9月8日TrekSta 在798艺术区为其秋冬季产品上市举行了盛大的发布活动。利用这个机会，我代表户外资料网的广大网友们对TrekSta 品牌董事长权东七先生和中国TrekSta 总经理金哲先生进行了访问。
权东七先生在接受我们的采访
权先生原本是一家专为 NIKE 等品牌做 OEM 的名为 Sewon 公司的海外营业部的经理。他的首位顾客是英国著名品牌 HI-TEC 。通过与 HI – TEC 的成功合作关系使得权东七更加成熟专业，在此同时，美国的著名运动品牌 K2 公司为了发展和制造带有软靴的直排轮滑鞋开始了与成湖公司的研发合作。成湖公司的出色表现没有让美国 K2 公司失望。在短短的时间内， K2 在世界轮滑鞋品牌中成为了行业界中的领头羊。
基于这些经验和商业经历，权东七毅然决定推出自己的品牌 TrekSta ， 并与他的团队在天津建立起了两家重量级的鞋业制造厂。最后， TrekSta 以它的专业制鞋理念和卓越的品质进入到韩国的户外市场，并且很快地在户外鞋业中独领风骚，将韩国其他的户外鞋品牌远远地抛在了后面。他的成功是非常罕见的，因为在韩国国内，很少有制鞋业公司在 OEM 和自创品牌两方面都能获取成功。
分别针对产品技术和市场两个方面对权先生做了一次访谈。以下是访谈的内容，通过这次访谈，对于TrekSta品牌大家会有更多的了解。非常欣赏 TrekSta 对于产品的售后服务的态度。“任何一件产品出现质量问题，都是为 treksta 提出的企业改善意见，知错不改，谈何品牌第一 ”。
金哲先生与权东七(右)
关于产品技术：
问：从IST相关资料来看，IST是否是一种通过比较柔软的鞋底或中低将运动冲击吸收的技术？
答：不是， IST 鞋底的硬度与传统鞋底的硬度是相同的，它吸收运动中的冲击是通过鞋底与中间层双重吸收冲击的系统。有效弱化来自凹凸地面的冲击。
问：IST是如何解决鞋底耐磨和柔软的减少震动这个矛盾的？是否是依靠3层鞋底分别负责不同部分？那么中间鞋底的部分所起到的作用是什么？
答： IST 鞋底材质是与传统的鞋底材质相同的，所以说它的耐磨性与传统鞋底一样或者更耐磨，因为每一个独立的高弹性传感器可以减少与地面的冲击和磨擦。
只有高弹性传感器和外底起作用。 中间鞋底部门与传统鞋底起到的作用是相同的，可起到缓冲作用。
问：IST软底部分吸收了震动冲击之外，是否会导致人在行动中比传统鞋底消耗更多的能量？人体的体重是有非常大的区别的，IST大底对于不同人体的体重会有什么影响？您的依据是什么？
答：没有，人体在运动中消耗能量是因为疲劳而产生的，传统鞋底由于整个大底是一个平面，在平整的路面行走时和 IST 大底消耗的能量没有区别，但在凹凸不平的路面行走时由于 IST 高弹性传感器可以使人局部部分受力减少疲劳。 IST 大底设计上没有专门考虑体重的不同，但大号鞋底的硬度会比消耗鞋底的硬度略微高一些。
问：IST鞋底在崎岖路面上行走鞋底缓冲部分所产生的变形是否比传统鞋底更多？如果是，那么变形的这部分的寿命如何，是否会发生断裂？
答：没有。没有发生断裂的情况。因为我们从设计之初到生产投入的每一道产品，都经过了我公司技术理事著名登山家严弘吉一年多的测试，反复修正的产品。最初我们也担心在外底和高弹性传感器缝隙之间夹进异物而影响寿命或断裂，但测试结果没有发生这种情况。
问：IST鞋底与篮球鞋中 adidas 的橡胶减震， nike 的气垫或气柱减震是否有类似的地方，有什么区别。 nike 的气垫或气柱减震容易崴脚的问题在IST上是否会产生？
答：在平整的路面上行走 IST 鞋底与 adidas,nike 的气垫或气柱在减震上有类似的功效，但在崎岖不平的路面上 IST 鞋底的优越性就会显露出来， adids,nike 气垫鞋底由于是一个整的平面，才上凹凸不平的地面时容易歪脚。但 IST 鞋底由于高弹性的传感器会减少才在凹凸地面上失去平衡的现象而不至于歪脚现象的发生。
IST鞋底
问：IST鞋底对于崴脚的保护能产生多大的作用。能否用数字说明？
答：由于其卓越的平衡性能可以最大限度的减少歪脚的现象，可以参照宣传册上图片上的数据。（不平衡角度，悬空角度，外翻角度）
问：IST鞋底能否使用冰抓，对使用冰抓有没有不利影响 ?
答：可以使用，并且已经经过了严弘吉的测试。
问：IST鞋底的整体耐磨情况怎么样，鞋底寿命大约多少（建议合成为等效公里数）先前的 trekst 鞋底耐磨稍弱，防滑优异的特点IST是否还会保留 ?
答：根据人的穿着频率而不同，每周一次登山的人可以使用一年。
是的。先前的 trekst 鞋底耐磨稍弱，防滑优异的特点IST是否还会保留
市场方面：
问： IST产品的定位是如何的，是否定位在中高端，还是全线产品都会应用？目前使用IST产品有几款，预计的市场售价会是多少？
答： IST 产品定位在户外专业中高端市场，首批在中国市场上市产品：四个款式 7 个 SKUS 全部采用专业 GORE-TEX 袜套材料，适用于高山徒步、长途穿越、山地赛事，其价格基本在 1000 上下，具体款式功能和市场指导价格可以参考我们的中文网站： www.trekstachina.com.
问： IST产品大约会在什么时候上市？目前已经销售的渠道大约可以见到新品在什么时候？
答： IST 产品自 2006 年 8 月中旬已经全面上市中国市场，全国范围销售。目前我们拥有 50 家客户在销售 IST 产品
问： 您认为IST产品在市场的竞争对手是谁？许多驴友都非常崇拜意大利的户外鞋类产品，作为一个韩国品牌， treksta 与意大利品牌竞争的优势在哪里？
答：IST 作为 treksta 户外鞋革命性的专利产品，以技术领先优势而言，目前国际市场还没有类似功能特点的竞争对手。
但是传统户外鞋市场的顾客往往会用许多欧美的品牌与 treksta 做 比较，象常见的一些很有竞争实力的国际品牌，来自意大利的 Garmont 、 ASOLO 、 Lasportstiwa 、 TECNICA 、 CRISPI 以及一些美国品牌： Montrail 、 Vasqure ，这些传统的欧美品牌已经在中国开始产品销售，与之相比较， treksta 有着明显的竞争优势主要有三点：
• Treksta 的 IST 技术是领先国际市场的专利发明，就像当年 treksta 率先发明轻量户外鞋一样，这一设计理念一直引领着众多国际品牌，改变了他们的传统观念，今天 treksta 将再一次领导一个新的潮流，这是现代科技发展的必然规律，没有创新与进步，最终意味着死亡
• Treksta 是目前中国市场中少有的以亚洲人的脚型作为产品开发标准的国际户外鞋品牌，在穿着使用中，鞋楦的包脚适合度，是欧美品牌绝对达不到的。
• Treksta 很早就已经在中国建立了生产基地，以及中国销售公司的成立，在 产品的生产供应、质量保证、客户服务上，同样是欧美品牌无法比拟的。现代的市场竞争，已经不是单一的产品竞争，而是品牌的行销竞争，综合实力的比拼上， treksta 占据着更多的优势
在中国， treksta 将完成我们 ONLY ONE NUMBER ONE 的企业使命，全世界都在关注中国，在中国取得第一，将意味着世界第一，为此， treksta 倾注了大量的财力、物力、人力，势在拓展中国户外市场，这是 treksta 所有员工拼搏努力的唯一目标
问：IST产品上市的时候会有什么相关的促销推广方案，能否简单介绍一下 treksta 对于IST的推广计划 ?
答：为了做好 IST 产品隆重上市的工作，我们自去年的体博会、经销商会及今年的 ISPO ，便已进行了多方面的广泛宣传，同时，听取了众多行业朋友中肯的意见，对于我们今后 IST 的改进及适应本土化发展的战略起到了关键作用。
本次的新闻发布会也是对 IST 宣传的一个有利推广，借此机会，我们将加大 IST 产品在网络、平面媒体的国内宣传及店内局部宣传。
半年前， IST 产品便已登陆韩国、日本、美国等地户外市场，取得了极大的成功。我们也会借鉴上述地区的推广方式运用到中国。并将在其他地区遇到的问题提前在中国市场规避处理。
问： treksta 的鞋许多都是在中国生产的，IST产品是否也会在中国生产？对于在中国生产的产品 trekst 阿品牌在质量控制上有什么举措？
答：是的 --- 在中国， treksta 拥有世界级的户外鞋生产加工基地， 2000 年建立在中国海滨城市 - 天津。
如果大家有时间来天津的话，欢迎各位前往我们工厂进行参观，从每一张皮的入厂开始，便要经过层层检验，裁断、缝纫、完型、成品入库、出库，这期间的每一道工序都配有检验部门及操作人员进行严格而细致的检测。
不仅是我们的新品—— IST 产品，其他型号 TrekSta 登山鞋及其他在我们工厂做 OEM 的品牌登山鞋我们都将以产品质量为生命，严格监控质量体系。
问：请问 treksta 在功能性服装和鞋子的售后服务方面有什么服务于消费者的措施？
答：在韩国， treksta 拥有最完善的客户服务体系，在与欧美品牌的市场竞争中， treksta 就是依靠这样的服务，征服了韩国 50% 的户外市场。
售后服务 售后服务是体现一个品牌经营水平的必须标准， TrekSta 在中国拥有自己的生产企业，拥有自己的品牌推广销售公司，为提供更加全面的售后服务预备了良好的前提条件。
尊重中国质量检验标准，以及完成必须的“三包”服务标准，对于质量问题产品，从维修到退还， treksta 中国公司一直在按部就班地执行，令人安慰的是，这样的事件在接近两年的时间里，极少发生。
任何一件产品出现质量问题，都是为 treksta 提出的企业改善意见，知错不改，谈何品牌第一。
问： 看了IST产品的介绍，似乎 treksta 品牌在人体工学方面很有研究，请介绍一下 treksta 品牌对于产品研发方面的投入 ?
答：在韩国总部，我们拥有独立、系统、专业的研发中心，多中国工厂，我们拥有 5 万双鞋楦，这是多年来根据亚洲人脚型研究积累起来的宝贵财富。
研发部门结合医学、运动学专家的科学指导，在人体行走、运动的每一个部位作出准确的受力判断，包括温、湿度的数据总结，根据数据要求，进行产品研发，以人为本的设计理念在研发中心永远是第一位的。
研发中心拥有 50 人的专业人员，这样的团队是 treksta 不断引领新技术的核心保证。
每一款鞋的问世，都要经过千挑百选的考核，从绘图、上色、打板，测算，鞋楦的选择、样品的市场检测、检测尺码比例的小批量生产，每一步都需要多次的反复和筛选，并经过专业登山家的实地检测、论证、再修改。
目前世界能够做到这样研发投入的户外品牌，可以说寥寥无几。
问： 我发现今天发布的服装都是用 GORE-tex （R）面料制作的，请问与 GORE 公司的合作对 treksta 有何影响 ?
答：不仅在中国，目前世界上大多数户外服装品牌都在采用 gore-tex 功能性面料， gore 公司产品一直引领着世界户外功能性面料的潮流。
基于戈尔公司不仅自行研发新产品，同时能够为有特殊需求的客户研发设计新产品。品牌商能够通过使用戈尔面料加快其服装品牌的提高进程。
在韩国， TrekSta 是最早与 gore 展开合作开发的户外品牌公司，也是亚洲区 gore 第一大用户。
在中国， TrekSta 同样选择了这个忠诚合作的伙伴。
TrekSta 愿与戈尔一道，使更多的中国消费者认知戈尔功能性服装的优点，通过强强合作寻求更大的发展。
问： 请问 treksta 的价位在同类产品处于什么位置？定价的策略是怎样的？
答：TrekSta 产品的中国价位普遍低于韩国价位，同质低价。
基于目前中国户外市场处于起步、发展阶段，结合顾客购买力水平， TrekSta 制定了区别于国际市场的价格体系，同时通过国内生产、加工，压缩成本，有效地控制着企业盈利水平。
中国市场中的国际户外品牌，普遍是代理经营机制，属于国际易手贸易，流通成本高，利润要求水平高，由此甚至形成高于国际市场的价位。对于中国广大消费者而言，这是不公平的。
问：请问在中国的服装 对比韩国服装在设计上做了哪些改动？您强调的设计元素在实际穿着方面做过测试吗？
答：中国户外市场目前缺乏自主开发设计的品牌，这是一个事实。
但是，中国户外消费者有着极其挑剔的眼光选择他们所要使用的户外产品，这与中国 5000 年的文化底蕴有着深层次的关系。
韩国服装之所以在国际市场迅速发展，时尚因素与精工细作是首要的两个优势。
那么，对于中国市场， TrekSta 继续保持了这个优势。同时，考虑到大多数户外爱好者还没有形成专业水准，出行的环境往往以旅游、娱乐为主，那么，在户外休闲风格的设计上，形成了目前 TrekSta 的定位主题。
10 几年来， TrekSta 始终积极赞助户外运动，从严弘吉这样的世界著名专业登山家，到韩国众多的山岳协会、民间户外组织活动，在此过程中，我们积累了大量的检测信息，为改善研发水平，提供了更多的实际经验。
这些有效的建议，全部使用在 TrekSta 的每一款产品设计之中，并将继续接受更多的客户测试，得以完善、进步。
