穷律师富律师(2):揭开中国律师营销之谜
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品牌: 邱旭瑜
基本信息·出版社：法律出版社
·页码：203 页
·出版日期：2009年09月
·ISBN：7503697474/9787503697470
·条形码：9787503697470
·包装版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
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内容简介《穷律师富律师(2):揭开中国律师营销之谜》重点与读者分享律师营销实战心得。作者从律师营销的思维出发，对律师和分析，总结了适合中国律师营销的策略和技法，期望能给身处职场困境的法律同仁带来一些启示和帮助。
作者简介邱旭瑜，1964年生，祖籍江苏丹阳，广东卓建律师事务所副主任，中国企业管理律师网创始人。
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全球经济的冬天来了，中国律师业的春天还有多远？如何抓住时机，突破困局，营销制胜，你准备好了吗？
律师营销的五大重境界
第一重：
地摊式求生
第二重：
杂货铺式谋生
第三重：
专卖店式营生
第四重：
大超市式经营
第五重：
集团化发展
揭开中国律师营销之谜
目录
前言 律师营销是一种必然
第一篇 律师营销思维
第1章 律师营销必修课
何谓营销
营销的固有法则
营销观念的变革
经典营销理论
营销在中国的发展
在学习中认识营销
第2章 律师营销的特别之处
律师营销的背景
律师行业的特点
律师的职业特点
律师业竞争的特点
律师营销的特点
第3章 律师营销的五重境界
第一重境界：地摊式求生
第二重境界：杂货铺式谋生
第三重境界：专卖店式营生
第四重境界：大超市式经营
第五重境界：集团化发展
小结：现实主义的泥潭和理想主义的悲哀
第二篇 律师营销实战
第4章 律师营销的第一阶段——生存营销
律师生存营销的任务和特点
律师生存营销的心理路径
律师生存营销的起点和步骤
律师自我价值的定位
律师生存营销中必要的准备
第5章 律师生存营销实践中应注意的问题
电话营销
客户拜访
准备资料
广告营销
网络营销
诉讼营销
中小企业法律顾问及会员制营销
社区法律服务营销
学习也是一种有效的营销方式
关系营销
律师生存营销中的“蘑菇效应”
第6章 律师营销的第二阶段——定名营销
定名营销的特点
定名营销的本质
定名营销的手段和方式
定名营销的现实意义
定名营销中存在的问题
小结：都是竞争惹的祸
第7章 律师营销的第三阶段——品牌营销
什么是品牌营销
品牌营销的基本组成
律师品牌营销的现状
律师品牌营销的价值基础
律师品牌营销的方式
律师品牌营销要注意的问题
第8章 律师事务所的营销之路
律师事务所的品牌营销
律师事务所的公司化可以从“乌托邦”开始
第三篇 律师行业调研和分析
第9章 全国及各区域市场律师竞争和营销的特点和趋势
全国律师的总体竞争格局
北京律师业的竞争特点和发展方向
上海律师业的竞争特点和发展方向
广东律师业的竞争特点和发展方向
省会城市律师业的竞争特点和发展方向
中小城市(包括县城)律师业的竞争特点和发展方向
乡镇律师业的竞争特点和发展方向
小结：向上、向大、向专、向外是中国律师业竞争和发展的四大主趣
第10章 北京、上海、深圳三地律师业发展的比较
皇城文化下的北京律师业
江南文化与西洋文化融合下的上海律师业
多元文化杂居并生中的深圳律师业
北京、上海、深圳三地律师业的比较
小结：中国律师业的明天
第11章 上海律师业体验及考察报告
上海遍地都是北方的“狼”
上海律师非象即羊
金贸大厦25层
离开上海的后续报道
第12章 中国律师各阶层的分析
红顶律师
学者型律师
专家型律师
平民型律师
商业律师
江湖律师
第13章 中国律师业正承受着体制外分娩的阵痛
迟来的阵痛
从一位勤奋而坚定者的退出说起
“野蛮生长”为哪般?
好消息、坏消息其实都是好消息
第14章 中国律师业发展的第二次春天
中国律师业的变迁
中国律师业第一次大发展的成因
中国律师业的第二次春天在哪里?
小结：“冬天已经来了，春天还会远吗?”
第15章 中国律师业的营销时代
中国律师业将全面开始区域化整合
中国律师业将步入全面营销竞争阶段
第16章 对中国律师业发展的迷思
律师的职业哺乳问题
律师的社会归属
律师的执业障碍
律师事务所内在管理体制模式
律师业整体正面临着发展的“瓶颈”和困境
后记 营销就是要敢于“亮剑”
……[看更多目录]
序言我的营销之路
说到营销，我有一些很有意思的经历。
1994年，我被调到经济审判庭工作，当时法院给每个审判员都下达了十多万元的诉讼费指标，为了完成任务就必须主动出击、寻找案源。面对十几万的任务，一下子就陷入了窘境。此前我一直在乡下法庭和执行庭工作，面对的大部分都是乡村案件，对工业、商业企业的领导、厂长、经理等不熟悉，他们不认识我，我也不认识他们。
法官主动去向当事人、律师揽案件，我是怎么想也想不通的。但是，为了前途、为了荣誉我不得不赶鸭子上架。好在我的助理非常得力，帮我找来很多案件，加上平日在法院的人缘不错，立案庭一旦有“无主”案件，就悄悄地通知我，让我把案件接过来。就这样第一年在跌跌撞撞中总算完成了任务，还获得数千元的奖金。
文摘第一篇 律师营销思维
第1章 律师营销必修课
以下是笔者对营销的知识、认识、感受和心得的简要归纳和总结，与各位律师同行分享。
一、何谓营销
（一）营销的定义
营销的概念首先来自企业，而且是针对市场的营销，以市场的供求关系为基础的。有关营销的定义很多，菲利浦·科特勒在《营销管理》一书的定义是：营销就是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。这个定义强调了“适当”，提到了时间、地点、价格、沟通、促销、产品、消费者、服务这些营销的基本概念。海尔集团董事局主席张瑞敏把营销简单归结为，如何让自己的产品“卖得快”、“卖得多”、“卖得贵”、“卖得久”。中国学者李怀斌对营销的定义独具匠心，他认为“市场营销就是营销者争夺顾客货币选票的过程。”这似乎对律师的营销更具有针对性。
（二）营销的基本特征
既然营销是企业为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的全过程，因而必然具有其自身的特点，概括起来有：
1.全面性。
后记电视连续剧《亮剑》中有一句精彩的台词，“面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！”在任何险恶的情况下都敢于亮剑，是贯穿该剧的灵魂，即亮剑精神。所谓的“亮剑精神”，是说古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣。
显然，律师的营销没有剑客那么悲壮，但面对市场的竞争也确确实实需要有点亮剑精神，不仅要敢于营销自己，还要敢于自卖自夸。正如笔者在前言中所说的一样，律师营销是被逼出来的，如果不是因为竞争残酷，没有人愿意亮出营销之剑。
