品牌：刘志伟
基本信息
·出版社：中国纺织出版社
·页码：259 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7506438143
·条码：9787506438148
·版次：2006年8月第1版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
资金是企业的血液，应收账款是企业的神经中枢。企业能否有效地控制应收账款，不仅直接决定了流动资金的周转水平和最终经营利润，而且直接影响到销售业绩和市场竞争力的获得。
几乎所有的企业都有两怕：一怕产品卖不出去；二怕卖出去了，收不回来钱。因此回款的重要性不言自明，本书对催收账款中出现的问题给出了有针对性的解决策略与方法，如企业应收账款产生的原因、风险；企业应如何加强应收账款的管理；业务员应具备哪些回款知识；账款回收的方法与技巧等。
对企业来说，资金流就像是血液，畅流起来非常重要。资金短缺会使企业失去生命力。本书对现实中催收账款产生的原因、过程以及结果进行了系统的总结，并针对这些问题给出解决策略与方法，如企业应收账款产生的原因、风险；企业应如何加强应收账款的管理，业务员应具备哪些回收知识等，使企业对回收货款过程中可能产生的各种情况有一个全面、系统的认识。没有问题避免问题的发生，出现问题有应对的策略。
编辑推荐
资金是企业的血液，应收账款是企业的神经中枢。企业能否有效地控制应收账款，不仅直接决定了流动资金的周转水平和最终经营利润，而且直接影响到销售业绩和市场竞争力的获得。
几乎所有的企业都有两怕：一怕产品卖不出去；二怕卖出去了，收不回来钱。因此回款的重要性不言自明，本书对催收账款中出现的问题给出了有针对性的解决策略与方法，如企业应收账款产生的原因、风险；企业应如何加强应收账款的管理；业务员应具备哪些回款知识；账款回收的方法与技巧等。
对企业来说，资金流就像是血液，畅流起来非常重要。资金短缺会使企业失去生命力。本书对现实中催收账款产生的原因、过程以及结果进行了系统的总结，并针对这些问题给出解决策略与方法，如企业应收账款产生的原因、风险；企业应如何加强应收账款的管理，业务员应具备哪些回收知识等，使企业对回收货款过程中可能产生的各种情况有一个全面、系统的认识。没有问题避免问题的发生，出现问题有应对的策略。
目录
第一章 企业赊销和应收账款风险
第一节 企业赊销
一、什么是企业赊销
二、赊销存在的必要性
三、赊销的功能
四、企业赊销中存在的问题
……[看更多目录]
文摘
书摘
五、加强对销售人员的监管
企业应加强对营销部门和营销人员的管理。
首先，要选好人。要选那些政治素质高、责任心强、精通销售业务的人，从事营销管理和具体业务。对于营销管理人员，组织应进行严格考察。对于从事具体业务的人员要通过一定程序，采取民意调查、资历考察、业务考试、演讲答辩、公开招聘的方式进行选聘。因销售人员单独活动机会多，要靠自身对企业的忠诚从事业务工作，所以企业在任用营销管理人员和业务人员时，要在坚持德才兼备的原则下，把德放在首位。人的问题解决了，风险概率就会大大降低。
其次，从建章立制人手，完善控制措施。要按营销部门和营销人员分别健全营销台账，营销人员每签一笔合同、成交一笔业务，都要建立详细的台账，记载购货单位名称和地址、联系人及联系电话、供货数量、品种、单价、总额、发货情况、回款情况、开发票等情况。特别是业务经办人必须要亲自签名，以明确经济责任，谁经办的业务，由谁负责结清账目。同时，营销人员每周要向营销部门领导报告一次营业额、回款额、欠款额情况。对超出规定欠款额的营销人员，部门领导有权对其按规定进行处罚。营销部门要按月向企业领导层汇报一次经营情况。如营销部门欠款超出规定的限额或超过其约定的回款期限，由企业领导决定对营销部门和营销人员的奖惩。这样，就把应收账款的日常核算由财务部门扩展到各营销部门和各决策层，对欠款情况分层次，进行全方位监控。
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