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目录：图书,经济与管理,企业管理,销售管理,
品牌：弗兰克·麦克纳尔
基本信息
·出版社：机械工业出版社
·页码：203 页码
·出版日：2007年
·ISBN：7111200357
·条码：9787111200352
·版次：2007年1月第1版
·装帧：平装
·开本：32开 32开
内容简介
本书是一本销售人员工作入门书。销售是一个流程，一个实际上非常简单的流程。从开始到结束，销售由8个可以预测的步骤组成。这8个步骤就像8块积木，从销售人员与潜在顾客首次交往开始，直至最终达成销售，它们一个接一个地堆在一起。
作者简介
弗兰克·麦克纳尔，从一出生，弗兰克就很懂得推销自己。那时，他拉大嗓门哭喊，让人给他换尿布、喂牛奶或者盖上一条毯子。年纪稍大一些，他卖过柠檬汽水、巧克力，征订过杂志，还为出版公司挨家挨户卖过书。之后，他以优异的成绩从大学毕业，后来又获得了硕士学位。
弗兰克从事过10余年的销售和营销管理工作。1988年，弗兰克投身于咨询事业，给全美多家企业做销售培训。这些公司分布在不同的行业里，它们包括法拉利北美公司、橡木住房公司、爱玛车库门公司、甜甜圈公司等。
除了做培训和写书之外，弗兰克还经常受遨出任私人教练、做主题演讲。
编辑推荐
本书是一本销售人员工作入门书。销售是一个流程，一个实际上非常简单的流程。从开始到结束，销售由8个可以预测的步骤组成。这8个步骤就像8块积木，从销售人员与潜在顾客首次交往开始，直至最终达成销售，它们一个接一个地堆在一起。
目录
译者序
致谢
前言
第1章把销售当做服务
第2章顾客是怎样到定购买决策的
第3章销售流程是怎样展开的
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