品牌：张本心
基本信息
·出版社：机械工业出版社
·页码：304 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7111165667
·条码：9787111165668
·版次：1
·装帧：平装
·开本：16开 16开
·丛书名：新直销系列丛书
内容简介
直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。随着我国对于直销逐渐规范，被许多知名企业市场实践所证实了的这种营销方式，必然越来越多地引起企业管理者和销售人员的注意。本书详细介绍了直销员如何寻找并接近客户，如何与客户商谈，如何与客户成功缔约，怎样进行电话直销，系统说明了金牌直销员特训的各种方法，应该避免的问题等，是直销员培训和提高销售人员业务素质的必备书。
媒体推荐
书评
人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与。如何你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
采撷名家的精彩言论；精选成功直销员的经典案例；提供直销心态、直销技巧培训的完整方案。
编辑推荐
本书主要从技巧和心态两个方面，精心研究了中外许多成功直销员的精彩案例，采撷了名家的精彩言论，提供了一套直销心态、直销技巧培训的完整方案，以便直销员从他们的教诲中吸取精髓。本书力求为你在成长为金牌直销员的路上，助你一臂之力。同时，本书也为培训者提供了一定的参考。
目录
丛书前言
第1章 走进直销/1
什么是直销/l
中国直销的昨世今生/4
直销在中国/6
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文摘
书摘
思维广度的训练
1．单项感觉的意象训练
不同感官的能力对于头脑思维的广度都具有影响作用。请在头脑中再现下列各种不同的感觉，逐项检验，看一看自己哪种感觉的再现能力最强。
某位的笑声；“隆隆”的雷声；饭勺刮锅的声音；持续不断蝉呜声……
爱人头发的手感；深水中浮力的感觉；鼻涕流到嘴唇的感觉；注射器针头刺进肌肉的感觉；一只蚂蚁在手背上爬的感觉；乘飞机或者电梯上升的感觉……
桔子的气味；刚被太阳曝晒过的棉被的气味；塑料制品燃烧的气味；肮脏厕所的气味……
牙膏的味道；烈酒的味道；黄瓜的味道；麻辣的味道；苦药的味道……
伸懒腰的感觉；连续打嗝的感觉；浑身冻得起鸡皮疙瘩的感觉；吃得太饱肚子胀的感觉；小腿抽筋的感觉；快活得发晕的感觉；突然受到惊吓的感觉……
2．多感官参与综合意象训练
闭上眼睛了，头脑中出现一幅公园草坪的画面，请体验如下的感觉，体验得越真切越好。以此练习感觉的超越性，扩大对外界事物的观察和感受范围。
你坐在草坪中间的一张木椅上，请用手摸一摸这张木椅，有什么感觉？
周围绿色的柏树和垂柳，仔细看一看，柏树的树枝，垂柳在微风中的摆动……
天上挂着炫目的太阳，晒得身上暖烘烘的，甚至后背都渗出一些汗粒……
一群孩子跑过来，唱着，跳着，嚷着；孩子们唱的歌你听着有些耳熟，你小时候也唱过，请想一想它的旋律？
孩子们摘来了丁香花，野菊花，请闻一闻那沁人心脾的花香！
3．“鹰眼训练”
鹰的眼腈极为敏锐而准确。现在，想像你是一只飞翔在天空的鹰，迅速地扫视一下地面，抓住你所需要的东西，比如小动物或者其他食物。
这样连续想像几次之后，再进行实际的训练：扫视一眼你的书桌，找出你需要的钢笔或者橡皮；迅速扫视一遍你面前的书架，从中找出你所需要的书；迅速扫视周围的人群，找出你熟悉的面孔。
此外，还可以训练看清快速移动的物体。比如，驶过你身边的汽车，它的标志、牌号和号码；从你头上飞过的鸟，它的模样和颜色；你坐在火车或汽车上，车窗外飞速后退的行人、树木、田野等等。
这个项目主要训练视觉的速度和准确性，执行特殊任务的军警经常需要做这种练习。
一个人的承受力与其思想的广度往往成正比，人们提起某个向困难投降的人时，总说他“想不开”。而直销员们要经历的困难有时是平常人想
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