品牌：埃迪斯
基本信息
·出版社：企业管理出版社
·页码：240 页码
·出版日：2004年
·ISBN：7801474635
·条码：9787801474636
·版次：2004年1月第1版
·装帧：平装
·开本：32开 32开
内容简介
既做老板又当工友的独立感让很多人选择了个人行销，但当你选择自己做老板时，同时也选择了孤军奋战。寻找属于自己的顾客群，并让这些人购买你的产品，这些就是个人经营会遇到的挑战。如何对客户进行筛选、如何与客户进行第一次约会、如何将自己的产品展示给客户、如何改善自己的推销技巧、如何与客户缔结交易……这些问题都需要你自己来面对。
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书评
有人说一个企业营销的成败关键在产品，有人说在服务，有人说在价格，有人说关键在推销，有人说关键在广告，有人说关键在点子，有人说下个世纪要进入策划时代，……而实际上，市场营销（或称市场营销管理）是一个管理过程（包括分析、计划、执行和控制），少一个环节都不行；市场营销不仅是一个部门的事情，而是企业产、供、销、采购、开发、财会等所有部门、自上至下全体员工共同的事情（即全员营销），少一个部门（人员）都不行。
编辑推荐
既做老板又当工友的独立感让很多人选择了个人行销，但当你选择自己做老板时，同时也选择了孤军奋战。寻找属于自己的顾客群，并让这些人购买你的产品，这些就是个人经营会遇到的挑战。如何对客户进行筛选、如何与客户进行第一次约会、如何将自己的产品展示给客户、如何改善自己的推销技巧、如何与客户缔结交易……这些问题都需要你自己来面对。
目录
第1章找寻潜在客户
1.1个人行销面对的挑战
1.2事前的探勘
1.3筛选客户的工具
1.4与客户的第一次接触
1.5和客户约定会面详谈
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