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　　分類: 图书,管理,市场/营销,销售,

作者： 邹树彬 著

出 版 社： 海天出版社

出版时间： 2001-3-1字数： 150000版次： 1页数： 217印刷时间： 2001/03/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787806542972包装： 平装编辑推荐

本书为《金典培训学员读本》丛书的一种，整套培训教材力求言简意赅，短小精悍，内容实用，涵盖丰富，版面生动，化繁为简，希望能以其风趣精辟的语言，雅俗共赏的形象，准确实用的内容，为广大企业管理人员送去一套读来妙趣横生，使用方便的小书。

内容简介

本书作为金典培训系列丛书的一种，对企业颇为头疼的销售渠道管理这一难题做了较为详尽的诠释。 通过阅读本书，读者朋友可以掌握如下内容——

销售渠道的功能；

渠道管理的各个坏节；

提升渠道管理技能的基本路径；

批发商、零售商、代理商在商品分销活动中各自的优势

渠道的控制与反控制技巧；

解决渠道冲突，激励合作伙伴的基本套路；

五种渠道关系模式；

七种直销模式；

……

作者简介

目录

总序

前言

1.销售渠道透视

1.1 销售渠道——生命之河

1.2 渠道能为您做些什么

1.3 渠道管理要素

1.4 渠道管理误区

1.5 成功渠道管理者的修炼之道

1.6 学习宝鉴

2.渠道成员角色定位

2.1 消费者不仅仅是购物者

2.2 批发商的集散功能

2.3 零售商:渠道的终端

2.4 代理商

2.5 厂家非并无所作为

2.6 学习宝鉴

3.销售渠道布局

3.1 渠道布局的八项基本原则

3.2 向蜘蛛学习

3.3 渠道布局基本要素

3.4 渠道布局的三种模式

3.5 渠道布局程序

3.6 学习宝鉴

4.销售渠道流程管理

4.1 渠道流程管理关键环节

4.2 实体分配

4.3 资金流管理

4.4 信息与沟通

4.5 学习宝鉴

5.控制与反控制

5.1 为什么要争夺渠道王者之位

5.2 控制渠道的力量源泉

5.3 渠道的等级结构

5.4 渠道领袖的驾驭之术

5.5 反控制成功之道

5.6 学习宝鉴

6.冲突与合作

7.渠道成员关系模式

8.新世纪的渠道革命

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后记

媒体评论

 

 

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