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《引爆销售--团队篇》内容介绍：

作者简介:唐朝

行动成功国际教育集团销售导师

亚洲女性实战销售系统训练专家

2006年度中国十大营销培训师

2006年度“中国百佳创业女性”

2006年度“中国百佳魅力女性”

2+3销售模式系统训练总教练

2008亚洲八大名师

2008最受网友换音的销售课程合集

《引爆销售--团队篇》目录概要:

一、根——企业战略目标

二、干——基础管理系统—基础管理八点建议

1．八大会议

 每天早上的晨会

 晚上的电话追踪

 每周的经营分析会

 每月的经营分析会

 每月的数字报告会

 每季或者半年的数字报告会

 每半年以及年度的优秀员工表彰会

 专题议会

2．报表管理

 日报表

 客户登记表

 周报表

 月报表

 月计划表

3．搭建沟通平台

4．内部支持

5．财务管理

6．成本管控

7．决策流程

8．人力资源管理

三、枝叶——销售团队的管理

个体管理 群体管理

四、花儿——客户群体的管理

客户资源管理

五、果实——业绩

第二部分 根——团队建设体系的基石

一、销售文化在企业中运用的1条主线

1．理清你的使命

2．为你的使命和愿景勾画一个蓝图

3．我的商业立场是什么

4．我的战略是什么

5．我的目标是什么

6．责任人是谁

7．实施计划

二、销售战略怎么做

1．销售战略三要素

三、如何落实销售文化和战略

1．10大建议

 以身作则

 培训你的员工，培训、培训再培训

 每天让员工进行试验的去激励

 全部的进行训练

 做出自己的理念之道

 通过一种标识、符号、附件来进行传播

 通过内训来宣传

 表彰我们最佳理念的员工

 树立榜样

 消除那些不认同的员工

2．三化

 内化于心

 外化于行

 固化于制

第三部分 枝叶——把组织凝聚起来的13策略

1．树立标杆

2．活动组织

3．共同分析客户的购买特征

4．对销售伙伴的3大评估手段

5．销售周期的“漏斗”管理

6．设立团队奖金来奖励销售伙伴

7．三次不达标，降级，干部能上能下

8．职业规划

9．师徒制管理

10．把产品利益量化

11．做业绩公告

12．全员营销

13．对伙伴每天评估

观众定位:

董事长、总经理、企业中层管理人员、全员

 

 

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