品牌：潘文富
基本信息
·出版社：机械工业出版社
·页码：158 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7111177606
·条码：9787111177609
·版次：2006-01-01
·装帧：平装
·开本：32开 32开
内容简介
如果你想锻造你的核心竞争力，如果你想成为企业里最有价值的员工，如果你还没规划好你的职业，总之就是如何出头，那就请从本书开始。
基层营销人员的辛苦不言而喻，因此随之而来的抱怨和不满似乎也是顺理成章的事了。他们经常是长吁短叹，恨天下没有伯乐，然而正如本书作者所说“郁闷只能说明你无能”，怨天尤人是没有用的。本书作者正是从营销第一线摸爬滚打开始，历经重重挫折，最终成为了营销老总。他把这些年的深切体会和成长经验整理成本书，从各类基层销售人员所面临的现实问题和状态开始分析，弄清了事情的本质，并有的放矢地提出了让基层营销人员如何出头的具体解决办法。与那些满纸空话的书籍不同，这是一本充满了肺腑之言和实用主义的书籍，真正地为基层营销人员的发展提供了切实可行的具体建议，相信基层营销人员可以从中获益匪浅。
本书作者正是从营销第一线摸爬滚打开始，历经重重挫折，最终成为了营销老总。他把这些年的深切体会和成长经验整理成本书，剖析基层营销人的现状，洞彻职业发展问题的本质，倾心传授怎样出头的秘诀，为前进指明光辉道路！
作者简介
潘文富：中国经销商发展研究中心高级研究员，上海英昂企业管理咨询公司合伙人。经销商业主、企业营运管理人员、咨询顾问等多重职业角色，使他在经销商问题上拥有独特的视角。在从事经销商相关工作的十余年中，他先后涉足玩具、饮料、食品、粮油、纺织品、广告设计等诸多行业，对经销商在实际运营中面临的问题，有深刻的了解与体会。
媒体推荐
书评
分析各类基层业务人员所面临的现实问题和状态，给出问题的解决思路。弄清事务的本质，才能有的放矢，采取相对应的解决办法。如何锻造你的核心竞争力，如何成为企业里最有价值的员工，如何进行职业规划，总之就是如何出头，请从本书开始。
编辑推荐
如果你想锻造你的核心竞争力，如果你想成为企业里最有价值的员工，如果你还没规划好你的职业，总之就是如何出头，那就请从本书开始。
目录
前言
第一章 基层销售人员生存现状
茫然的基层销售人员
郁闷只能说明你的无能
打工的恶果
基层销售人员出头概要
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文摘
书摘
茫然的基层销售人员
如果把中国数以千万计销售人员的组成结构看成是一个金字塔的话，基
层销售人员占据了份额最大的底端，同时也是和市场接触最为密切的一端。
把视角切换到现实中来，上千万基层销售人员的忙碌身影活跃在各地的长途
汽车站、火车站、批发市场、卖场、促销活动现场，乃至经销商的仓库里。
老板和高级经理的所有指令和命令，都得通过基层销售人员一步一个脚印去
执行落实，他们所处的位置虽然低下，却是不可缺少的基础平台。而宏观层
面来看，是他们真正支撑和推动了中国商业流通系统的运行。
但是，这个处在基层，处在市场一线的基层销售人员群体，他们本身的
生存和发展状况又是怎样的呢，尽管他们作出了最大的贡献和付出，可以说
汗流得最多，话说得最多，路跑得最长，可得到的回报又是怎样的呢？未来
的发展空间又是怎样的呢？事实上，在基层销售人员群体中，绝大多数员工
的收入水平较为低下，与其艰辛的付出相当不对等。并且，未来的发展空间
也很有限，基层销售人员得到提升的机会也不多，因为现在越来越多的企业
喜欢直接引进“空降兵”作为中高层职务的补缺，外来的和尚会念经嘛！而
许多熟悉企业、熟悉行业和市场的基层销售人员却很难得到提升机会。此外
，基层销售人员还得为一些草包上司承担责任。官大一级压死人，出了成绩
那是上司们决策领导有方；一旦出了问题，则是基层销售人员的执行力不够
。总之，加薪提升这类美事基层销售人员总是没戏，而事故责任处理却总是
能找着基层销售人员，还能整出一大堆有章不守，有令不遵的理由出来。并
且，现在许多企业开始采取一种整体更换式的用人策略：即新任主管经理到
位后，为了减少新上司与旧员工之间的摩擦，往往会将此区域的基层销售人
员进行整体撤换(这也是许多企业强调人员储备的原因所在)，这类一刀切的
解聘事件在许多企业都上演过。
面对着瞎指挥的上司、只会花拳绣腿的市场部、生硬死板的销售内勤、
没有保障的饭碗、不明朗的未来，郁闷、焦躁、茫然的情绪弥漫在许多基层
销售人员的心头。基层销售人员往往是越做越觉得没意思，越做越没信心。
什么时候才是出头的日子啊？什么时候才能当上真正的白领，拿着高薪，指
挥着一群部下，在市场上大刀阔斧地大干一场？
以上还只是基层销售人员在企业内部所遭遇到的各种状况
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