品牌：威廉T.布鲁克斯
基本信息
·出版社：企业管理出版社
·页码：160 页码
·出版日：2005年
·ISBN：7801972953
·条码：9787801972958
·版次：2005年10月第1版
·装帧：平装
·开本：16开 16开
内容简介
来自美国经过20多年彻底检验并证明行之有效的销售方法——高效销售法。不论是刚刚从事销售的人员，还是经验丰富的销售人员，都会发现高效销售法体系（High impact selling system)实用、简单而且非常有效。它所讲述的技巧与知识几乎可以让你在任何地方，任何时候把任何东西卖给任何人。
简单来说，本书可以分为三部分，每个部分部详细介绍了销售中的有效战略：
有效战略一：提高你对客户的影响力
该部分研究了每年美国前20％的销售人员的销售额占全部销售额80％的原因。你将了解到，如何才能拥有成功的销售人员对客户的那种影响力，以及如何利用这种影响力来大幅度改善你的销售业绩。
有效战略二：掌握高效销售技巧
在这部分里，我们向你介绍了一套非常有效的六种措施体系，该体系涉及到销售活动的每个方面——从潜在客户分析到完成交易。该体系非常简单，你用最少的精力和时间就可以掌握；它非常全面，你可以准确地知道下一步要做什么；它非常有效，你会不明白以前为什么还要尝试其他的方法。
有效战略三：如何掌握个人管理技巧
本书的最后一部分主要介绍了职业销售人员如何通过管理他们的全部生活来管理他们的职业。你将学会如何利用最少的付出赚取更多的钱，以及如何充分享受你所做的每一件事情。
综合来看，高效销售法是最有效、最令人心服、最富建设性的方法。它经过20多年的发展，得到彻底检验并被I证明行之有效。通过运用我们在书中提到的简单方法，全美的许多雪佛兰经销商已经把他们的潜在客户成功率由过去的17％提高到了40％。
媒体推荐
书评
运用本书所介绍的下述三种有效战略，你可以在销售中获得三大成功：
1、提高你对客户的影响力；
2、掌握高效销售技巧；
3、改善你的个人管理技术；
不论你是刚刚接触销售工作，还是经验十分丰富，你都会发现“布鲁克斯法”（Brooks method）简单实用、易于操作，而且非常用效。
高效销售法（High impact selling）为销售培训指出了一条新的发展方向——该方向已经得到了相当多的美国大型公司的认可。
不论是刚刚从事销售的人员，还是经验丰富的销售人员，都会发现高效销法体系（High impact selling system）实用、简单而且非常有效。它所进述的技巧与知识几乎可以让你在任何地方、任何时候把任何东西卖给任何人。
编辑推荐
来自美国经过20多年彻底检验并证明行之有效的销售方法——高效销售法。不论是刚刚从事销售的人员，还是经验丰富的销售人员，都会发现高效销售法体系（High impact selling system)实用、简单而且非常有效。它所讲述的技巧与知识几乎可以让你在任何地方，任何时候把任何东西卖给任何人。
目录
百年营销 十年派力
前言
导言
需要：销售培训中的新方向
最后：销售培训中的新方向
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文摘
书摘
你必须制定一项计划
没有计划的激励只会带来挫折。你为自己制定目标，并为此努力，然而却好像永远也不会成功。你开始怀疑你所销售产品的价值，开始怀疑你自己的能力，开始怀疑自己是否应该做一个销售人员。有时好像感觉宁愿做其他任何事情也不愿意接触客户。
你也可能曾经相当成功，但是现在遇到了萧条时期；你的销售业绩非常不错，但是无法突破达到更高水平。
如果你曾经有过这样的感觉，那么我敢打赌，你一定是遇到了下面两个问题中的一个：
你没有简单有效的销售制度。
你没有准确执行销售计划。
在我执教大学橄榄球队时，我发现我的球队能够不断取得胜利的原因是：1．制定一项简单有效的“比赛计划”，该计划可以最大程度地利用队员的技术；2．我的队员坚定不移地按此计划训练，他们在训练时从不考虑他们在做什么；3．坚持按照计划中的每个细节进行训练。
我对这项“比赛计划”的信任程度越高，我的队员对它的信任程度就越高，我们就越坚定不移地执行它，我们赢得的比赛也就越多。就是这么简单!
运用同一种模式，就可能成功地进行销售。如果你想成为公司或行业内业绩一直领先的人，你就会发现高效销售法体系这项“比赛计划”既易于学习，又切合实际!
学起来简单，记起来容易
这一体系包括从寻找潜在客户到最后成交的六项显而易见的措施，每一措施都可以用一个常见的词语表达。
1．调查(Investigate)
2．会见(Meet)
3．探索(Probe)
4．应用(Apply)
5.确信（Convince)
6.完结(Tie it up)
把每项措施的首位字母连在一起，就是IMPACT，这是我们称之为“高效销售法”的原因所在。
高效销售法并非千篇一律
只有那些业绩处于平均水平以下的销售人员才会进行千篇一律的销售宣讲。实际上，对于今天受过教育并且时刻保持警觉的消费者来说，他们这样做显得非常无礼。很多消费者可以说是职业购买人。
而且，这样做完全忽视了让才华出众的销售人员拜访潜在客户所带来的最大优势——个人与个人直接联系所具有的优势。通过对比，我们可以看到高效销售法中的战略思想，按照这种战略，任何销售人员都可以把任何东西卖给任何人。
“谁需要它呢?”有些人会说，“我只是听听而已。”不幸的是，这些说“我只是听听而已”的人当中，许多人只是动
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