品牌：方永飞
基本信息
·出版社：北京大学出版社
·页码：145 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7301094531
·条码：9787301094532
·版次：1
·装帧：平装
·开本：16开 16开
·丛书名：时代光华知名培训师系列
内容简介
销售人员应该以怎样的心态迎接挑战？如何看透客户的心理？如何有效引导客户做出购买决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售精英转变？这些是众多从事销售工作的职业人士经常感到困惑的问题。
在本书中，方永飞先生——中国最优秀的营销与管理教练之一——结合自身十余年销售实战经验，融合世界顶尖销售思想与策略，完美展现了成为顶尖销售人员的成功路径。
作者简介
著名管理培训专家，国内最受欢迎的企业营销与管理教练之一，2004年被评为“中国金牌管理咨询师”。现任麦思特管理顾问有限公司总裁，杭州时代光华教育发展有限公司总裁，北京时代光华教育发展有限公司特聘培训讲师，美国领导力研究中心“情境领导”认证讲师，曾任日本MIMAKI中国区域行销总监，康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁，并担任多家企业的独立董事与常年顾问。曾主持过中国人寿、建设银行、TCL、胡庆余堂、张小泉等众多企业的管理特训。
媒体推荐
书评
《如何成为顶尖销售员》非常具有实战性，是中国5000万销售人员应该
人手一册的好书！方永飞老师用简单有力的语言为我们揭示了顶尖销售的成
功秘笈。
——万事利集团总裁 李建华
胡庆余堂的销售人员都学习了《如何成为顶尖销售员》，方永飞老师的
很多“语录”已经成为我们的“口头禅”，指引我们迈向销售巅峰。
——胡庆余堂营销总经理 赵孝平
方永飞老师的课程，融激情与睿智于一体，所有学员不断的笑声和掌声
是最好的说明。
——中国联通学员评价
方永飞老师的课程始终都是那么有感染力和穿透力，他不愧为中国最优
秀的营销与管理教练之一。
——中国人寿学员评价
编辑推荐
销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢？这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题。
在本书中，极具感染力与煽动力的实战派资深销售培训讲师方永飞先生，将以其10余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。阅读本书，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。
目录
第一章 顶尖销售员如何认识销售工作
01 销售员必须知道的三件事
蹲得越低，跳得越高
你想爬多高，你的工夫就得下多深
顶尖的时间管理造就顶尖的销售
02 销售业绩的创造
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文摘
书摘
蹲得越低，跳得越高
销售是一项极具挑站性和竞争性的事业，是需要你从推销员做起、付出
艰苦努力才能有所收获的事业。你只有认同销售工作是一份世界上最有魅力
的工作，并且把这一神圣的职业看成是自己生命中很重要的职业，才能把销
售工作做得很好。
但是我们很多人否认自己是推销员，而习惯于用“高级营销代表”、“
行销顾问”等冠冕堂皇的头衔来遮掩自己内心的不安。而实际上，21世纪是
一个行销的世纪，我们要想把自己的智慧、经验、力量传递给他人，最好的
方法就是推销。领导要推销自己的决策，员工要推销自己的能力，作为一名
销售员，则需要向客户推销自己能为其带来的利益。从事销售工作首先必须
从推销员做起，经过锻炼才能够成为销售经理、销售总监。
所以从事销售工作时，对自己的工作定位很重要，而且你蹲得越低，才
能跳得越高，才能真正把自己的工作做好。
有几次在国内授课时，兴奋的学员冲到讲台边，问我一个问题：要成为
顶尖的销售员需要那么多的修炼环节，太漫长，太复杂了！请问方老师，有
没有速成的秘诀？而每一次我都会很真诚地跟他说：通往顶尖销售之路，没
有捷径。扪心自问，你愿意付出五年以上的时间来为成为顶尖销售员作准备
吗？
其实，任何一个顶尖的销售员，都具备一项重要的素质，就是进行长期
积累的时间观念。有很多人从学校毕业，做第一份工作不久，同学间就会互
相攀比每月拿多少工资——工资高的眉飞色舞，工资低的则咬牙切齿，暗暗
发誓要换工作。而这种短期的时间观念最终会让你浮躁，会让你沉不住气。
请问职业生涯的第一桶金是什么？把赚钱作为第一桶金的，第二、三桶金就
很可能出问题，而实际上职业生涯的第一桶金一定是能力！惟有能力的提升
才能让你脱颖而出！
销售员如果愿意用五年以上的时间来“蹲低”、来苦心耕耘自己的事业
，那么销售事业成功的一天一定会到来！
案例
我也是一个推销员，并且是从一个月300元钱的推销员成长为一个月能
做到几十万的推销员。我没有高超的头脑，也没有其他灵丹妙药，我认为自
己的成功就在于自己付出了所有的努力。我曾经在一年的时间里，走访了浙
江省72个县中的70个县，我给自己做的承诺就是每天走30里，为此，皮鞋不
知道走破了多少双。
我曾经告诫过自己：要做自己的主人，
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