近日在一次朋友聚会上，把酒言欢间，却见两位朋友面带倦色，一副闷闷不乐的样子。一问方知，作为从业了近十年的资深IT采购供应商，这个行业已经让他们身心俱疲。这不禁令笔者想起近日在天涯论坛上看到的一篇名为《沦落中关村 采购中的财富美女和潜规则》的帖子，内容直指IT采供中的种种黑幕，引发网友广泛热议。所谓的“潜规则”已经不仅是网络事件，更是一种行业事件、社会事件。再追问下，二位资深人士道出了IT采购这一环节当中的惊人“黑幕”。
据他们介绍，很多公采购人员利用手中的权力，通过吃“回扣”等形式获取灰色收入或购买假冒伪劣产品、以次充好牟取暴利等行已成为整个办公采购行业内公开的“潜规则”。
随着信息技术的高速发展，信息化已成为各企业单位不能回避的趋势，由此办公采购中的IT采购比例日益加大，“腐败”也在此诞生。为了在激烈的市场竞争中获得订单，数量众多的供应商开始了各展其能，甚至可以用无所不用其极来形容竞争的残酷。正是在这种“僧多粥少”的市场环境下，让施“粥”方的采购人员有了敢于扣“粥”的胆量。当然，为了得到这碗“粥”，众“僧”们必须巴结奉承施“粥”人；于是乎，交易便在这种礼尚往来的情况下完成了。据悉，收受采购总金额10%的回扣已经属于这个行业的最低标准线，最多的甚至可达40%。
在这场貌似光明正大的交易中除了采购单位外，采购人员、供应商和厂商可以说是“三赢”，这俨然已经成为三方默认的行业潜规则。厂商和供应商拿到了订单卖出了产品，采购人员拿到了利益，而企事业单位也拿到想要的产品，可谓皆大欢喜！可产品效果如何却成了无人顾及的荒漠。这种潜规则有如“滚雪球”一般，随着采购人员日益增长的权力和日益膨胀的虚荣心，“三赢”的雪球越滚越大。这也正是让这些IT供应商们觉得“心累”的地方，因为他们除了要付出高额的“回扣”之外，还要千方百计地维护好这种关系，细节方面大家更是心照不宣。
然而，以上所述还不是最惊人的，这只不过是在IT采购当中不太好操作价格的包括PC、传真打印机在内的整机采购内幕罢了，真正的“好戏”却在耗材上。有些单位的采购人员为了让自己的利益最大化，干脆睁只眼闭只眼心甘情愿接收一些假冒伪劣产品，这也同时形成了一个“恶性循环”，供应商为了利益最大化干脆以次充好，完成交易。虽然耗材采购的金额往往不算太大，但如果以假冒伪劣来充当真品的话，采购人员的“回扣”最大有可能占到采购总金额的80%左右。在采购人员的利欲熏心的要求下，二位“资深人士”估计也没少拿假冒伪劣的耗材来完成自己的供货任务，也许正是这样的眛心事见得多也做得多了，他们的内心深处才会有那种深深的内疚感。这种内疚，不仅出自于良心道德层面，更多的是对整个行业甚至社会诚信度的歉疚。
在这种貌似各方都满意的合作背后，其实作为供应商的利润还是很微薄的。很多时候由厂商大力支持他们走关系，力挺“潜规则”，而另一方面给他们的销售返点甚至都不够支付给采购方的“回扣”。即便是做纯假冒伪劣耗材单子也是如此，但能让他们乐此不疲的还在于其采购数量的巨大。
如此“规则”下的IT采购，对于厂商和供应商来说还是能称得上一道美味的大餐的，而对于那些“空手套白狼”者来说，更是一场绝对的“盛宴”！然而在盛宴背后，损失由谁来承担？沦丧的道德和信任又由谁来拯救呢？
(责任编辑：GH)
