品牌：雷源
基本信息
·出版社：机械工业出版社
·页码：225 页码
·出版日：2007年
·ISBN：7111200128
·条码：9787111200123
·版次：2007年1月第1版
·装帧：平装
·开本：32开 32开
内容简介
一线业务人员销售培训精华，没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。帮您解决销售问题，为成功找对方法。练就扎实到位的营销基本功。
本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从销售理念、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。
作者简介
雷源，男，陕西西安人，国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。精通终端客户拓展与店面防守策略与技巧，主要研究大客户销售、销售策略与销售技巧。整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。研究品牌在区域市场中的定位与推广，帮助中小型企业增强品牌影响力，赢得持续发展的机会。解决中小型销售团队的人力资源困境，在整个体系管理中体现市场化精神，打造学习型销售团队。
编辑推荐
一线业务人员销售培训精华，没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。帮您解决销售问题，为成功找对方法。练就扎实到位的营销基本功。
本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从销售理念、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。
目录
作者简介
前言
第一章店面营业员的素质和能力
店面是销售防守的第一阵地，良好的素质和能力是防守的根本。
第二章店面销售的基本理念
注重店面销售原则，视销售为一个过程，而非结果。
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