销售代表岗位能力学习卡(年卡)
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基本信息发行公司:上海影响力网络科技发展有限公司商品尺寸:15.6 x 9.2 x 1.2 cm商品重量:41 gASIN:B004GGSGR8条形码:pcee100781ISBN:pcee100781商品描述商品描述《销售代表岗位能力学习卡》适用于从事过销售员、推销员、业务员、业务代表者，或者想从事销售代表岗位的人员。销售代表是代表企业进行产品销售的一线销售人员，主要职责：销售产品，经销与消费的纽带。
学习目标
了解销售代表的岗位要求，能够完成以下工作，并具备销售代表的岗位胜任力。
1、主要职责
★负责在指定区域\规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。
★在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。
★准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量，能讲流利的英语和普通话。
★准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。
★发展、保持和更新销售材料和产品知识。
★建立和保持与现有和潜在客户的关系。
★管理和准备相应的客户合同等行政服务。
★通过质量和其它检查办法来有效地提供客户服务。
★及时解决客户所需的和关心的问题。
★准备定期工作报告，包括：销售活动、合同结束，销售追踪和指标完成情况。
★与客户沟通，寻找新产品和新的商业服务机会，发展特定项目，获得商业信息，通过与客户的销售活动获得反馈信息。
★与公司的其他员工合作以便完成最终销售。
★发展和执行相应的销售活动来降低库存。
★其它指定的相应工作。
2、附加职责
★负责合同结束后的销售回款。
★协调产品配送计划和提供积极主动的配送建议。
★为新销售人员提供在职培训。
★如果工作需 要，参加相应的市场活动，如：行业研讨会和商业展示会等活动。
职务等级：一般员工层
工作描述共包括：5项职责、15项任务、43项活动
能力模型共包括：通用能力4项、基础素质17项、专业能力15项
岗位课程共包括：通用能力18门、基础素质27门、专业能力88门
销售代表岗位内容
名师介绍
熊超群
★专家类别：执行院长
★管理学硕士、获国家颁发“中国优秀人力资源管理专家”称号；获中国人力资源高峰论坛颁发“2005年度中国十大杰出培训师”称号
★广州赛艾诺（影响力）管理咨询有限公司董事长
★影响力教育训练集团首席知识官
★中国管理科学研究院研究员、学术委员
★广东省职业经理人协会培训导师
宫同昌
★专家类别：专家团
★清华大学经济管理学院工商管理硕士
★北京惠德培训学院首席讲师
★北京同昌惠德科技有限公司副总经理
★国际电子商务师联合会北京管理中心主任
★擅长售后客户服务技巧、卓越的客户服务技巧、客户关系管理等领域的咨询与培训
吴思通
★专家类别：专家团
★《总裁公众演说》训练首席导师
★影响力教育训练集团核心讲师
★上海交大管理学院MBA特聘教授
★先后培训过1500多家中外企业，举办1000多场大中型训练，演讲听众达二十多万人。
李庆远
★专家类别：专家团
★影响力教育训练集团签约加盟讲师
★21世纪首届中国10大培训师
★曾任大学讲师
★资深的HR专家和资深讲师
★在HR管理组织发展理论与实务方面有深厚的造诣
★核心领域：企业中高层干部领导与技能培训系列课程
颜廷录
★专家类别：专家团
★企业顾问、教授、企业经营管理专家、资深讲师
★世界颜氏总商会顾问、上海影响力签约讲师、其它多家管理培训公司特邀讲师
★上海奥光公司、浙大网络等6家企业常年签约顾问
★出版有管理类专著《企业主管成功力学》《管理功力》等
周斌
★专家类别：专家团
★北京大学案例研究中心 特聘讲师
★深圳人才资源开发研究会理事
★中国培训资源网首席讲师
★影响力中央研究院 特聘专家
★武汉康宏创业科技有限公司副总经理
★最新著作《智取订单：吉拉德式销售执行力》
侯宝辉
★专家类别：专家团
★中国幸福学研究院副院长
★北京幸福学文化传播有限公司总裁
★无锡三品堂医药连锁有限公司发展顾问
★中华讲师网等数十家专业培训门户网站高级讲师
★主要著作：《舞动生命奇迹》、《幸福领袖学院》、《总裁幸福学》
狄振鹏
★工商管理博士、中国科学院研究员
★注册企业管理顾问师导师
★高级营销管理顾问
★资深专业行销训练师
★2004、2005年人力资源年度“中国十大杰出培训师奖”
★历任国际金融集团高级营销经理、培训经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理
使用流程
轻松5步，高效学习！岗→测→学→考→证
岗【选择岗位】
EAP岗位能力通提供4大学院，共35个岗位可供选择学习。每个岗位均有详细的工作职责、职务等级、工作描述、胜任能力、培训课程等描述说明。
测【能力测评】
EAP岗位能力通的测评系统，按照岗位的三维胜任模型划分成“通用能力测评、基础素质测评和专业能力评估”分别进行测评。测评结束后系统将自动生成测评报告。经过大量应用，已被证实能较准确的对被测评人的各项能力做出评价，可以有效的判断被测评人与其任职资格之间的差距，为各项人力资源决策提供重要的参考依据。
学【岗位学习】
岗位学习提供二种学习途径。即：“按岗位描述学习”和“按测评结果学习”。
按岗位描述学习是指：每个岗位的课程设置标准是从“专业能力课程、通用能力课程和基础素质课程”进行分类的。每个分类下配置相应的能力课程列表，从而可以按岗位描述进行系统地学习。
按测评结果学习是指：根据每个岗位的能力测评结果，对未达到岗位胜任要求的能力项，系统会自动进行自动推荐课程。
考【课程考试】
在岗位所设置的所有考试课程内，每门考试课程都必须先完成100%的视频播放后，才有参加这门课程的考试的资格。
证【申请证书】
每门课程都对应一个学分（1-2分），当所学岗位课程的考试学分达到总学分的60%以上，即可申请合格证书。若考试学分达到总学分的80%以上，即可申请优秀证书。
激活方法
登录岗位能力通产品→激活帐号→输入学习卡的用户名→输入激活码→成功激活！包装清单1张影响力网络课程销售代表岗位能力通学习卡和激活卡！
