版权信息项目性销售与管理
丁兴良 主讲
出 版 社：北京高教音像出版社
出版日期：2010年06月25日
盘数： 5盘DVD
讲师介绍丁兴良 工业品实战营销创始人 中国大客户营销培训第一人
项目性销售与管理资深顾问 IMSC工业品营销研究院首席顾问 清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景，1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示！
内容简介销售经理离职，带走大量客户资源，特别是大客户流失，可能导致公司业务休克，咋办？ 销售过程复杂，关系营销现象环生，支出庞杂，如何才能防止形成费用黑洞？ 销售前期，轰轰烈烈；销售中期，遥无音讯；销售后期，偃旗息鼓；如何进行科学有效的销售流程管控？ 销售与技术之间分工不明确，相互推诿、报怨，导致项目停滞不前，甚至半途夭折，销售团队的沟通协调有哪些好的方法？ 项目性销售周期长、压力大，新进销售员短时间内无法达成销售业绩，信心受挫，成长困难，流失率惊人，销售队伍建设出路何在？ 工业品实战营销创始人丁兴良老师，集多年专业研究与实战经验，针对项目性销售的种种困惑，创立国内外独一无二的“天龙八部”， 实战实用，百战百胜。 《项目性销售[1]与管理》课程大纲及摘要： 第一讲 项目性营销的八大困惑 第二讲 如何管好每一分营销费用 第三讲 如何利用销售系统取代个人英雄 第四讲 营销管理的长远趋势——标准化之路 第五讲 如何建立科学的营销管控体系 第六讲 菜鸟变老鹰，销售员如何快速成长 第七讲 使搁浅项目起死回生的几大法宝 第八讲 如何使项目内部沟通更加高效[2]通畅 第九讲 如何建立营销队伍的人才培训系统 第十讲 营销组织管控的长青之路
