市场营销综合实训
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作者： 单凤儒主编
出 版 社： 科学出版社
出版时间： 2009-5-1字数：版次： 1页数： 238印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787030242709包装： 平装编辑推荐
本教材主体内容是关于学生如何实际操作的训练活动安排。在训练方式上，采用到岗后的职场从业实际操作或其模拟训练，如顶岗训练、情景训练、角色扮演、情景剧、案例分析等多种重视实操的训练方式与手段。特别是直接参与营销实战的顶岗训练，由竞争决定效益，使其深切地体会竞争的压力与营销的艰难，以有效地提高其实际营销技能。
本书中的实训，是以校企之间紧密合作、实行商学渗透或商学交替、建立三大实训基地为基础和载体的，以校企共同管理和学生模拟公司为基本组织形式。
内容简介
本书是为市场营销专业学生毕业后上岗前进行综合实训而编写的教材。
为了最大限度地与实际营销岗位和业务接轨，本书设置了营销组织与管理、企业营销、商场销售与专项营销等四个可依需要而灵活组合的模块体系。本书具有如下三个特点：结构流程化，构建“营销业务流程+典型工作任务”的实训结构模式；从“说”实训转变为“做”实训，构建实操型实训方式体系；校企合作，商学结合，创新实训组织形式。
本书可作为高职高专市场营销专业的教材，也可作为成人高等教育和企业营销人员的培训用书。
目录
绪论
市场营销综合实训的概念与目标
市场营销综合实训的能力结构
市场营销综合实训的基本方式与流程
模块一 营销组织与管理
单元一 组建综合实训组织：模拟公司（营销部）
单元二 营销员的招聘与管理
单元三 心理素质与潜能开发训练
单元四 交际与沟通能力训练
单元五 观察与应变能力训练
单元六 团队合作能力训练
单元七 产品与企业形象塑造能力训练
单元八 营销计划与控制训练
模块二 企业营销
单元一 市场调研训练
单元二 市场选择与定位训练
单元三 市场营销策划训练
单元四 渠道开辟与管理训练
单元五 广告与促销训练
单元六 人员推销训练
单元七 会展营销训练
单元八 客户管理训练
单元九 发货、收款与售后服务训练
单元十 效益分析与绩效考核训练
模块三 商场销售
单元一 商圈调查训练
单元二 商场设计训练
单元三 进货与存货训练
单元四 柜台销售与服务训练
单元五 商品盘点与防损训练
单元六 柜组核算与绩效考核训练
模块四 专项营销
单元一 房地产市场营销训练
单元二 汽车市场营销训练
单元三 药品市场营销训练
单元四 保险市场营销训练
单元五 网络营销训练
参考文献
书摘插图
模块一营销组织与管理
训练模块概述
本模块是本课程的基础训练模块，是全部训练的起始模块。通过本模块训练，为整个训练建立实训组织载体，实施对营销员管理的训练，并重点进行培养学生作为营销人员所应具备的基本素质的训练，为学生的后续训练特别是为未来职场发展奠定基础。
首先，组建模拟公司，规范组织机构与职能，进而进行营销员的招聘、管理与评价等训练。
其次，进行心理素质训练与潜能开发，并分别训练沟通能力、观察与应变能力、团队合作能力、产品与企业形象塑造能力等。
本模块虽然具有专项能力训练性质，但也要注意各项训练的联系性、系统性，并特别要注意激励学生，焕发其激情进入情境。
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