【导读】64位服务器已经快速地向我们身边走来，随着64位应用的不断增多，相关的人才现在很缺乏，尤其是缺乏64位应用软件开发方面的认证工程师。
张先生是西安高新开发区某公司总经理，这两天，其正为公司的人力问题而发愁。“关键性的人才现在很缺乏，尤其是缺乏64位应用软件开发方面的认证工程师”，张先生对记者表示，“为了迎接即将来临的64位服务器升级换代高峰，我必须在人才的储备上作好准备”。
显然，像A公司这样的经销商很有代表性--64位时代已经悄然来到我们身边，机会就在眼前，作为传统的IT经销商如何能在新一轮的竞争中胜出？这个问题已经迫切地摆在了国内数以万计的经销商、甚至厂商的面前。
市场需求已经浮现
杭州市新华书店这两年正在为日益膨胀的数据量而犯愁。
作为业务处理及数据中心的企业级服务器，需要处理杭州市新华书店下属20多个门市每天进销存等各类信息，其每年需要处理和存储的信息量达到 2000万条左右，历史数据量已经达到6TB。其中庆春路购书中心应用及数据库服务器每年处理的数据量就达到近千万条，解放路新华书店的另一台应用及数据库服务器每年处理的数据量也有五六百万条。
同样的问题也出现在山东气象局，随着各级政府部门需要气象部门提供时空分辨率精细和预报准确率更高的天气预报，社会公众、各行各业也对气象工作提出了个性化程度高、针对性强的天气预报要求，迫切要求山东省气象局改进气象数值预报技术，提高气象预报水平，满足多方面对气象服务的需求，而这些都需要处理能力强劲的高性能服务器。
浪潮64位服务器天梭TS10000在山东气象局的成功应用，改变了气象局原来单机计算的模式，强大的处理能力对付庞大的数值计算游刃有余。
显然，对杭州市新华书店与山东气象局来说，传统32位服务器的应用瓶颈已经出现。更大的内存容量、更快的数据传输速度、处理速度和精度是该用户对下一代服务器产品的要求。
上游厂商摇旗呐喊
尽管市场已经启动，但值得注意的是，当前在64位系统中喧嚣声最大的不是渠道、也不是用户，而是来自Intel与AMD这两个最上游的制造商。
“现在，64位技术已经不像前几年那样遥远，推广已经不是工作的重点，我们的重点更多是在销售渠道这个领域。”AMD大中华区市场总监王妩蓉在这样表示。
据了解，AMD现在对于渠道的培训已经深入到上门服务。王妩蓉表示，“我们在晚上下班的时候会有专门的培训人员给经销商销售人员做培训。”
同样，在英特尔方面，为了利用安腾解决方案应用于企业与技术计算环境中的澎湃增长动力，英特尔联合了包括布尔公司、富士通、富士通－西门子计算机公司、日立、惠普、NEC、SGI和优利公司在内的行业领导厂商宣布，将共同投入100亿美元推动行业标准安腾平台的采用，以替代传统、专有的平台。此项投资将包括：有计划的研发基金、资本支出、销售与市场推广费用，以及独立软件开发商（ISV）支持活动。
因此，我们看到，来自最上游的芯片制造商在64位上的推广是很成功的，现在可以说是“深入人心”。现在问经销商AMD64位技术产品有什么样的特点？很多渠道都会告诉你，64位技术可以降低噪音、减少发热量、有病毒防护技术等。
下游厂商推波助澜
有了上游的鼎力支援，下游的供应商对待64位的态度自然也是毫不含糊。
惠普方面，惠普亚太区关键业务系统运营环境市场经理Ross Templeton表示，在低端服务器方面，将加大对AMD Opteron产品的支持，同时，他还表示在高端市场将继续支持安腾。
可以理解的是，对于高端计算机来说，性能是非常重要的指标，而高可扩展性、可用性等性能都需要根据64位应用的要求来进行，因而在高端服务器市场上，惠普的策略完全没有改变，仍将继续支持安腾。而在低端市场，AMD服务器也有市场，因为有些消费者需要在应用上延伸到部分64位功能。“事实上，这对于惠普来说，无疑是未来的商机。当32位的消费者通过采用AMD服务器感受到64位计算的优势之后，并要求更高性能时，很自然地就过渡到真正的64位服务器上，自然就会选择安腾服务器。”
在实际的调查中，我们也了解到，当前的渠道已经完全转向了64位技术的产品，32位技术的产品备货量已经很少，按照王妩蓉的说法，“现在不应该怀疑买不买64位的问题，而是说消费者现在考虑的问题是还要不要再买32位。”
联想中国服务器事业部总经理梁军向记者证实，目前联想销售的服务器中，大部分已经切换到64位平台，并且这些产品已经由渠道直接推向了市场。
“目前，就联想服务器来看，1U的和2U的机型已经全部升级换代到了64位至强”，联想服务器负责北京地区的店面督导沙飞对记者表示。“从价格来分析，目前阻碍64位服务器普及的因素已经彻底消失，去年32位低端服务器的价格在5千元左右，而今年这个价格已经能够买到64位产品，因此，从硬件价格来分析，用户已经完全可以接受。”
而国产服务器的另一厂商浪潮已于去年9月完成了64位平台的升级，并发布了诸如NP370的一系列64位新产品，推向市场。
浪潮相关人士表示，在64位产品的渠道策略上，浪潮有针对性地发布了“飞鹰计划”渠道政策，推动渠道体系的发展；64位产品不仅在政府、教育等浪潮的传统优势行业上获得了很大的成功，得到了诸多的应用，并且在金融、 能源等行业也获得了很大的突破。
显然，来自上游的大力支持是众多服务器厂商们对64位产品积极跟进的重要原因。
宝德方面也明确表示，英特尔作为我们重要的上游资源，它要求我们今年要力推64位产品，所以我们肯定会积极跟进。
还有厂家直言，64位也算技术上的一次革新，虽然目前它的优势不明显，但一定得“占位”，如果自己没有而竞争对手却推出了64位产品，那就很麻烦，所以即使没有应用也得跟进。“虽然大多数用户当前还享受不到64位计算技术带来的所有好处，但仍然会有用户购买64位芯片，即使并不需要这种技术，不少用户仍然喜欢‘拥有最好的技术’这种感觉。”
据调查显示，来自利润的增加也加速了64位服务器在渠道当中的普及，华硕一经销商曾坦然，64位服务器的利润要高于32位服务器。“英特尔把 64位芯片的供货价拉低得和32位芯片的价格差不多，我们没有理由不力推64位系统，怎么说64位也算一个卖点！”某服务器经销商这样认为。
对于价格问题，原来就在用高端Alpha产品的神州泰岳计算机技术有限公司副总经理杨清波表现得颇为轻松：“我们原来用的是HP的Alpha处理器，和安腾2比，由于都是64位，系统的主体架构没有多大的改变。而且，基于Alpha的机器产品少，又比安腾2的机器贵，所以我们觉得做移植和推广应该是比较好的选择。另外又有Intel的合作，量上来后，成本会很快下降的，所以这应该是个发展方向。”
市场热卖准64位
一个不容忽视的事实是，32位风光了近20年，今天也占领着近100%的PC用户，哪怕是AMD用64位的Opteron营造的服务器领域，32位应用一直都是绝对主力。
的确，20年前数千种16位的应用都让英特尔伤透了脑筋，今天，32位下的应用就更不可小觑。英特尔也在X86指令发展的过程中尝试放弃386 保护模式，直接跳空到64位，也就是安腾处理器，但是步子似乎太大了些，数年的经营，还是没有占领64位的高端空间。究竟是什么原因让64位系统没有真正让用户应用起来呢？
对于应用程序来说，目前的情形最为迫切--根本就没有64位的应用程序。
而目前绝大多数的32位桌面级的防火墙和防病毒软件都无法与64位的Windows系统兼容。比如说，赛门铁克(Symantec)表示，目前他们并不支持64位的Windows 系统，公司表示，他们将继续关注64位系统的采用情况，并且最终会在它的安全产品中支持新的操作系统，但是他们并没有给出具体的时间表。McAfee对64位系统提供了非常有限的企业级支持，但是在明年的某个时间以前是不会提供全面的支持的。
实际上，英特尔主推的64位技术EM64T，只能支持40位1TB(1024GB)物理内存寻址和48位256TB虚拟内存寻址，说它们具备 64位寻址能力是炒作，它其实是32位核心的准64位处理器，是英特尔IA-32架构的扩展，而不是像英特尔安腾处理器那样的纯64位，这也正是 EM64T兼容32位应用的真正原因。
因此，从目前来看，纯64位系统当前还很难有所作为。
而这也导致安腾的产品目前所占比例还很小。
“价格方面只是表面的原因”，宝德华北大区总经理刘国峰表示，“目前采用安腾架构的用户还仅限于一些科研单位”，“比如一些集群的应用”。
华硕服务器产品总监舒赜表示，对市场来说，普及型应用的局面还远未到来。从目前销量来看，也基本是这种情况，不过从华硕服务器来看，Nocona机型和奔腾D系列这些准64位系统，普遍受到渠道的接受。
“至强64的显著特性就是在支持32位应用程序的同时，也能运行64位应用程序。因此至强64位处理器能够兼容当前市场上所有的基于16位和32位的软件，同时对64位架构下开发的应用软件也能够完全兼容”，华硕舒赜谈到，“毕竟对客户来说，应用才是根本。”
而根据来自区域市场的销售情况来看，国内各区域市场的销售情况也是迥异。
从对经销商的采访情况来看，华北、华东、华南地区的用户对于64位系统的接受程度普遍较高。
Sun CDP部门经理朱则韶表示，就Sun目前的销售情况来看，目前华东地区的用户对64位应用的认知度比较高，如教育、医疗行业。
而记者从国内一些厂商了解到的情况是，华北地区的销售要好于华南市场。
“北方的科研、教育等行业相对集中，而这些行业都是64位应用的主要行业”，宝德华北大区总经理刘国峰表示认为。
面对64位应用--渠道水平参差不齐
“实际上，一些关键性的应用现在仍旧运行在32位系统之上”，有渠道商这样表示，“目前在前来购买64位服务器的人中，很少是基于升级的考虑。”
明正永新的夏涛经理对记者表示，目前前来购买服务器的用户群中，90%以上都是新用户。“硬件支持方面还有一些问题没有解决，软件的系统还不能完全应用自如，用户当然没有必要把好端端的32位系统舍弃而考虑64位了，倒是有些新用户会考虑一下用64位构建自己的系统，以减少日后升级的麻烦。”
但另一方面，有增值软件开发商在接受采访时却表示，当前客户从32位应用迁移到64位的还是相对比较多的。
上海一经销商在05年成功帮助一银行客户从32位系统移植到64位系统。在总结成功实施经验时，他表示，“我们只是在光纤通道驱动程序以及SQL Server的全文索引方面遇到了一些问题，不过很快就得到了解决。安装64位Windows和SQL Server大概就用了一天时间。”
但是像这样具有深厚技术实力的渠道毕竟只是少数，因为与任何平台迁移一样，操作系统和应用软件迁移到64位处理器会导致企业遇到不可预知的问题。
对于这个现象，Sun公司朱则韶指出，“渠道的水平还是参差不齐，能力强一些的经销商能够做到一些单子，包括像网格计算这样对技术要求非常苛刻的业务”。据悉，目前Sun的做法是把主要精力放在计划迁移到64位的用户上，同时鼓励渠道去和这些用户接触。
渠道技术含量需要进补
据了解，当前市场上现有的64位解决方案都是面向高端领域，且不与32位架构兼容的方案，其价格往往昂贵。这种方案通常会要求包括冷却设备、电源、机箱等在内的全新基础架构，还需要独立软件开发商（ISV）重新编译应用在64位计算平台下的软件。在这种方式下，如果需要进行32位X86应用时，要么不能兼容，要么就必须在模拟方式下运行，而模拟方式往往不能提供全面的计算性能。此外，最终用户和技术支持人员还需要专门学习64位系统的应用。对独立软件开发商来说，为了建立独立的体系，还必须在研发方面投入大量的人力和财力。
从记者调查情况来看，客户应用自然是造成这一现象的必然，但另一方面，集成商或增值软件开发商自身实力的不足也是造成纯64位应用真正难以普及的原因。
华硕舒赜也认为，目前对64位销售的主力主要还是一些比较有实力的渠道，这些渠道有比较强的技术背景还有行业资源，能够将64位技术向行业进行较好的推广。
这种情况的出现，其实也不难理解。
有渠道商对记者表示，当前来购买64位服务器的用户有两种，一种是新近购买服务器，一种是从32位向64位迁移，后者自不用说，而就前者情况来看，肯定是必须购买64位的，而这两种用户对技术上的要求显然都是比较高的，尤其是准备迁移的用户。
“与32位服务器相比，尽管利润相对较高，但由于需要更多的成本和技术支持，实施的难度也比较大”，来自北京的一集成商表示。
从目前来看，厂商在对渠道进行支持时大多采取了有针对性的培训，如64技术应用趋势以及应用案例等等。
但是现实情况却是，很多渠道的技术实力还是相当地欠缺，简单的培训并不能解决实质性的问题。
从调查来看，很多经销商在提升自身实力的时候，靠的是厂商提供相关的技术和应用培训，而相互间彼此的交流却非常地少。“尽管背靠同一屋檐下，但有时候我们更像是竞争对手，交流实在太少”，有渠道抱怨。
“去年在医疗行业有个单子，我们在与客户交流的时候，无法对客户给出一个针对性的解决方案，最后单子丢失了”，有渠道商对笔者不无遗憾地表示，“这事让我很懊恼”。
在这里，Sun的一些做法也许可以借鉴。
“Sun的合作伙伴，很多时候是在互相交流的”，Sun朱则韶表示，“这种交流比培训有用地多，因为它不仅是一种技术性的交流，更是一种生意上的交流，在这当中，渠道能够随时吸取到不同行业、不同IT架构搭建的经验，这个经验是实实在在的。”
