近日在上海召开的“第三种人营销论坛”首届“新浪门户营销专场”论坛上，新浪首席运营官杜红提出，“品牌建立过程中，光有知名度是不够的，品牌的信任度是营销基础。而选择具有公信力的媒体平台成为传播关键。”
杜红认为，“一个有公信力的媒体，表现为三方面：第一，公信力取决于媒体立场；第二，媒体公信力还体现在它是否可以去影响其他的媒体，使自己的公信力得到放大和强化；第三，公信力体现在媒体的人群，媒体是否能够影响许多的人群，是否能够代表这个社会的主流价值。”
杜红提出，尽管目前门户、即时通信、搜索引擎、邮件、商务平台、游戏、博客……一大堆网络传播平台让人眼花缭乱，但选择有公信力的网络媒体，对于品牌营销有四两拨千斤的作用。
网媒更要提公信力
万瑞数据发布的《网络广告受众分析报告》显示，网民对大型门户网站信任度达到85.3%，网页广告的信任度为64%，大型门户网站的网页广告仍是最有效的网络广告形式。让杜红满意的是，在《北京传媒公信力调查》中，新浪位列门户网站第一。
公信力这张牌有何作用？
杜红提出，公信力不仅可以强化媒体平台在网民中的影响，而且有助于树立企业品牌的权威公正形象，形成网民对企业品牌的认同度。在目前企业网络营销方案中，利用门户独有的公信力以及对网友的影响力，一直是整合营销方案中最重要的一环。
杜红提出，公信力也是新浪IMPACT营销理念强调的必要指标。IMPACT营销理念认为，平台选择决定了营销效果，聚合力、用户粘性、公信力等，是价值媒体的基本特征，但公信力是前提条件。
在以互动和沟通为主要特征的网络新时代，草根力量的兴起以及媒介的碎片化、传播的无中心化使营销原本的告知工作变得更为艰巨。新闻门户、即时通信、搜索引擎、邮件、商务平台、游戏、博客、RSS、网摘、播客(视频分享)、视频网站、SNS……网络应用的日趋成熟，意味着网络营销无论从性价比还是受众面，都显示出越来越强大的吸引力，上升为众多企业的主流推广方式之一。
相应地，企业的营销策略也随着网络营销的发展进入新阶段。
IMPACT营销理念
作为媒介平台，公信力是企业营销须考虑的必要条件，但并不是唯一。从广告主最根本的营销目的来看，效果才是终极指标。
当前，处于高速增长态势的网络广告行业正面临新的挑战：评估方式不明确、缺乏可供借鉴的理论指导等现状，使部分广告主仍然踯躅在网络媒体之外。DCCI的一份数据也显示，超过80%的被调查企业不满意网络广告效果评估方法。
为了打消广告主疑虑，改变其在网络推广中谨小慎微的状态，杜红2008年初提出IMPACT营销理念，不仅在选择平台介质方面给出建议，也给营销方法提供具体参考标准。该理念以“选择决定营销效果”为核心，提出从介质和方法两个层面，对聚合力Popularity、用户粘性Magnetism、公信力Authoritative和互动Interactive、创意Creative和精准性Target在内的6个网络营销要素进行评估选择，以保障实现营销效果最大化。
新浪营销中心总经理葛景栋表示，不同的产品营销服务的功能不同，需要根据用户使用产品的习惯，找到最适合为广告主做营销的服务点。当前客户对网络媒体不只做简单的成本计算，更重要的是做效率的衡量。首先，要建立品牌和消费者之间的信任，把客户投放广告的指标通过科学测量方法反馈给客户，让客户在进行媒体投放比较时有一个可比的基础；第二，运用媒体本身的基础和资源，在创新的价值上去发挥与客户的关系。把握好互动Interactive、创意Creative、精准性Target三个指标，并围绕其提出合适的营销策略，就能主导门户网站的网络整合营销，推动ROI(投入产出)价值的最大化。
(责任编辑：GH)
