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创新工业品营销思维

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  分類: 图书,管理,市场/营销,市场营销,

作者: 丁兴良 著

出 版 社: 经济管理出版社

出版时间: 2010-1-1字数: 209000版次: 1页数: 250印刷时间: 2010-1-1开本: 16开印次: 1纸张: 胶版纸I S B N : 9787509607992包装: 平装最佳拍档

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工业品营销:赢...

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编辑推荐

思维决定成败,思维决定利润,思维决定竞争。

破解中国营销多年的迷惑,揭开世界500强企业的营销秘诀,移植中国本土化营销模式。

内容简介

18世纪中叶,随着哈格里夫斯的“珍妮纺纱机”的发明,英国率先开始了工业革命。瓦特改良蒸汽机,促进了社会生产从手工劳动向动力机器生产的转变,由此带动了世界经济的发展,也宣告了工业时代的来临。

从19世纪六七十年代开始,德国人西门子制成了发电机,比利时人格拉姆发明了电动机,电力开始应用于生产,成为了继蒸汽动力之后的新能源,电力工业和电器制造业迅速发展了起来。这是第二次工业革命。由此,人类跨入了电气时代。

时至今日,历史已经进入第三次工业革命时代。第三次工业革命以原子能、电子计算机和空间技术的广泛应用为主要标志,信息技术、新能源技术、新材料技术、生物技术、空间技术和海洋技术等不断被人们所熟悉。计算机的更新换代,让信息的沟通变得异常迅速,人们不出家门就能知晓世界各地发生的最新事件。科技进步,让人们之间的沟通更为顺畅、方便、快捷,网络聊天工具、手机、电话等,进入了寻常百姓的生活,让人们可以随时随地与远在地球另一端的人通话。科技的进步,把人类的视线带出了地球,投向了月球,据说已经有国家准备开发月球旅行路线了。

作者简介

丁兴良,中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人:IMSC(工业品营销研究院)首席顾问;国内大客户营销培训第一人。2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”;2006年被评为“中国十大企业培训师”;2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”;“前沿讲座”、“支点国际”、“时代光华”、“黄埔大讲堂”的特邀专家;曾任世界500强企业Johnson & Johnson(全球婴儿护肤品排名第一)销售经理;◎曾任凯泉泵业集团(国内水泵行业第一)资深销售经理;◎曾任英维思集团(全球自动化阀门控制行业第一)阀门控制事业部副总经理,在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证的培训;接受了美商博思能训练中心PMP管理课程训练师的培训;接受了美国太平洋研究院销售顾问的培训。等等。通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修,形成了一套实用的咨询与培训体系,受到全国工业品营销培训听众的一致好评。

目录

第一章谁说蛤蟆没有青蛙帅,创新才是硬道理

第一节创新,让企业做个快乐的老太太

案例:LED产业面临创新机遇

案例:正泰电气的“创新”保护神

第二节种瓜得瓜。种豆得豆

案例:台达太阳能引领绿色节能新时代

第三节“绿色”引领时代

案例:砸下20亿,正泰进军太阳能产业

案例:我国自主创新中的问题及其原因

第二章创新工业品营销思维——市场战略创新

第一节销售,卖得好更要卖得巧

案例:西门子进军中国风电市场

案例:宝钢打造核心竞争力

第二节工业品设计,面子工程很重要

案例:阳宏公司应对降价危机

案例:徐工ZL40G装载机的设计创新

第三节企业品牌,名气大底气才足

案例:品牌资源是最有价值的优势

案例:工业品品牌推广八大招数

第四节商业模式,承载创新的梦想

案例:汽车经销的商业模式创新

案例:问鼎全球,研华市场战略透视

第三章创新工业品营销思维二——管理方式创新

第一节小团队大学问

案例:如何挑选销售人员

第二节巧妙激励,事半功倍

案例:3M公司的创新激励

第三节 留住员工的心,企业文化显身手

案例:企业文化造就的优秀惠普

第四节企业要发展,科技需先行

案例:金蝶让ERP个性飞扬

案例:企业创新激励管理案例与实证研究

第四章创新工业品营销思维三+产品服务创新

第一节分类和维护,要看客户下菜单

案例:客户ABC分类法

第二节真心换真情,哪个客户能拒绝

案例:雪佛兰:用专业服务赢得客户

案例:TCL客户服务体系

案例:联想服务器以全方位客户导向赢得市场

第五章创新工业品营销思维四——营销模式创新

第一节好酒也怕巷子深

案例:“王麻子”的辉煌与没落

案例:韩国创新模式——引进消化吸收再创新

第二节把对的产品卖给对的人

……

第六章创新工业品营销思维五——成本消减创新

第七章营销创新,任重道远

结束语——写在《营销新革命》出版之后

附录

 
 
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