五年前，也许有人会觉得韩国的电子品牌与欧美品牌相比矮人一等。但是，在今天，韩国三星已经成功地实现了品牌超越，树立起一个全新的形象，并在高端消费领域占有了一席之地。如果你是一位目光敏锐的农资人，你会发现，中国复合肥的一切也在悄然发生改变。中国复合肥已经摆脱了“洋势力”的围追堵截，成为化肥市场的一个后起之秀。从国外复合肥开辟中国市场到中国农民自主接受国产品牌；从由进口复合肥引进的施肥习惯到由国产复合肥企业掀起的全新测土施肥理念，这一切改变了进口复合肥的生存空间。在这种内外市场的无极对弈中，国产复合肥已经多方面取得了话语权。
国产复合肥：审视中前行
曾几何时，东北地区“不靠天、不靠地，就靠美国佬二铵”的口号还在人们的意识中记忆犹新；在两广地区，最初外来商人种植经济作物带进中国的施肥习惯让进口复合肥有机会彰显其优越的特性。虽然，进口复合肥在一向谨小慎微的中国农民身上掘得了一桶金，无疑也让中国的复合肥行业获取了显而易见的成长动力。
俄罗斯“阿康”复合肥代理商——瑞士金键国际贸易公司高级副总裁杨宝恒认为：“近几年，阿康复合肥与中国复合肥竞争十分激烈，在市场中的占有率逐渐下降，主要源于中国复合肥产量的增长。” “原来，农民是从进口的美国二铵认识了复合肥，现在，国产二铵至少占据了4/5的市场份额，挤占了相当一部分进口复合肥的市场。” 河南商丘市农资总公司化肥一部李剑利的数据更是佐证了这一事实。湖北宜化集团胡军则认为，“不管是一铵、二铵还是复合肥，不用看港口的数据也可以感觉到进口量的明显减少，原因肯定是由于中国复合肥产量的增加。”毫无疑问，在进口复合肥挺进中国市场的过程中，遭遇国产复合肥的狙击似乎成为业内的共识。
在国产复合肥产量增长的同时，价廉物美的国产复合肥让中国农民受益匪浅。胡军认为，“进口复合肥的减少，主要源于商家对赢利方向的调整，并导致国产复合肥的增加。老百姓也不傻了，一袋进口复合肥比国产复合肥多好几十块钱。如果老百姓买100元钱的肥料，肯定是国产肥料养分高一些，效果要好些。究其原因，主要是进口复合肥太贵，价格已经超过了它本身的价值。”
中国十大种粮标兵之一、江浙种粮大户吴金有更是将国产复合肥结出的硕果用于自己大棚西瓜的种植中。吴金有说：“以前，种植大棚西瓜使用的是挪威进口肥，但是由于价格高、成本大，我在种植后期就用价格更低的中阿撒可富替代，而撒可富的肥料见效快，用于作物明显。”
在中国农民不断的对比和审视中，中国的复合肥行业也发展壮大了起来。而2000年在杭州举行的“第一届国产磷复肥产销会”更成为了改变进口肥生存现状的历史拐点，开创了中国复合肥行业的新纪元。在会上，与会人士提出了“国产磷复肥与进口肥一样好” 的口号，为中国复合肥行业的发展指明了方向，让中国的复合肥行业从此跨入了一个新时期。随着数量的增加，国产复合肥已经占据了有目共睹的市场份额，也拥有了显而易见的价格优势，崛起的中国复合肥行业用实力扭转了依靠进口的局面。
品种创新：舍我其谁
英国科学史专家李约瑟（Joseph Needham）在巨著《中国科学技术史》中提到，“毫不费力地可以证明，中国（古代）的这些发明和发现远远超过同时代的欧洲。” 这说明中华民族在远古就是一个善于创新的民族。中国现在还有一句俗语叫做“师傅领进门，修行在个人”。这一切都诠释了中国人创新意识的渊源，为国产复合肥品种从单一到多样的足迹找到了一个注脚。
除此以外，中国复合肥在“过剩时代”的竞争中，迫切需要寻求一种价格战之外的理性突围方式。有人认为，品种创新是国产复合肥为应对市场的不得已之举，此举让中国复合肥行业由追逐市场转变为创造市场，这种态势的转变对于“大器晚成”的中国复合肥来说无疑是一种升华，而这种升华也为超越进口复合肥提供了动力，为避免产品的同质化获取了能量，更为中国的测土施肥革命奠定了一份不可或缺的基础。
许昌撒可富化肥销售有限公司总经理武宪甫认为：“进口与国产复合肥相比，在品种上虽然俄罗斯3×16的产品不错，但是调配方还做不到，难以适应中国多样的市场需求。”中阿公司营销部经理李广华认为，进口复合肥产品缺少的正是创新，目前俄罗斯阿康公司只有3×15和3×16两个品种，品种还远远不能满足中国市场的需求，与中阿公司50多个品种的优势无可比拟。他说：“阿康3×16氯化钾产品技术比较成熟，但是怎么能说中国的土地都适合3×16氯化钾呢？”
云南三环化工股份有限公司市场经理任亚杰也认为：“随着国产复合肥原料成本的下降、产量的崛起，进口肥使用量逐渐降低。特别是国内一些大型企业由于使用了高塔造粒等化学工艺方法，化肥的品种、外观、均匀度都有所提高，产量、质量和口碑也都有所提升，已经获得农民的认可。”而贵州西洋公司市场部经理杜树海也认为：“进口复合肥以BB肥和复混肥为主，国产复合肥以红日和中阿这两种工艺为代表。国产复合肥在技术上基本可以形成替代，特别是核心技术上，因此在进口数量上对进口肥有了冲击。中国的复合肥在技术上与国际上的复合肥相比已经具备了优势。”湖北宜化集团胡军说：“无论从工艺上的有机、无机、尿基和高塔，到搭配方式、整体外观甚至种类名称，如果仅仅从种类上看，国产肥要远远高于进口复合肥。”
回眸中国复合肥行业发展轨迹，如果中国复合肥不能突破品种的创新，同类、同质化的竞争只会增加中国复合肥 “进军” 市场的难度，东北农民对美国二铵的依赖也就永远无法改变。盘点过去，中国在贴牌等类似问题上遭遇了太多的屏障和壁垒，而同质化产品只能让农资行业陷入前车之鉴的阴影，成为失败者的另一个翻版，今天，国产复合肥行业走的路无疑是一种明智之举。值得庆幸的是我们终于没有走入另一个歧途，甚至可以自豪的说，正是国肥的品种创新和崛起为改变依靠“洋”肥进口的局面提供了有力的技术支撑。（未完待续）
