品牌：罗伯杰
基本信息
·出版社：中华工商联合出版社
·页码：353 页码
·出版日：2006年
·ISBN：7801009231
·条码：9787801009234
·版次：2006-01-01
·装帧：平装
·开本：32开 32开
内容简介
定位一词是当代美国特级营销大师杰克·特劳特提出来的。本书在详细阐述特劳特定位理论的同时，从我国商界的实际情况出发，在产品品牌、广告宣传、产品营销、消费者购买心理等层面，充分解释了杰克·特劳特的定位理论，加以“定位”。
本书定位理论阐述脉络清楚，举例翔实生动，实为产品营销者的必读文本。
此书也是为迎合特劳特十月中旬来华演讲而写的书，该书凝聚了特劳特思想的精华，为我们了解特劳特、了解营销、了解定位营销学提供了理论依据。
媒体推荐
前言
在这个信息传播过度的社会里，如何做到让你的产品在预期的消费者的头脑中占有一席之地，确实是一件颇费心思的事情。
短缺经济时代或者说产品时代早已经过去了，那个时候，你只需把东西生产出来，甚至无需做推广宣传，只管往柜台上一摆，就不愁没人来买。可惜那个好光景我们没有赶上。
产品的种类和数量迅速增长起来了，厂家发现谁吆喝得响亮谁的东西就卖得好，于是，开始了广告大战。同样是酒，而且质地差别并不大，但只要你舍得在广告上花大钱，你就肯定能赚得满盆满钵。前些年“央视”广告招标以后，有人形容标王“每天早晨开进去一辆桑塔纳，晚上开出来一辆奥迪”，投人和收益比相差之大，由此可略见一斑。可后来人们发现这个甲地厂家生产的酒原来是在乙地勾对的，在供不应求的情况下，也就干脆把非本厂的产品拿过来贴上自己的牌子卖出去。即使这样，仍然应付不了市场的巨大需求，加上企业自身管理上存在严重不足（能挣钱的企业不就是好企业吗？——那时的企业领导大都这样认为），这个靠广告堆起来的巨人轰然倒地，以后再也没有站立起来。
按照《定位》的排列，产品时代之后应该是企业形象时代。一些成功的公司发现，在产品的销售中，声誉或者形象比任何一个具体的产品特色都更加重要。大卫·奥格威在一次演讲中说道：“每个广告都是对某一品牌之形象的长期投资。”并且援引了哈撤韦牌衬衣、劳斯莱斯轿车等产品的广告项目来证实他的观点。
我以为，《定位》为了阐述上的方便，刻意划分出产品时代、形象时代和定位时代来，当然是可以理解的。但是，任何一个企业的形象工程一定不是短期的、阶段性的行为，她应该伴随企业的终生。企业形象不仅仅是靠广告塑造起来的，她是一个巨大的系统工程，涉及到了企业的各个方面。我们不能简单地拿中国现今经济发展的现状与《定位》一书中所谈及的某种状况作硬性的类比。谁能说清楚中国特色的广告大战归类于产品时代、形象时代和定位时代中的哪个阶段呢？对于那些习惯于一清二楚划分时代的人，只需向其举出一个电视上耳熟能详的广告——“今年爸妈不收礼”也就够了，今天，广告做得大做得响，照样能赚得满盆满钵。
但是，定位时代毕竟是到来了。
杰克·特劳特现任特劳特伙伴公司总裁，该公司是当今世界上最为著名的营销咨询公司之一。总部设在美国康涅狄格州，并在14个国家设有分支机构。特劳特伙伴公司通过全球专家网络，运用特劳特的理论在为企业把脉咨询的同时，也不断在对这一理念作进一步的发展。特劳特公司服务的客户包括：AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、惠普、宝洁、西南航空，和其他财富500强企业。
上个世纪60年代，特劳特先生提出了人类营销史上至关重要的观念——定位，并在随后的数十年中，不断地为营销界注入最鲜活的思想。
特劳特是在通用电气（GE）的广告部开始其职业生涯的。离开通用后，他又在Uniroyal的分公司担任过广告部经理。之后，特劳特加入到艾·里斯的广告和营销策略公司，两人共同合作已达26年之久。
……
编辑推荐
定位一词是当代美国特级营销大师杰克·特劳特提出来的。本书在详细阐述特劳特定位理论的同时，从我国商界的实际情况出发，在产品品牌、广告宣传、产品营销、消费者购买心理等层面，充分解释了杰克·特劳特的定位理论，加以“定位”。
本书定位理论阐述脉络清楚，举例翔实生动，实为产品营销者的必读文本。
此书也是为迎合特劳特十月中旬来华演讲而写的书，该书凝聚了特劳特思想的精华，为我们了解特劳特、了解营销、了解定位营销学提供了理论依据。
目录
第一章 定位时代
在20世纪下半叶，商界的定位一词渐渐开始火热起来——什么是定位？给谁定位？定位真
比创意更重要吗——信息的传播与爆炸——谁的定位更加准确，谁就能在消费者的大脑中抢占有利位置
“定位”大师谈定位
领头羊怎样定位
第二名的定位
……[看更多目录]
文摘
书摘
定位“形象”
万宝路香烟一贯用“牛仔”作为品牌形象。万宝路香烟自1954年定位于健康、潇洒、自由、奔放之男性香烟之后，其象征于此的牛仔形象基本未变，在美国人中获得成功。
但当它以同样的定位在香港市场宣传时却惨遭失败。
因为香港文化视牛仔形象为失败、孤独、污垢的象征。因而万宝路只好在香港重新定位于成功人士的香烟，才打开了市场。
富士胶卷就用形象定位做广告大获成功。
克林顿当选美国总统后，1993年初，日本电视观众发现，一个以美国总统克林顿作为富士公司的形象代表的电视广告，出现在电视上，这个30秒钟的电视广告在日本的两家电视台NTV和TBS每晚的黄金时间持续播出2个月。克林顿总统在这个电视里没有宣传富士公司生产的胶卷或其他产品，而是一言不发地以不同时期的形象出现在广告的背景里：少年时代的克林顿同肯尼迪在一起，克林顿在群众集会上讲话，克林顿站在人群中，克林顿在办公室里审批文件等，富士公司产品进行介绍的是这个广告饶有风趣的旁白。美国新总统的形象被富士公司巧妙地说明照片功能。
“走向成功的历史记录”，既鲜明又引人。富士公司的形象成立，取得前所未有的成功。
麦当劳公司的创始人克罗克是一位典型的大器晚成者，他与麦当劳结上缘分是在他52岁的时候。不过可以肯定克罗克是一个经营天才，仅仅在扩大公司影响这一点上，他就做得相当出色。他煞费苦心地设计出“M”字样黄色标志牌，作为各地麦当劳快餐店的统一标志。
麦当劳总部下放广告权到各加盟店，要他们各显神通。各连销店为了自己的利益纷纷采取了行动。一位叫奈恩的店主，就唱出了好戏。奈恩买下麦当劳营销权后，便找了一家当地广告公司，想让他们设计出比总公司更好的广告来。当时，一般餐厅都爱在报纸上作广告。而这家广告公司却觉得该试试在广播节目中作广告。于是，1958年，麦当劳有了自己的第一首广告歌曲，首创麦当劳广告歌曲欢快、愉悦的清新形象。奈恩这一招显然有效，1958年，他的餐厅收入达31.5万美元，较全国平均值高出61%。
在越来越多的广告促销活动中，克罗克明白越是有趣有吸引力的广告，越能引起人们的注意，这时．他听说华盛顿特区有一个名叫哥德斯坦的加盟店主．与另外两个叫史卡特和科尔来的创造了一个叫“麦当劳叔叔”的木偶，形象滑稽有趣.在歌德斯坦不遗余力的宣传下，这个“麦当劳叔叔”名气日盛，给麦当劳带来了良好、巨大的宣传效果和利益
……[看更多书摘]
点此购买报价￥14.20
