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"<div style=""OVERFLOW: hidden; WIDTH: 700px""><P>详细说明

<TABLE height=4 cellSpacing=0 cellPadding=0 width=19 border=0>

<TBODY>

<TR>

<TD height=4></TD></TR></TBODY></TABLE>◆内容简介</P>

<P>讲师简介：范云峰<BR>著名营销专家，中国营销学会副会长、中国市场学会理事，北京大学客座教授。北京工商大学客座教授、硕士生导师， 2000年度“中国最具影响力的策划人”，2002年度“中国十大杰出营销人”、2003“中国十大企业培训师”。已出版《市场营销实战》《管理营销渠道》《客户开发营销》《客户管理营销》等专著16部。在营销策划方面提出并形成自己的一套科学理论体系。<BR>课程提纲：<BR>销售人员的3大素质和12大能力（第一盘）<BR>第1条渠道：连锁介绍法（第二盘）<BR>第2条渠道：逐户访问法（第三盘）<BR>第3条渠道：导购协助法（第三盘）<BR>第4条渠道：市场咨询法（第三盘）<BR>第5条渠道：行业开拓法（第三盘）<BR>第6条渠道：广告搜寻法 （第四盘）<BR>第7条渠道：会议寻找法 （第四盘）<BR>第8条渠道：名人介绍法（第四盘）<BR>第9条渠道：电话寻找法（第五盘）<BR>第10条渠道：个人观察法（第五盘）<BR>第11条渠道：委托助手法（第五盘）<BR>第12条渠道：短信开拓法（第五盘）<BR>第13条渠道：直接邮寄寻找法（第六盘）<BR>第14条渠道：贸易伙伴之间互相推荐（第六盘）<BR>第15条渠道：资料查询法（第六盘）<BR>第16条渠道：俱乐部寻找法（第六盘）<BR>第17条渠道：从竞争对手手中抢客户（第七盘）<BR>第18条渠道：社团渗透法（第七盘）<BR>第19条渠道：T访问法（顺便拜访法）（第七盘）<BR>第20条渠道：事件召集法（第七盘）<BR>第21条渠道：头牛效应（第八盘）<BR>第22条渠道：利用缘故（第八盘）<BR>第23条渠道：公司关系（第八盘）<BR>第24条渠道：设立代理店（第八盘）<BR>第25条渠道：网络服务（第八盘）<BR>第26条渠道：跟随开拓法（第八盘）</P>

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