厂家直销模式的产生
今年以来，家居市场大环境整体的低迷，让租赁制卖场和入驻的经销商们都感到了压力。为了尽量争取到有限的市场份额，家居卖场不得不保持创新，用各种巧妙的营销手段来突破困境。直销，成了今年上半年大家关注和讨论最多的全新家居营销模式。
7 月，欧华尚美宣布将在北京来广营店打造家居直销广场，这预示着家居流通领域除租赁制卖场外又多一条销售渠道。据悉，将于8月开业的欧华尚美直销家具广场两大卖点分别是免租金和平价直销。对于厂家而言，这无疑是利好消息，他们无须再投入装修、管理和运营费用，只用陈列和定期更换样品，销售及物流、售后服务则由欧华尚美负责。而对于消费者而言，最关注的莫过于产品的价格。随着家居产品价格的一路走高，消费者对于物美价廉家居产品的渴望是很强烈的。在全国范围内对近万名顾客的调查显示，85%的顾客认为目前市场上的家居产品价格偏高，这也是欧华尚美决定率先打造一种全新的家居卖场——国内首家平价直销家居广场的主要原因，平价的主题也必然能够得到更多消费者的认可。
此外，欧华尚美直销广场将彻底颠覆传统家居卖场的租赁模式，采取类商超模式，与家具生产企业直接对话，跨越代理商、经销商等环节，所有商品均从厂家采购直接采购、统一销售、统一配送，从销售、物流、售后等环节为生产企业分忧解难，让生产企业无后顾之忧，专注于生产。不过，这种模式对卖场的管理系统也提出了更高的要求，要有严密的部门分工、人员跟进、流程控制方能保证卖场优质的运行，避免纰漏发生。业内人士称，欧华尚美这种崭新的经营模式，是对现有家居生产、流通行业的重新洗牌，将为家居行业的发展注入新的活力，有望成为工厂与家具卖场合作转型的突破口，引领家居经营新方向。不过它毕竟是一个新生事物，日后发展如何，还要通过市场检验。
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