如何选择广告代理商
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作者： 赵海风 著
出 版 社： 中国商业出版社
出版时间： 2007-8-1字数： 16000版次： 1页数： 213印刷时间： 2007/08/01开本：印次：纸张： 胶版纸I S B N ： 9787504459817包装： 平装内容简介
本书是目前为止针对企业经理人及广告相关业务人士所撰写的唯一一本工具书，提供了客户选择广告代理商时最完整的思考方法，从选择初期须考虑之相关事宜，到决定候选名单、提案和酬
劳支付的议定，本书均有详细的说明。这是一本企业广告部经理及广告公司客户部相关人士不可不读的佳作。
目录
第1章 你需要广告代理商
广告代理商的四大板斧
第一板斧：参与行销策略
第二板斧：明确的广告策略
第三板斧：制作广告
案例：左岸咖啡馆文案
第四板斧：媒体计划
广告主的火眼金睛
一看，契合度：
二看，自身
案例：宝洁收购吉列后
三看，对方(广告代理商)
选择代理商问题温馨“TIP，，
一、酬劳问题：工时利率的价值“=”or“”or“
二、告诉你的广告代理商什么是你要的案例：台湾统一企业如何创建“左岸咖啡馆”
三、确定希望的服务的质和量
四、重视彼此管理层面的沟通
五、不要轻易更换你的代理商，新的代理商不一定比旧的好
第2章 目录广告主修炼方法
组建“猎头”团队
1.团队人数(不超过五人，最好二至三人)
2.团队构成
3.团队任务
使用外聘顾问
制作广告商品的需求简介
确立广告代理商角逐的最低门槛
要求代理商的规模
要求代理商的“术业有专攻”
避免代理商品间的抵触地缘性
案例：既是统一的市场又是分散的市场
国际业务的开展能力
媒体能力
案例：电通广告公司的作业特点
第3章 广告主代理商的初选名单
广告代理商的初选
业内资讯
联络档案
顾问
选广告主考察的方面
是否具有高品质的创意
是否具有良好的声誉
初代理商最近的经营状况
代理商问卷的制作范例
……
第4章 代理商正式提案
第5章 最后的选择
第6章 代理商合约
第7章 如何正式建立合作关系
第8章 佣金支付模式
第9章 代理商酬劳变化
第10章 青睐4A广告公司
