吴伟洪摄
“今年茅台对全国经销商都实行了限量供应,有的被减掉一半之多!”昨日,一位茅台经销商对记者说。
防经销商抛售限量保价
该经销商透露,茅台的限量供应从年后就开始了,大约从3月份起,茅台对每月计划在0.5吨以上的经销商都限量供应,限量幅度高达50%。记者了解到,此次限量的直接原因就是因春节旺季过后,市场需求疲软,经销商抛售而造成的批发价回落引发的茅台价格体系危机。一般而言,高端白酒在春节期间都有提价惯例,今年春节,但经销商反映,茅台批发价、零售价均出现了不同幅度的回落。
茅台的一位广东经销商透露,由于经济不景气,从去年年底茅台价格开始出现下滑,到今年春节前后整体价格比往年都有回落,一级经销商给二级代理的批发价也下降了,这是根据市场状况做出的调整。据称,在部分地区和市场,茅台终端价格降低了50元-100元,主要原因是经销商销量不够而发生抛售行为。
据悉,茅台抛售行为主要发生在广东、山东、河南等省,涉及经销渠道包括零售商、专卖店、分销商,而这三大省每年排在茅台销量的全国前十位,也是白酒竞争最为激烈的地方。
业内人士分析,高度茅台酒出厂价与一级批发价之间价差高达160元/瓶以上,面对市场需求的疲软,一些大经销商采取主动降价的方法,以加快资金周转。
此前针对经销商降价,茅台已经采取了处罚大经销商,同时在保证消费者货源的前提下,针对不同地区投放不同的量,对货源进行了调控,这些措施对于终端降价有一定改善。上述经销商对记者表示:“供应量减半以后,价格的确是上来了。”
增加陈酒存量是长期行为
对于外界出现的各种猜测,茅台集团华南区销售公司有关负责人告诉记者:“我们确实是有限量供应的操作,全国都一样,一方面的确如外界猜测是因为要保住价格,但并不只是为了价格。”
该负责人透露,导致茅台现在要大量削减供应量的另一重要原因,是公司决定要增加陈酒存量储备。“我们的勾兑酒工艺决定了我们必须保住足够的陈酒存量,否则就会因为存量不足而影响到未来勾兑酒的正常生产。我们现在把酒留下来,放15年,以后就还能做15年陈酿的酒。”
据了解,近几年白酒年份酒大行其道,结果令国内各大酒厂的陈年老酒存量纷纷告急。如茅台这样向来供不应求的名优酒,老酒资源消耗更快,存量陈酒早已拉响警报,已经到了不得不多存的地步。“那么,既然要存的多了,可以拿出去卖的自然就少了。至于外面传言说限量只到7、8月,那都是他们猜的,实际这是个长期行为。不过随着产能逐步提高,供应量也会越来越大的。”
