杀菌板块独占鳌头
非典过后，洗涤行业中的消毒市场越来越受到重视。香皂市场便是最好的佐证。人们对香皂的要求不只是去污那么简单了。
宝洁旗下的可谓高瞻远瞩，似乎早就料到杀菌消毒会成为市场的主流。
宝洁舒肤佳品牌一举突破皂类常规功能，找到除菌这一特殊功效，并将其推向市场，得到市场类似疯狂的回报。
在各项调查中，舒肤佳在皂类市场始终独占鳌头。非典过后，舒肤佳的霸主地位更是稳固，在其所涉领域，无他能敌。
据2004年1月全国商业信息中心调查数据，皂类市场整体表现均佳。
舒肤佳独揽冠军桂冠，市场综合占有率显著上升，超过30％。
力士尾随其后，市场综合占有率也上升了3个百分点，接近15％。
夏士莲仍位列第三，市场综合占有率接近10％。
玉兰油和雕牌仍保持在前五的位置。满婷前进一位，列第六。
两面针有所进步，列第七。
同样有所进步的是上海药皂，列第九。
新上榜的品牌是纳爱斯和梦幻，分列第八、第十。不可否认，皂类企业对功效的重视，对市场有很大的影响力。
与此同时，洗手液、沐浴液等产品也沾上杀菌的边。滴露、满婷等打除菌功效的品牌，其系列产品在市场上均有良好表现。
此种情况同样出现在洗涤剂市场。2003年洗涤用品类商品销售额比 2002年同期增长了9.8％。
记者在亚运村华堂商场看到，除菌洗涤剂再一次被摆放到明显的位置。金鱼、白猫、巧手等老品牌坚持推陈出新，各自的除菌洗涤剂均已上市，价位虽比老品牌略偏高，但并不阻碍消费者的选择。
它们2003年创下的好成绩便足以说明。白猫以17.3％的市场综合占有率高居第一，堪称清洁洗涤剂的老大。立白保持第二，市场综合占有率略少3％。雕牌位列第三，市场综合占有率接近10％左右。开米和蓝月亮依靠洗手液创下的品牌，在洗涤剂市场仍有良好表现。金鱼的成绩也不错，前进到第六名。巧手次之。田七、正章、绿伞也纷纷进入前十的行列。
技术功效同台表演
洗涤用品市场价格大战的极致发挥，把整个行业挤进微利时代。于是各品牌生产厂家掉转船头，开始比拼产品质量和市场细分，引起一轮新的技术大战。业内专家认为，这种现象无论对于消费者，还是对于洗涤用品产业的发展，都是有益而无害的。
上世纪90年代末，一场激烈的竞争在洗涤用品，特别是洗衣粉市场展开。国产品牌雕牌、奇强和立白迅速崛起，在全国年需200多万吨的洗衣粉市场上，占据优势。但是，面对国外品牌的进入，国内洗涤用品生产企业大多采用 价格战术，产品价格一降再降，有些品牌的洗衣粉每千克只有六七元，已无利润可言。
在整个行业利润空间越来越小的情况下，不少大型洗涤用品生产企业开始以技术提升产品质量，拓展利润空间。无磷、不烧手、特效、强效、速效等诸多洗涤新概念伴随着新产品诞生。最近，联合利华公司又推出明确承诺可在15 分钟内去除血渍、果汁、油渍等99种顽渍的奥妙 99全自动洗衣粉。
牙膏市场的变化更是日新月异。除老品牌高露洁、佳洁士、中华外，冷酸灵和蓝天六必治都以自身特有的功效占领一部分市场。除此，还有一些专除烟渍、茶渍的特殊牙膏在市场上露面，美白牙贴、牙膜逐渐受到消费者青睐。
有调查表明，随着我国百姓收入水平的提高，洗涤用品消费在百姓日常开支中所占比例呈下降趋势。消费者对于产品价格的敏感度也在下降，而更关注产品的技术含量和使用功效。
不仅如此，记者在采访中还发现，消费者对绿色二字情有独钟。据北京市北辰购物中心超市日用品柜台的售货员介绍，环保型的水果清洗剂、洗衣液、沐浴露等十分畅销。不少消费者专门盯上环保型日用品，往往只选绿色的，并不在乎价格的高低。比如，开米环保型系列洗涤用品就十分走俏，特别是开米涤王中性洗衣液以对人体、环 境无害而成为洗涤市场上的新宠。
消费者青睐绿色商品，表面上看是追求健康、安全的消费理念，而实际上则是寻求人与自然的和谐统一。也有业内专家预测，随着市场经济体制日趋成熟，产品的价格竞争终将让位于环保竞争。
2004年洗涤市场依旧喜气洋洋，消费者对降价、推新热情不减，想必生产企业更不会放弃垂手可得的良机。
捆绑式刮起降价风
众多洗涤消毒产品让消费者在购买时大呼过瘾，然而各洗涤用品企业似乎胃口更大。他们已经不满足非典余温带来的效益，又在降价促销上打起了算盘。这回可不是简单的降价，而是一种新方法，且先叫它捆绑式降价 。
顾名思义，捆绑式销售即买大赠小，买多赠少，不同的是这大与小、多和少都被绑在一起，要买就是一对。而且更绝的不是这个，绝的是捆绑后再降价。看似两样加起来的价格比单买一样高一些，但仔细想想，价钱却比单买两样划算得多。消费者面对这些日用消费品抱着早晚都要买、过这村没这店的心理，既然便宜，买了无妨。此举更成全 了众厂家，利薄不薄且先不管，反正他们多销了。
拷贝这种捆绑式销售的还有大包装促销。近期，洗衣粉大包装、特大包装促销在商场、超市屡见不鲜。奥妙2 000g只售7.5元，雕牌2000g 也从10.8元降到8.5元，汰渍更以市场空前的低价特卖，甚至连曾在洗衣粉高端盘旋的碧浪也加入了特大包装降价狂潮。
奇怪的是，按常理，厂家作降价促销的初衷是创品牌或清理库存，而洗衣粉的降价促销却以历时长久、耗资巨大而著称。记者两月前花11 元买的一袋1.2公斤碧浪洗衣粉经济装，目前还在促销，并将价格降到 8.8元。诸多莫名之举更让消费者疑惑，洗衣粉成本降了吗？这促销背后卖的是什么药？
恰恰相反，实际上，洗衣粉成本不降反升。
有业内观察人士言，洗衣粉的生产原料价格上扬，已经成为困扰洗衣粉厂家的严重问题。原料涨价了，成本增加了，洗衣粉的价格应该上调啊！而摆在眼前的事实却是长年累月的降价促销。对这种反常现象，恐怕连生产企业自己也在疑惑吧？
