sludios 中国区COO姜超
生活从某种角度来看就像一场无休止的博弈游戏，这本书提供了人们在博弈中最得力的道具！
——手机游戏门户当乐网创始人张俊彦
对于商务交往而言，心理战术显得更为重要，如果能恰当地运用心理暗示，往往会收到“不战而屈人之兵”的效果。
——互动娱乐门户猫扑网商务总监郝丽烨
从传媒的角度来说，如何抓住群体的心理需求是最为重要的，这本书对于了解这点有着很好的启示作用。
——中央电视台资深编导王峰
看完《生活中的心理战术》，让我豁然开朗。其实你只需要做出一点小小的改变，就能收获一种富足的人生，真希望早日看到本书的出版。
——天涯网友ddw
编辑推荐《生活中的心理战术:最妙趣横生的心理学课堂》最妙趣横生的心理学课堂
为什么帮了一个不喜欢的人，却会变得逐渐喜欢他？
为什么电话购物的线路越忙，购买产品的客户越多？
为什么你会答应别人原本不想答应的请求？
为什么有些东西提价反而卖得更好？
一切的战争都是心理战
当你输掉竞争时，可能想不到对手进行了心理暗示；
当你做出决定时，可能不相信自己掉入了惯性陷阱。
当你无所依凭时，《生活中的心理战术》为你提供了白手起家的机会；
当你愁眉不展时，《生活中的心理战术》为你提供一种新的思维方式。
目录
第l章思维定势：别让惯性左右你
别让惯性左右你
见怪不怪、常见不疑
昂贵等于优质?
过去决定了现在的可能
本能不经强化也会消失
自我设限的悲哀
第2章知觉对比：事物不变，变的只是认知
一杯时冷时热的水
怎样借钱最省事
如何谈判最有效
一开始就告诉对方最坏的情况
“折中选项”背后的秘密
不要总觉得邻居的草坪更绿
第3章从众效应：毛毛虫为什么会饿死?
以多数人的意见为准则
人们最容易受谁的影响?
社会常态的吸引力
毛毛虫为什么会饿死?
投资中的陷阱私
谁才是最大的笨蛋?
第4章威慑策略：不战而屈人之兵
空城计的诡计
怕什么就给他来什么
借题发挥、虚张声势
沉默也是一种威慑力
陌生环境带来的心理压力
害怕，藏在你心中的毒蛇
第5章权威效应：说什么不重要，关键要看是谁说的
麦哲伦成功的秘密
谎言有时很有效
你只需塑造权威的表象
权威不是“上帝
第6章互惠心理：悄悄产生的负债感
吃亏为什么是福?
让人感到意外的薄荷糖
悄悄产生的负债感
看到的都是自己
第7章竞争效应：互相牵制的螃蟹
容不得别人比自己强
二桃杀三士
互相牵制的螃蟹
坐收渔人之利
假如没有竞争，老虎也会失去霸气
妒忌也可以为我所用
第8章心理暗示：现象背后的真相
心理暗示之谜
运用心灵的力量
暗示愈含蓄．效果愈好
环境的暗示性和诱导性
骗术为什么有人信?
第9章趋合心理：人们总喜欢办事有始有终
人们总喜欢有始有终
什么是99族?
消费积分的妙用
聪明的犹太人
第10章外在理由：不给钱了谁还给你喊
不给钱了谁还给你喊
人越多越兴奋
有双眼睛在看你
第11章短缺效应：机会越少，价值越大
人为制造的短缺
一文不值与重金难求
可口可乐的尴尬
什么是损失厌恶?
限量购买的威力
干涉越多相爱越深
第12章参与定律：这到底是谁的决定
这到底是谁的决定?
这事与我有关吗?
让别人玩你发的牌
位置选择的玄机
第13章喜欢原则：士为知己者死，女为悦己者容
人们愿意为他们喜欢的人做事
投其所好的效果
为什么要起个好名字
人人爱听奉承话
人们喜欢与自己相似的人
熟悉的就是好的
第一信息的力量
主动承认的小缺点
知识分子=白面书生？
不要被光环遮住了视线
第15章承诺与一致：生活中怎样“得寸进尺
人们会调整态度以和行为保持一致
得寸为什么能进尺?
为了不担虚名
承诺好，公开的承诺更好
写在纸上的东西有神奇的力量
……[看更多目录]
序言你是不是时常有这样的疑问：为什么我会听售货员的话买下一堆昂贵却又没什么用的东西？为什么我们会答应别人原本不想答应的请求？为什么看到别人排队时，我也跟着排队……
其实．这些都是别人对我们运用了心理战术的结果。那么什么是心理战术呢？
心理学家告诉我，心理战术是一种抓住对方心理，通过影响对方的潜意识，改变其意识和认知。以达到自己目的的心理征服战术。
看到这儿，你是不是已经对“心理战术”几个字望而生畏，不敢再往下看了呢？其实，你大可不必理会心理学家是怎么说的。通过自己的观察和体会，你也能掌握心理战术的精髓。心理战术并没有我们想象中的那么神秘和深奥，它只是人们众多心理活动的一些规律性总结。生活中每时每刻都在上演着一幕幕的心理战。因为生活主要就是由人的心理和行为支撑的。有人就有心理，也就离不了心理战术。说不定现在你的身边就有一个人正在对你使用着心理战术呢。
让我们来看看下面几个真实的片段。
文摘自我设限的悲哀
如果一个人的选择进入的是良性循环的轨道，他会变得越来越成功。但如果顺着原来错误的路径往下滑，那就只能处在“自我设限”中打转。生物学家做过这么一个有趣的实验：
他们往一个玻璃杯里放进一些跳蚤，不过跳蚤立即轻易地跳了出来。重复几遍，结果都是一样。根据测试，跳蚤跳的高度均在其身高的100倍以上。跳蚤称得上是动物界的跳高冠军了。
接下来。实验者把这些跳蚤再次放进杯子里，同时在杯口加上一个玻璃罩，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃罩上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次地被撞，跳蚤开始变得聪明起来，它们开始根据玻璃罩的高度来调整自己所跳的高度。经过一段时间以后，这些跳蚤再也没有撞击到这个玻璃罩，而是在罩下自由地跳动。
几天后．实验者悄悄地拿掉了玻璃罩。跳蚤不知道玻璃罩已经去掉了，还是按原来的高度继续跳跃。一周后，那些可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳动——其实它们已经无法跳出这个玻璃杯了。它们已从一个跳蚤变成了一个可悲的爬蚤！
后来．生物学家在玻璃杯下放了一个点燃的酒精灯。不到五分钟，玻璃杯烧热了，所有的跳蚤自然发挥求生的本能，再也不管头是否会被撞痛（因为它们都以为还有玻璃罩），全部都跳出玻璃杯以外。
现实生活中，有许多人也在过着这样的跳蚤人生。年轻时意气风发，屡屡尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，他们便开始怀疑自己的能力，把过去的失败牢牢地刻在记忆中。他们一再降低成功的标准，看不到形势的变化，以为过去办不到的事情，今天同样也办不到。他们不敢努力向前，不敢冲破自我限制，常常是在距离成功只有一步之遥的时候放弃了。
另外，当一个人在遭遇失败或受到挫折后，还会产生绝望、抑郁、意志消沉的情绪，从而错失下一次机会。这样，他们就永远生活在失败的阴影中，找不到成功的道路。
跳蚤变成“爬蚤”并不是跳蚤本身已失去跳跃的能力，而是由于一次次受挫后学乖了，习惯了，麻木了。社会学家把这种失败暗示的心理现象称为“自我设限”。
“自我设限”是很多人无法取得成功的根本原因之一。他们不敢追求成功．并不是他们追求不到成功，而是因为他们的心里面已经默认了一个“高度”。这个“高度”常常使他们受限：这件事是没有办法做到的。其实，成功并没有想象中的那么难，“高度”并非无法超越，只是我们无法超越自己的思想限制。
实际上，许多障碍刚开始在
……[看更多书摘]
后记中国古代兵家早就提出：用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。在战争的舞台上，心理战术不断上演着“不战而屈人之兵”、“兵不血刃而天下亲”的上乘佳作。在生活中，心理战术对人们的影响也是方方面面的。看完这本书之后．您是否了解了生活中一些经常出现的心理战术呢？希望本书对您的生活有一些小小的帮助，这就是我们最大的愿望。
一本好书的出版注定要熔铸很多人的努力，这本书能够顺利出版，要感谢为这部书稿付出辛苦的工作人员，也要感谢邓东文、刘光红、徐晓莹等朋友在本书策划、编辑过程中的帮助。本书在编写过程中，参阅了大量的书籍及资料，在此也表示感谢。由于时间仓促，有些资料没有注明来源出处，敬请谅解。当然，还有广大的读者，你们的支持，才是我们前进的动力。
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