PC下乡引发农村市场新一轮大战，已成为今年业界最为关注的事件之一。商务部近日公布的PC下乡上半年统计结果显示，国内厂商几乎包揽了整个电脑下乡市场，仅联想、海尔、方正、同方四家就占据了总销售额的97．7％。其中海尔电脑累计售出的电脑占据了近三成的市场份额。业内人士分析，虽然国内厂商的产品、渠道和服务在PC下乡中有一定优势，但此次得胜的另一个重要原因在于英特尔和NVIDIA等IT巨头的背后力挺。
国产品牌的独角戏
根据商务部公布的2009年1—6月PC下乡销售统计，PC下乡销售自3月中旬以来的3个月，共售出11万余台，销售额达到了3．66亿元，平均每台电脑售价接近规定的上限3500元。另一方面，海尔电脑囊括近三成的市场份额，遥遥领先于第二阵营方正15．04％和同方10．97％的份额之和。海尔等四家国内品牌一共占据了97％的下乡份额，原本应为“群雄逐鹿”的格局变成了本土品牌尤其是海尔、联想等一线品牌的独角戏。
从公布第一批PC下乡产品以来，农村PC市场以往无产品、无服务、无售后的局面开始被打破，而第二次的中标结果公示后，PC业界的几大巨头逐步展开了在中国农村市场的全面竞技。但从这几个月的销售业绩来看，PC下乡的成绩表中，联想销量48373台，占43．97％份额；海尔销量30165台，占27．75％份额；方正销量16483台，份额达到15．4％；同方销量12564台，份额为10．97％。4家国产品牌瓜分了整个农村市场的97．73％。其他品牌只占了很小一部分，戴尔、华硕甚至还未实现零的突破。
另外，世界知名品牌在中标电脑下乡项目后，几经辗转，成绩单中出现几家欢喜几家愁的境况，这或与其对我国农村市场与农民消费者的了解程度有一定关联。在下乡过程中，各家PC厂商的宣传策略、渠道铺设、营销模式等在销售层面都起到了关键作用。
三大因素助推国产品牌
在城市市场，国产品牌和外资品牌均分天下，可为什么到了农村市场，国产品牌却能将外资品牌远远地甩在了后面？首先，国产品牌在农村市场知名度高。国产品牌，比如联想、海尔在农民心目中具有很高知名度。农民家里可能就是用某国产品牌的冰箱和电视，所以买电脑的时候也会选择同一品牌。反而国外品牌在电脑下乡上要走的路更长。
其次，国产品牌产品布局占先机。农村市场有其独特性，农民需要实用性较强的产品，同时价格也不要太高端。国产品牌在中低端市场上做得比较不错，这恰恰符合了农民朋友的消费需求。而外资品牌大多以中高端为主，价格比较偏高。
第三，国产品牌售后服务做到位。农村市场不比城市市场，农民看重便利性和销售服务，国产品牌因此具有优势。再者，国产品牌对于农民消费习惯的把握，比外资品牌下的功夫更深。
行业发展转机凸显
在目前形势下，国内PC制造业却呈现出新的转机。业内人士预计，PC下乡将在未来4年内新增约3150万至4200万台的电脑需求，平均每年约新增788万至1050万台；而以旧换新政策在试点成功后，将会在全国范围内施行，其存在着更大的发展空间，预计每年国内市场可增加约1184万至1260万台电脑的销量。如果计算机产销量因下乡政策而出现大幅增长，那么这可能将成为国内PC制造业发展的新起点。
然而从目前PC下乡的情况看来，本土品牌之所以横扫电脑下乡市场也与外资品牌的短视有关，毕竟随着2008年全球金融危机爆发，相对以往国际品牌会收缩战线，对尚未破冰的农村市场重视力度很小。因此，即使有国家政策的大力扶植、政府资金的补贴，相对其它家电，电脑作为农村消费者的生活必需品还有很长一段路要走，电脑下乡三个月只卖出11万台便可见一斑，从这一点也反映了之前外资品牌不重视电脑下乡并非没有道理，不过面对八亿农民巨大的潜在市场，未来对农村市场的争夺才刚刚开始。随着电脑下乡的深化及农村市场的逐步破冰，相信外资品牌的重视程度会越来越高，愿国产品牌再接再厉，即使不能横扫，也希望能够继续保持领先。
PC下乡才刚拉开序幕，激烈的竞争还在后面。据了解，例如惠普在今年上半年已加强了在国内农村的品牌宣传力度，通过系列产品巡展等活动，令更多农民认识这一国际品牌。在为如此亮眼的成绩鼓掌欢呼的同时，本土PC厂商亦要认清未来的挑战，把握当前优势，为打开更广阔的农村市场做好准备。
