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内容简介
破解越来越难卖的困境销售人员靠头脑征服客户的理由。
腿勤快 嘴利落 脸皮厚=洽谈≠成交；价格低 产品好 服务优=成交≠利润；品牌大 资源广 关系多=利润≠持久！
销售人员们！有这样的感觉吗？产品越来越同质化、竞争越来越白热化、客户越来越强势化。有这样的经历吗？耍了三板斧，打了套路拳，得到的答复却是回去等我消息吧。想这样的结果吗？
1. 让客户买我的而不买你的；2. 让客户买这个而不买那个；3. 让客户看重这个而不看重那个；4. 让客户允许自己这样做而不那样做；这不是资源能给你的，也不是关系能帮你的，而是需要你的大脑来创造的结果！
专家简介：刘昆
深圳麦肯特企业顾问有限公司CEO，美国领导力研究中心认证讲师，德国AKADEMIE公司高级认证讲师。赴美10余年间，历任洛克希德?马丁等国防供应巨头的客户主管、营销总监、营运总监等职，深受国外严格、系统、实用的营销理念的熏陶与历练，曾取得过个人电脑年销售额上亿元的辉煌业绩。归国后，先后帮助100多家企业大幅度地提升了销售业绩。
第一集 有头脑才能成为精英
第二集 有高度才能创造业绩
第三集 有眼力才能选对客户
第四集 有信任才能抓住客户
第五集 让客户开口才能生金
第六集 让客户痛苦才能赚钱
第七集 让客户惊讶才能购买
第八集 让客户回馈才能成交
第九集 知面知心投客户所好
第十集 看客下菜与客户共舞
第十一集 圈子圈套令客户俯首
第十二集 节外生值保客户心动
第十三集 无中生有为客户增值
第十四集 精打细算让客户信服
第十五集 关系网才能保证生意
第十六集 放长线才能钓到大鱼
产品参数
·格式：套装
·条码：9787880935127
·ISRC：CNA230835500
·ISBN：9787880935127
·制作公司、制片公司、影片公司：东方燕园
·出版社：中国科学文化音像出版社
·包装：普通包装
·介质：VCD
·卷：16集
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