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销售管理(第二版)|报价¥22.10|图书,经济与管理,企业管理,销售管理,张平淡

王朝王朝水庫·作者佚名  2008-05-18
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目录:图书,经济与管理,企业管理,销售管理,

品牌:张平淡

基本信息

·出版社:企业管理出版社

·页码:393 页码

·出版日:2002年

·ISBN:7800016285

·条码:9787800016288

·版次:2002年2月第1版

·装帧:平装

·开本:32开 32开

内容简介

在信息成为战略性资源之后,所有的销售管理活动都会产生海量信息,都需要信息来支撑决策,都需要信息来沟通,因此,本书从销售组织管理、销售人员管理、销售业务管理、渠道及客户管理和销售信息管理五个方面入手,向致力于成功的销售经理剖析科学的销售管理、实务的销售管理。

媒体推荐

书评

销售管理力求通过科学的运作谋求最佳经济效益,实现企业的战略和目标,而销售组织是支撑企业目标实现的保障;销售人员是销售活动中最具创新性的因素,是销售活动的招待者;销售业务是企业经营策略在销售活动中的具体体现,是销售部门实现企业目标的具体活动。

编辑推荐

在信息成为战略性资源之后,所有的销售管理活动都会产生海量信息,都需要信息来支撑决策,都需要信息来沟通,因此,本书从销售组织管理、销售人员管理、销售业务管理、渠道及客户管理和销售信息管理五个方面入手,向致力于成功的销售经理剖析科学的销售管理、实务的销售管理。

目录

第1章销售与销售管理

第1节销售的历史、现在与未来

第2节销售过程

第3节人员推销、销售管理与营销管理

第2章销售组织建设

第1节销售组织设计

……[看更多目录]

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