卓越推销:杰出推销员8大实战法则
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作者： （美）特雷纳 著， 刘进 译
出 版 社： 企业管理出版社
出版时间： 2002-5-1字数： 186000版次： 1页数： 223印刷时间： 2002/05/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801477002包装： 平装编辑推荐
这本书对任何想在未来取得巨大成绩的销售人来说，都是一本必读书。“诺姆特雷纳描述另外一个简便易行，效果奇佳的销售方法。每一个销售人都应该读一读——它充满了有用的信息”。事实证明，诺姆特雷纳是关系销售大师，他清楚地表明了作为一个销售人怎样取得卓越的成就，更重要的，是如何才能使自己的公司兴旺发达，这本书适于各个阶段的销售人员。
内容简介
北京派力营销管理咨询有限公司是由数位科班出身、具有丰富营销实战和营销咨询经验，并做有数次成功案例（如小天鹅、美的空调、熊猫电子、青岛啤酒、承德露露等）的中外营销顾问牵头，多位著名企业高级营销经理加盟，于1994年由中港营销专家合作创办的中国第一代真正走专业化道路的营销咨询机构。公司意在运用当今世界先进的营销观念、技术和经验，为国内外各类企业提供高水准、专业化和可操作性的市场调研、营销知识传播、CRM咨询与培训和职业营销经理人俱乐部等系列服务。
派力自创办至今，即将“培养市场导向观念、传播专业营销知识、规划营销实战策略、创造最佳营销业绩”作为自己的职业责任，把“中国企业健康成长的最佳伙伴，培养中国职业营销经理的黄埔军校”作为自己的公司使命，把“踏踏实实做人，扎扎实实做事”、“敬业一种美德”作为自己的职业态度，力求在向客户提供的每一项服务里，融入派力营销的敬业精神、专业水准、实战经验、创造意识和职业道德，实现派力与客户双方最佳的营销效果。
专业营销咨询服务作为一种新兴的行业，派力意欲在不久的将来，用自己扎实的理论功底，丰富的实战经验、脚踏实地的职业态度和苛刻的敬业精神，在中国现代营销实践和管理咨询方向树立一面扎实探索的旗帜，并力争到二十一世纪初成为一家国际水准的专业营销咨询公司和中国营销实践方向上的权威发言机构。
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作者简介
诺姆特雷纳（NORM TRAINOR）,1970年，诺姆特雷纳在一家人寿保险公司作为一名专职推销员，开始了他的职业生涯，并且成为了百万圆桌会议（MDRT）的一名会员。1975年，他离开了保险公司，开始帮助别的销售人员成为推销优秀佳绩者。同年，进入加拿大威尔森教育培训公司（Wilson Learning Corporation Canadian）工作，后来成为了该机构的总经理，也是威尔森教育培训公司首席推销员。现在，他是联盟集团（Covenant Group）的领导人，专门从事销售人员绩效提高、交际能力训练、以及一些定制课程的培训。他一直和加拿大最大的20家人寿保险公司、5家最大的银行、以及和许多信托公司、互助基金、证券经纪人保持着工作关系。除此之外，他还在电子计算机、电信、办公产品及和汽车有关的行业方面有丰富的经验和渊博的知识。诺姆也涉及了心理学和行为科学的研究工作。他经常在世界各地的各种会议和专题研讨会上发表演讲，并且是《加拿大人力资源记者》（Canadian HR Reporter）、投资经理（Investment Executive）的专栏作家。现在他和妻子温迪（Wendy）、三个孩子瑞安（Ryan）、肖纳(Shsuna)、斯隆(Sloan)、住在多伦多(Toronto)。
目录
序
评论
作者简介
关于杰出推销员8大实战法则
第1章 杰出推销员的8大实战法则
第2章 想到才能得到
第3章 实战法则1：制定和实施营销计划
第4章 实战法则2：了解客户
第5章 实战法则3：了解人们是如何做购买决定的
第6章 实战法则4：帮助准顾户和客户购买
第7章 实战法则5：挖掘客户潜在价值
第8章 实战法则6：获得引荐
第9章 实战法则7：授权
第10章 实战法则8：利用资源
第11章 8大实战法则之后
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