点此进入淘宝搜索页搜索　　參考價格: 点此进入淘宝搜索页搜索
　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： (英)沃特森 著；张弘 译

出 版 社： 经济日报出版社

出版时间： 2002-2-1字数： 95000版次： 1页数： 162印刷时间： 2002/02/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801279682包装： 平装编辑推荐

作为一个曾经在全球最大的专业市场研究公司从事过几年客户服务和专业销售的译者，我在整个翻译过程中深深体会到与作者之间的巨大共鸣。我常常会忍不住停下敲打键盘的手指，大声朗读书中的片段，心中暗想——“对！销售就应该这样！”或者“唉，早知道应该这样做，就好了！那我当时的销售业绩一定会更好一些！

内容简介

让我们来面对这个事实——销售员们，正是职场的英雄、商业世界的冠军。

管理人员长袖善舞，运筹帷幄，不管事实如何，至少他们可以制造如此假象：财务和行政部门维持着整个公司的基本运转，他们做得最多的是让一切井井有条；市场部门则是俯首帖耳，经历着磨难，他们都值得我们尊敬；而销售员们呢，他们就像穿上了“红舞鞋”，业绩只能做得更高更好，显然他们没有终点，而荣誉的桂冠，也非他们莫属。

作者简介

尼尔活特森（著者）在销售和营销领域有很强的专业背景，曾是一位享有盛誉的行动销售专家。

斯蒂夫赫斯特（绘者）曾在商业出版界效力近30年，专门进行销售和营销方面的采访报道。

目录

译者序

前言

导读

“就这样开始吧”

——基本销售小诀窍

打开你的公文包

——让人们接受它吧

出发

——在去见客户的路上

谈判

——销售的安身立命之术

客户即上帝

——怎样满足他们的需要

技术与通信

——充分加以利用

钱这东西

——越清楚越好

健康地生活

——休息赚钱两不误

后记

媒体评论

 

 

免责声明：本文为网络用户发布，其观点仅代表作者个人观点，与本站无关，本站仅提供信息存储服务。文中陈述内容未经本站证实，其真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。