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　　分類: 图书,管理,商务沟通,谈判学,

作者： 王淑贤 编著

出 版 社： 经济管理

出版时间： 2003-1-1字数： 250000版次： 1页数：印刷时间： 2003/01/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787801625595包装： 平装编辑推荐

谈判是我们现实生活中经常发生的事情。人们之间要相互交往、改善关系、协商问题就要进行谈判。既然如此，我们就要了解什么是谈判，人们为什么要谈判，本书介绍了人们在谈判中的位置及谈判中的一些技巧。

内容简介

谈判，是现代社会无时不在、无处不有的现象。人们这间要相互交往、改善关系、协商问题就要进行谈判，也就是说谈判是日常生活中的一部分。很多谈判发生了，但你并未意识到这就是谈判。现实世界是个巨大的谈判桌，不管你喜欢不喜欢，你都会坐在桌边，参与其中。每个人往往会与他人发生冲突，如家人、店员、竞争者等；与小商贩计价还价、购买他的农产品；与单位领导讨论个人的工作调动；也可能作企业代表与其他谈判者磋商某一些交易合同；甚至作为外交人员与其他国家的官员商讨国际的事情，这些都需要谈判。有关研究资料表明，发达国家约有百分之十的人每天直接或间接从事谈判活动，其职业的商务谈判占百分之五以上。

作者简介

王淑贤：女，1965年出生于陕西省宜君县，1986年毕业于延安大学，先后在延安大学、山西财经大学、杭州商学任教，现任杭州商学院人文与公共管理学副教授。主要研究经济学基础理论问题、农村经济问题、商务谈判问题。参与国家级项目一项，主持和参与省级项目多项。合作出版学术著作多部。发表学术论文30多篇，其中10多篇被国内重要刊物全文转载和引用。多项成果获省市级奖励。

目录

第一章 谈判概述

第二章 商务谈判

第三章 商务谈判的准备

第四章 商务谈判策略

第五章 商务谈判的语言艺术

第六章 商务谈判心理

第七章 商务谈判礼仪与礼节

第八章 不同国家商人的谈判风格

主要参考文献

媒体评论

 

 

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