建筑装饰企业如何做强做大
时间:2005-2-23
2002年10月全国建筑业企业资质就位时，福建省建筑装饰施工一级企业从16家升到25家，甲级设计从5家增加到17家，排名全国第六位。
但企业规模不大、产值偏低。2003年申报福建省“信得过”企业50家中2002年度产值最多的一家只达到6900万元。无论从产值、规模与江苏、浙江省对比还存在一定差距。浙江省6家装饰企业产值就达21.50亿元(据浙江省建设厅公布)，江苏苏州金螳螂公司2002年产值达4.80亿元(排名江苏省建筑业10强)，他们靠的是企业品牌和实力；深圳长城公司2002年中标8个五星级酒店装饰工程设计、施工总承包，同样是一级企业，深圳长城公司以品质、信誉、服务、效率打出自己的品牌。而我们有些企业一旦投标就疲于奔波拼抢，没有自己的经营战略和品牌。企业反映装修市场竞争非常激烈，在某种程度上仍存在“投标不规范”、“标书内容越来越多”、“人为设置门槛”等某些不规范现象。企业要求投标环境和外部条件要改善，但企业的核心竞争力得靠管理、靠人才、靠创新、靠质量、靠品牌，离开这些基本要素去开拓市场，也许能一时求得“繁荣”但无法长久。
下面我就如何把装饰企业做强做大谈五点意见。
1．国家政策支持，采取“扶大、扶优、扶强”措施
政府主管部门要制定相关政策并依法规范管理，主要是从政策环境上为企业走出去创造条件。协会要大力宣传，使实力强、信誉好的企业做强做大(企业成立集团或合并重组时，在专项资质上给予支持)，并提倡联合发展、联合中竞争、竞争中联合的观念。寻找本省合作伙伴，形成新的生命力。提到装饰骨干企业的概念，年产值应该达到5000万元以上。
2．努力打造企业品牌，提高企业核心竞争力
企业的竞争力在某种意义上讲靠企业的品牌，所谓品牌战略，内容十分丰富，就装饰而言，独特的设计水平，专业的施工队伍，优秀的样板工程，企业的融资能力，畅通的物流渠道以及技术创新、信息管理等等，形成具有现代化经营管理特色和优势。只有这样，企业才能在市场中站稳脚跟，并依据其品牌和技术专长开拓市场。消费者买家电先问品牌，买手机选品牌，装修房子找诚信家装，道理就在这里。深圳长城装修公司2002年连续中标8个五星级酒店工程，也是靠品牌。他们设计施工的深圳威尼斯大酒店，大量使用进口石材，做到石材加工工厂化，边角处理如同木材一样精细，去年接待美国前总统克林顿，他在该酒店发表演讲时赞许：“美丽的酒店，美丽的宴会厅，这是深圳的成功。”
核心竞争力的来源不是多种经营或多元化战备的实施，而是专业化经营形成的比较优势所致。
3．实施积极走出去战略，到省外、西部开拓市场
企业老总反映本省装饰市场竞争太激烈了，入围看业绩，投标找关系，而外省投标中标机会多，比如，我们有的企业采取与本地二级企业合作，共同开拓省外市场，驻外成立分支机构，做长期打算，把自己的先进管理和施工工艺技术完美结合，做到人无我有，不断提升自己，发展自我。到目前为止，福建省一级装饰企业到省外开拓市场已有12家，累计年产值达到5亿多元，他们多数已取得成功经验，并站稳脚跟。以2002年度为例，如福建喜来登公司在山东济南承接鲁能办公楼工程造价4000多万，质量优良，由山东省装协推荐申报全国装饰奖；泉州宏星公司在北京、重庆、大连开拓市场年产值都超过5000万元；还有福建永盛、福建京华、福建五建装饰、厦门合程、泉州金三角等企业的业绩都不错。这些企业都能发挥自己的优势，适应市场的需求，内联外盟，做到人才信息资源共享，并在不断联合中使自己的企业效益最大化，通过占领省外市场树立品牌和形象、提高企业整体实力并进一步巩固省内市场。
在走出去的同时，我们必须尽快转变陈旧的经营理念，研究拓宽市场的经营战略，在联合中发展自己，不断提高企业的综合实力。
4．走体制创新、技术创新之路，才能更好的发展
福建省装饰企业99%都是民营企业，规模不大，人才留不住，必须摒弃“家族式”的管理模式，在管理体制上有所创新，在思维方式上要注入新的理念，以新的视觉去观察、去思考、去实践，也只有这样才能适应市场经济的发展需要。
市场竞争千万不要“造假”，竞争双方之间不要你死我活，商场是合作的平台，竞争激活了创新，优胜劣汰就是这个道理。
能否留住人才是企业走向成功的关键，因此必须建立人才激励机制和严格的考核制度，大家都要尊重设计师的劳动成果，那种打着免费设计的幌子实际上是骗人的把戏，像苏州金螳螂设计公司设计费低于4%不接，每年任务仍然饱满，我省的国广一叶、福州大天、福建天正设计近两年业绩都不错，这些室内设计龙头企业如何做强、做大，你们应该走出去看一看，扬长避短，发挥优势。
关于技术创新，中国建筑装饰协会2003年下半年将推广10项创新示范施工技术，并于9月份召开“全国建筑装饰装饰行业科技大会”，我们将组织人员前往参加学习与借鉴。
5．加强企业自律和行业诚信体系建设
前面讲到品牌是做强、做大的有力武器，那么，把诚信作为企业的经营理念，用优质工程和良好信誉去赢得业主和投资者，做一项工程交一批朋友、树一个品牌，只有这样才能产生联动效应，把企业带入良性轨道，这是企业做强、做大的基础。
协会开展评优工程和“信得过企业”评选活动，是企业树立信誉和品牌的良好机会。大家都要遵守市场游戏规则，自觉抵制并举报不守规则的招标代理公司和工程业主，努力维护“诚信为本、公平竞争”的装饰市场秩序，为行业发展营造良好的环境和空间，尤其是政府对市场管理、检查的力度要加大，特别是对业主的投标和招标行为、支付工程款的约束要规范。有人造假，就是没有人出来打假，发现招标文件违规、不平等条件企业要联合抵制，只有这样市场才会规范起来。
行业的发展，企业的壮大，靠的是政府和有关部门共同构筑的公平竞争平台，行业协会要积极倡导行业自律、加强诚信体系建设、鼓励企业打造品牌，以及企业自身加强管理和创新，注重人才，重视工程质量与安全，提升企业核心竞争力。只要我省建筑装饰骨干企业共同行动起来，规范企业经营行业，促进市场健康有序发展，依据自身的实力在市场竞争中发展壮大。我省的装饰企业一定会涌现一批知名品牌企业，到2005年产值上亿元的争取达到5家，产值5000万元以上争取达到10家，骨干装饰企业市场占有率力争达到50%以上而努力。
