少了华为，３Ｇ似乎就不能称之为３Ｇ。当华为公布其３Ｇ终端战略“＋华为 ３Ｇ就在你身边”时，“狼子野心”已然转变成了“狮心壮志”。从传统长项ＷＣＤＭＡ到ＣＤＭＡ２０００，再到国标ＴＤ－ＳＣＤＭＡ，甚至未来的长期演进ＬＴＥ，华为在进一步加强与消费者的沟通的同时，也展现了对３Ｇ未来的远见及信心。
5000万CDMA终端：新品连连占领市场
上周末，华为携手中国电信，共同在北京发布了四款３Ｇ终端新品，包括ＣＤＭＡ２０００ ＥＶＤＯ的３Ｇ上网卡ＥＣ１６９、ＥＣ１２６０和ＥＣ８１８９和ＥＶＤＯ的ＧＰＳ导航手机Ｃ７６００。与此同时，华为也向公众正式发布了其“＋华为 ３Ｇ就在你身边”的全新理念。
据了解，目前华为已经是全球最大的３Ｇ上网卡供货商。据国际著名咨询公司ＡＢＩ Ｒｅｓｅａｒｃｈ的统计数据，０８年华为上网卡产品在全球占据了５５％以上的份额，在使用上网卡的用户中，几乎每两个人中就有一个人在使用华为的３Ｇ上网卡产品。截至２００９年２月，华为仅在全球３Ｇ无线上网卡领域，发货量累计已超过３０００万片。
与此同时，华为的手机销量也在节节攀升。根据ｉｓｕｐｐｌｉ数据显示，华为在第一季度的手机出货量为６６０万台，但其中绝大部分销往海外市场，国内市场仍有待开拓。其主要竞争对手中兴通讯凭借７２０万的手机销量站在了国产手机第一的位置上。
但是，华为并为就此止步。在华为看来，停止成长，就意味死亡，因此，新品不多，创新不止，使得华为的产品线从不停滞。尽管在终端上，华为的国内市场规模仍显得太小，但与中国电信的良好合作，将很快改变这一局面。
自２００９年１月，工信部发放３Ｇ牌照以来，收购了ＣＤＭＡ网络的中国电信一直雄心勃勃地希望开拓新的移动业务版图。这种雄心和华为有着共通点。加强与中国电信在Ｃ网方面的合作，打开ＣＤＭＡ以及ＣＤＭＡ２０００在国内的市场的主要障碍就可以基本扫除。
从２００５年第一台ＣＤＭＡ手机Ｃ２１８在全球正式销售至今，其ＣＤＭＡ手机全球发货量正式突破５０００万部。日前，以第一款ＥＶＤＯ手机Ｃ７６００为代表的华为Ｔｏｕｃｈ系列的正式推出，已经显示了华为终端将在未来集中发力高端互联网手机以及移动宽带和融合终端，全线布局Ｃ网终端。
1亿用户：一场终端的战争
“３Ｇ的竞争最终将是终端的竞争”，此说虽然不是真理，但亦不远已。至少对于华为而言，终端才是他们的战场。
任正非的心思很明确，运营不是华为长项，设备才是华为的“王道”。无论是网路设备还是用户终端，华为的战场已然人声鼎沸，竞争对手还在不断打压。
只有占领终端市场，华为才能继续保持它的不断成长。今年５月，中国电信副总裁杨小伟在某发布会上预计：“今年将新增３５００万ＣＤＭＡ用户，到明年这一数字将超过１亿”。近日举行的“２００９ ＣＤＭＡ世界论坛”上，中国电信北京研究院相关人士透露，中国电信３Ｇ网络将在年底前覆盖全国５００座城市。
５００座城１亿用户，这就是华为成长所需要的。根据Ｓｔｒａｔｅｇｙ Ａｎａｌｙｓｉｓ数据统计，２００８年，华为ＣＤＭＡ手机全球市场份额已达到１１％，居全球前三。如果再把中国市场的Ｃ网份额拿下，华为才能安心的打下一场仗。在过去１８个月中，华为为中国电信部署了６２０００个ＣＤＭＡ基站。只是不知道，今后华为还将为中国电信提供多少Ｃ网终端。华为ＣＤＭＡ和ＷｉＭＡＸ产品线总裁赵明预计，华为在中国ＣＤＭＡ设备市场３８．９％的份额将会增加。
与此同时，在中国联通的ＷＣＤＭＡ和中国移动的ＴＤ项目，华为也一直参与其中。但采用ＷＣＤＭＡ技术的中国联通和中国移动竞争激烈，可能将限制华为市场份额增长的势头。市场分析机构预测，在中国移动最新一轮３Ｇ设备投标中，华为获得超过２５％的份额，应该说华为从中国自主研发的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ技术中亦获益匪浅。
ＴＤ、ＣＤＭＡ２０００和ＷＣＤＭＡ，３Ｇ的三种制式，华为一个也没落下。
1/5营业额：有创新才能打高端牌
打市场靠的是产品，没有好产品，也就不会有大市场，华为对一流产品的定义就极具特色。
“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样呢？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力！”对一流产品的华为式定义让华为生存到了今天，并还将在竞争激烈的通信设备领域生存下去。
但这并不意味着华为不重视技术，华为每年研发投入高达年营业额的１／５，高于市场绝大多数竞争对手，同时，也比任何一个竞争对手更注重新业务和产品的新功能。而能够及时跟进市场最新需求，是华为一直能够得到订单的原因。
“＋华为 ３Ｇ就在你身边”战略发布同时展示的终端，也显示了华为对终端产品的要求，“以顾客为导向是公司的基本方针，为了满足用户的要求，我们还会做出我们更大的努力。”
任正非的话就如同华为的血液一样，流淌在整个企业之中。
对于３Ｇ终端的发展战略，华为表示将在未来集中发力高端互联网手机以及移动宽带和融合终端，全线布局Ｃ网终端。这给广大电信客户带来了巨大的喜悦和期盼。
但是做高端产品，没有创新，没有核心竞争力是不行的。３Ｇ终端研发、设计、生产，将更加倚重产品与技术的创新，并对市场需求进行快速反应和调整。谁具备强大的创新能力，敏锐的市场眼光，并且能与运营商有更多的合作和互动，其产品才能赢得更大的市场竞争优势。
