破译《塔木德》中的101条犹太商规
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作者： 韩冰编著
出 版 社： 中国经济出版社
出版时间： 2009-6-1字数：版次： 1页数： 226印刷时间：开本： 16开印次：纸张：I S B N ： 9787501792139包装： 平装编辑推荐
300个世纪2000位学者的智慧精华，全世界70，000，000犹太人的商业《沉思录》。
财富奇书《塔木德》的最新解读版本。
没有谁能打败犹太人，除非他研读过圣书《塔木德》。
——华尔街著名投资家索罗斯
内容简介
犹太商人以其独特的经营技巧，摘取了“世界第一商人”的桂冠。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。
为了方便中国读者阅读，我们把《塔木德》中101条犹太商规提炼出来，进行深入剖析和破译！
作者简介
韩冰（笔名），出版畅销作品有：《小故事大道理》（精装合订版）；《思维的盛宴：全世界聪明人都在玩的经典思维游戏》；《决定你完美人生的9个关键词》；《成功人士最重视的9个关键词》。有作品翻译到国外。
目录
前言
第1章 向上帝讨价还价
商规1什么都是商品
商规2把时间当商品出售
商规3餐桌不谈工作
商规4不从事买空卖空
商规5只拿付过钱的东西
商规6向上帝讨价还价
商规7不能贱卖产品
商规8考虑细节
商规9坏情绪是蠢驴
第2章 一加一大于二
商规10精于数字
商规11重回归法
商规12活用数字
商规13不要留到第二天
商规14一加一大于二
商规15捐出1/10收入
商规16 80/20法则
商规17请等三日
商规18 迷1次路
第3章 每次都是初交
商规19把瑕疵告诉顾客
商规20瞄准女顾客
商规21看得起穷人
商规22每次都是初交
商规23不只卖产品
商规24老顾客是好顾客
商规25 不只为了赚钱
第4章 穿鞋就比赤脚快
商规26穿鞋就比赤脚快
商规27掌握一门外语
商规28信息有价
商规29边飞翔边思考
商规30不做存款
商规31女职员更值得录用
商规32情报多就会胜利
商规33帮助更多人
商规34年轻人先发言
第5章 种子不可食用
商规35种子不可食用
商规36智慧的种子比金钱珍贵
商规37神的创造有理由
商规38节约本钱=增加利润
商规39现金最可靠
商规40资产与负债
商规41有利润便有机会
第6章 契约高于逻辑
商规42契约高于逻辑
商规43合同也是商品
商规44遵守约定
商规45慎立合同
商规46与神签订协议
商规47违约遭惩罚
商规48常识即契约
商规49合同安全标准
商规50为誓言而战
第7章 杂草也有用
商规51嘴巴无底洞
商规52赞助等同销售
商规53关注流行趋势
商规54杂草也有用
商规55让女人触摸
商规56用赠送教育顾客
商规57卖不喜欢的东西
商规58名字效应
商规59口碑即灵魂
商规60说出商品卖点
第8章 不轻视每个硬币
商规61会赚也要会花
商规62有钱赚就不拒绝
商规63用没底的桶装水
商规64一块钱即两块钱
商规65不轻视每个硬币
商规66小钱就是大钱
商规67自立与俭约
第9章 只录用诚信者
商规68只录用讲诚信者
商规69每天洗一次砝码
商规70造假下地狱
商规71不漏税，合理避税
商规72做有道德的商人
商规73为他人着想
商规74只赚该赚的钱
商规75诚信免受惩罚
第10章 只有虫子不摔倒
商规76不吝笑脸
商规77风险收获成正比
商规78防范交易风险
商规79感情合作不可靠
商规80风险等于危险
商规81有发现才有发展
商规82没前途务必放弃
商规83不为未知而等待
商规84只有虫子不摔倒
第11章 赚钱无贵贱
商规85赚钱无贵贱
商规86攒不成富翁
商规87用钱去敲门
商规88垄断无极限
商规89金钱没国界
商规90为钱走四方
商规91学会思考
商规92勤奋不重要
第12章 先脑袋后口袋
商规93先脑袋后口袋
商规94利益胜于说教
商规95没个性就没发展
商规96把钱赚得滴水不漏
商规97 速度上赢人
商规98储备知识
商规99靠体力难赚大钱
商规100不怕店小
商规101揣腰包不算富翁
附：《塔木德》犹太商规101条
媒体评论
《塔木德》改变了我的一生。 ——美国第一位亿万富翁约翰洛克菲勒没有谁能打败犹太人，除非他研读过圣书《塔木德》。 ——华尔街著名投资家索罗斯《塔木德》让财富服从了我的选择。 ——美国石油大王哈默我在三岁时就知道了这本奇书的名字：《塔木德》。 ——罗斯柴尔德
书摘插图
第1章 向上帝讨价还价
商规1.什么都是商品
在犹太人眼里，没有不是商品的东西。
犹太教规定，不能吃猪肉。可是，猪肉却是世界上多数民族喜欢吃的肉类食品，因此养猪和卖猪肉也是一项十分赚钱的业务。不少犹太人自己严格遵守着教规，在餐桌上对猪肉一点不沾。但是，在经商方面，他们却把目光瞄准了这块大大的“肥肉”。他们养猪、卖肉，从中获得丰厚的利润。据说，美国芝加哥有一个饲养猪的犹太人，他所养的猪多达700万头，而美国的生猪屠宰业竟然有10％控制在犹太人手中。
犹太教也反对饮酒。《塔木德》中说：“当魔鬼要造访某人而又抽不出空的时候，便会派酒来做代表。”但是，世界上最大的酿酒公司却是犹太人开的。这家名叫“施格兰酿酒公司”的企业，到1971年就在全世界开设了多达57家酒厂，一共生产100多种不同牌子的酒类和饮料。
除此之外，犹太人甚至买卖公司。比如，一个犹太人创办了一家公司，公司生意做得不错，能够赚一些钱了。可是，他分析了一下形势，觉得自己还有更好的路子可以选择，与其把这家公司继续办下去，一点一点挣钱，不如现在就把它卖给别人。这样一来，既能比自己经营提前挣到一笔钱，还能够节省下宝贵的时间，他就会想方设法找机会把这家公司卖掉。
犹太商人沃尔夫森就曾经采用过这种办法。他先是花210万美元买下首都运输公司，后来又通过增加红利的办法提高股票价格，最后再卖掉属于自己的股份。他的资产一下子增值了7倍左右。他的创业其实也就是从买企业开始的。当年，他从别人那里借了10000美元买下一家废铁工厂，后来把它办成一个高盈利企业。他的创业理念，在犹太商人中很典型。
这正如《塔木德》上的一句话：任何东西都会变成商品。
商规2.把时间当商品出售
《塔木德》中说：有四种尺度可以测量人，那便是金钱、醇酒、女人，以及对时间的态度。这四种尺度有共同之处——它们都有吸引人的地方，但是却不可以沉迷其中。
犹太钻石商巴奈巴纳特能够成为南非富豪之一，一个重要的因素就是他视时间为商品，把银行的时间“卖”了，并且“卖”出了好价钱。
初到南非，巴纳特是一个从事矿藏资源买卖的经纪人，每个星期六都是他赚钱最多的日子——因为这一天银行停业较早，他可以尽兴地开出空头支票购买钻石，然后在星期一银行开门之前售出钻石，以所得现金支付货款。巴纳特就这样把银行星期天停业的时间给卖了。这一天，去银行要求兑付的人会被银行“暂缓付款”的一句话挡回，空头支票不会被打回来。
他要做的事情，就是在每个星期一的早上给自己的账号存入足够多的钱，以兑付他星期六所开出的支票。他这种拖延付款的办法，没有侵犯任何人的合法权利，调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。让人尤其敬佩的是，巴纳特让持有空头支票的钻石卖主总是在星期一上午就收回了全部货款。创业初期如果没有这么一招，巴纳特永远只是一文不名的巴纳特，绝对不会跻身世界富翁排行榜。
生意人最要紧的事情是，在最短的时间内，以有限的资金获取最大的利润。不论资金是自己的还是别人的，都务必要争取到最大的回报率和增长率。谁拥有时间，谁赢得胜利。《塔木德》中这句话的意思，不仅仅是提醒每个犹太人要有珍惜时间的意识，还要有珍惜时间的行动。
在美国纽约，有一位拉比戴了一块手表，背面刻着“爱惜光阴”四个字。另_位拉比把这手表拿给学生们看，学生们不以为然，说是俗套子而已，根本没有什么新奇的。拉比见学生们无动于衷，就戴回手表说：
“美国有一句俗话，叫‘时间就是金钱’。我认为这种说法是不对的，因为这句话很容易使人误会。假如说时间就是金钱，那我们就只能想到两种人：一种是不知如何运用时间的人，另一种则是不知如何运用金钱的人。其实，就价值而言，时间远比金钱贵重。金钱可以储蓄并生息，而时间却丝毫不停脚步，而且一去不复返。”
商规3.餐桌不谈工作
犹太人有个习惯，就是不在餐桌上谈论工作。
犹太人的工作十分紧张，简直就和打仗一样。每个工作日都充满了战斗的气息。他们看起来即使一分钟也要尽量抓紧。犹太人就是这样拼命赚钱的。在这种紧张的工作气氛下，倘若忙活了一整天，到了吃饭的时候，好好地吃顿可口的餐饭，那将是多么美好的享受啊，而这顿喷香的饭菜就是对自己努力工作最好的奖赏。
犹太人是喜欢美食的。《塔木德》上说，人生就是为了吃饭而活着，要好好地享受吃饭的乐趣。在犹太人看来，喷香的饭菜是上帝赐给自己的礼物，一定要好好享受，绝不可以随随便便马马虎虎地吃饭。他们把吃饭当做是一种高级的享受。
尤其是晚上的那顿饭，犹太人坐在豪华的饭店里，四周考究的装饰和他们的身份相符合。端上喷香精美的食物，犹太人就和朋友们一起开始海阔天空地聊天——但是他们从来不在餐桌上谈论三种事情：政治、战争和女人。
在餐桌的时间是他们一天最为幸福的时候。他们把赚来的钱大把大把地花出去。这样他们觉得自己的人生才有意义。吃完饭，又信心百倍地投入自己的工作。
在这样精美的餐饭面前，他们只会尽情地享受，而不去谈自己的工作，让工作来干扰幸福的生活——他们工作时就紧张工作，吃饭时就尽情享用食物。这样一来，工作时他们就有很好的体力可以去高效率地工作——他们的事业因此一步步地高升。
对于工作极为紧张的人来说，工作期间稍微的休息，就可以使疲惫的身心得到片刻放松，有利于继续工作。所以犹太人特别注意休息。休息的时候就彻底地休息。就像在餐桌上那样忘记工作。
其实对于犹太人来说，2000多年来，他们一直受到欺压和迫害。他们所希望的生活就是平平安安，可以好好吃饭休息。现在这样的生活状态已经达成了，他们自然不愿意放弃这样的舒适和享受美好生活的权力。
一向以工作狂著称的洛克菲勒，也不在吃饭的时候谈工作。人们常说：“洛克菲勒只有在睡觉和吃饭的时候才不谈工作。”洛克菲勒在吃饭的时候只是尽情地享用他的美食，从不谈论工作。这种良好的习惯，让他在90岁高龄的时候还能精力充沛地工作——洛克菲勒是当时世界上最为富有的人，也是所有商业大亨中最为高寿的一位。
商规4.不从事买空卖空
《圣经》时代，犹太人还处于农业社会，少有交易行为。所谓“商人”是一个陌生的词语。当时，犹太人几乎不做买卖，仅有简单的商业道德，譬如斤两公道，童叟无欺之类等等。但是，即使是这些简单的商业道德也能够体现犹太人重视公平和“讲道理”的交易准则。
随着社会上的商业兴盛、交易活跃，《塔木德》出现了。它对商业交易也做出了许多规定。拉比们基于在社会逐渐进步的前提下编纂《塔木德》，将进步的社会描写成商业极其鼎盛发达的社会。在法典中，拉比们用了很多篇幅，谈论有关经商时应该遵守的关乎道德的事情。
在《塔木德》中，商业交易准则成为一种特殊的原则，商业交易具有超乎一般生活领域的行为规范。这意味着即使是非常虔诚的人，也要根据“在商言商”的原则从事交易。
但是，在《塔木德》里，拉比们探讨的更多是如何成为有道德的商人，而不是教导世人成为唯利是图的大商贾。由此而来，犹太人形成了商人必须具备商业道德的传统。
在交易中，犹太人认为，纵使事先未获任何保证，也有权利要求购买的商品具有良好的品质。去购物，就是意味购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣称“货物出门，概不退换”，一旦该商品确有瑕疵，买方仍然有权要求退货，并且，商人们也必须同意退货。
在犹太社会里唯一的例外是，卖方预先告知该项商品有点瑕疵，譬如卖驴子时事先说明这条驴已有患病，这种情况下完成的交易，买方不得要求退货。因此《塔木德》规定，卖方贩卖具有瑕疵的商品时，必须事先向买方具体说明该项瑕疵才行。只有这样，买方的权益方能获得保障，避免遭到伪劣商品、卖方疏忽乃至故意诈欺等侵害。
犹太人在商品交易中的买卖行为是由两个要素构成。一是支付货款，或者相当于货品的代价，二是移交货品。这表示卖方有义务将该项货品安全地移交至买方手中，交易才算完成。因此，作为商人必须确实持有该项货品，不得从事买空卖空的行为。犹太人从头至尾都在保护买方权益。
在做生意过程中，犹太人很注重“交易要讲道理”这一从商诤言。可以说，犹太商人是世界上最讲道理的买卖人。其中所谓的道理，就是公平、不欺诈。
犹太人在全世界各民族中能够崛起，成为最会做生意最成功的商人，与他们的这一经商智慧大有关系。
……
书摘与插图
