竞争的思考与创新中国印刷行业的蓝海战略
一、印刷行业的市场竞争
低价竞争，相互压价；同质竞争，无差异化；恶意竞争，击败对手，不择手段；在现有的过度拥挤的市场内竞争。
许多专家呼吁：应该制定统一的印刷工价，有章可依；应该加强政府职能，提高门槛；应该建立工价联盟，自我保护。
二、竞争与思考，创新与选择
跳出竞争，寻找无人争抢的市场，发现利润率较高的蓝海。
三、蓝海战略
2005年2月出版《蓝海战略》，讲述太阳马戏团的故事。在世界90多个城市巡回演出，拥有4000万观众，20年总收入达到全球马戏团霸主经营了一百多年才达到的水平。
故事带给我们的思考：马戏表演业是一个日渐衰落的产业，受其他娱乐形式的冲击，兴趣越来越少，马戏行业已失去了昔日的光彩，走向没落；但是：太阳马戏团没有将注意力集中到与同行的竞争上，而是创造了娱乐的新模式。目标观众由原有的马戏观众拓展到非马戏观众，削减大量高成本的马戏表演项目，其演出成本大大降低，实现了差异化与低成本的兼得。
什么是红海与蓝海？
红海代表现今已存在的所有产业，这是一个已知的市场空间；蓝海代表当前尚不存在的产业，即未知的市场空间。要赢得明天，企业不能靠与对手在现有的混沌的“红海”里恶性竞争，而是要开创“蓝海”，寻找有巨大需求的新市场，实现价值创新。
四、中国印刷行业的蓝海
印刷行业的发展，从“铅与火”到“光与电”，再到上世纪90年代的“彩色革命”，印刷业在技术创新、技术变革的同时，也在不断地从一个蓝海走向另外一个蓝海。
现实告诉我们，产业发展不是静止的，而是持续演进的。产业发展的演变过程，就是一种开创蓝海的过程。我们每个人所处的行业不同、市场不同、客户不同，蓝海的答案也不尽相同。
印刷业的创新模式
蓝海一：网络按需出版
定制封面
柯达影楼网站
蓝海二：个性化消费品
个性化的台历、相册
个性化包装
个性化的宣传单
个性化台历、相册
个性化包装
个性化的宣传品
传统彩印+个性化内容
蓝海三：个性化直邮
贺卡、明信片
蓝海四：个性化的账单——彩色广告+不同金额的优惠券
促销优惠金额按客户的消费情况而定
应用成果：
回复率:44%
兑现的优惠券:20万美元
产生的实际收入:200万美元
创造了一个很有价值，而合作伙伴愿意购买的营销渠道
没有永远卓越的产业，也没有永远卓越的企业。惟有创造和占领蓝海的战略行动，才能使企业保持基业长青。柯达的蓝海战略就是要与中国的印刷行业共同实现价值创新。
