品牌：王锡义
基本信息
·出版社：中国文联出版公司
·页码：286 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7505951246
·条码：9787505951242
·版次：1
·装帧：平装
·开本：32开 32开
作者简介
王锡义，1949年生于安徽省宿松县，1987年毕业于安徽省高等教育自学考试汉语言文学专业，大专文凭，有高级政工师、经济师职称。不善为文，但近几年也常有打油诗、小文章见诸报端。20岁在家乡任村干，后当过印刷厂工人，搞过青年工作，做过党政干部，走过不少弯路。1987年起到工厂从事管理工作，1991年调到铜陵磷铵厂，即今天的安徽六国化工股份有限公司，现任该公司常务副总经理兼营销公司总经理。五十好几岁，有一点虚名，有一堆教训，但做人老老实实，工作兢兢业业，干一行爱一行，是连续四届铜化集团劳模、连续两届铜陵市劳模，2005年4月30日又荣获国务院授予的“全国劳动模范”荣誉称号。王锡义的政治信仰是：为人民服务，跟共产党走；王锡义的雄心壮志是：野心不可有，雄心不可无，奋进不止，争做同行中的佼佼者!
媒体推荐
书评
他开创出中国农资营销史上罕见的连续十二年常胜不败的辉煌业绩，与
此同时，他还在实践中总结出了一套营销理论——目前在农资界备受关注的
“驻点直销模式”。如今，该模式已相继在《中国化工报》、《农资导报》
、《中华合作时报》、《中国化肥信息网》等多家大型媒体上报道，成为业
界争相学习的一种崭新的农资经营模式。
我只是想向大家推荐一种很阳光的思想，一个很阳光的人，还有这本很
阳光的书!
——记者 郑红艳
编辑推荐
本书凝聚了王锡义老师人生五十余载的心路历程、经验总结和生活感悟。全书分上下两篇，上篇《实战宝典》，其核心内容为“驻点直销模式”；下篇《三十六年诗存》，包括《抒怀言志篇》、《风景游历篇》、《朋友情谊篇》、《市场开拓篇》、《同事共勉篇》、《日记》等六章。有关“驻点直销模式”在业内早有公论，开创了中国农资营销史上连续十二年常胜不败的辉煌业绩。
目录
前言
一心修道半世豪情郑红艳
上篇 实战宝典
评“驻点直销模式”
论“驻点直销模式”
引 言
……[看更多目录]
文摘
书摘
第一节 驻点直销总模式的五种模板之简述
实行驻点直销，必须签署多份协议、合同，还要根据变化了的新情况签
署相应的补充协议与合同，我把这些合同和协议统称为‘‘模式协议”，细
分为总模式和分模式。驻点直销的总模式在实践中已根据不同市场、不同客
户的不同情况，发展为模式相同、方法有别的十多种合作方式，主要有“联
储联销式”、“储销分离式”、“预购辅销式”、“借力自销式”、“三环
联销式”五种类型，一个类型一块模板，本节将分别总括地介绍这五种模板
及其适用对象与条件。
一、联储联销式
联储联销是驻点直销模式的最基本形式，也是最主要的、主体的形式。
它全过程、全方位地体现了我在本书第二章中阐述的驻点直销模式的一切基
本特征。在联销合作中，双方都能彼此信任、互相支持、密切配合，把认识
和行动都统一到“联销协议”上来；在仓储、出库、送货、促销、收款、账
务等各项工作中，都是联手操作，真正实现了联手联力联心；成为一个较为
牢固的利益共同体。
此种方式有利于把销量做大，有利于抗御市场风险，是一种优势互补的
强强合作，只要条件具备，厂商双方均乐于实行。最宜于采用这种合作方式
并使用“联储联销式”协议模板的，是那些组织严密，目光远大，管理到位
，诚信度高，自有仓储条件好，促销能力强，确实具备“三软件”、“三硬
件”的客户。P44
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