经销商区域招商
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作者： 陈勇 编著
出 版 社：
出版时间： 2008-1-1字数： 140000版次： 1页数： 195印刷时间： 2008/01/01开本： 16开印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787802341128包装： 平装编辑推荐
为什么招商会年年开，次次爆棚，销售网络却一直不健全？
为什么动用了大量资源策划招商会，却总是招不来自己想要的加盟商？
招商真这么难？
如何策划招商会？如何招揽参会客户？
如何进行会务筹备？如何安排培训课程？
如何开展会后客户跟进？
详细操作流程描述+经典成功招商案例打开本书，中研专家将会告诉您，招商其实很容易！
日本时尚零售泰斗人物，零售百货业实战家，被誉为“日本零售之神”的柳田信之先生：中研国际是国际零售业先进管理理念的推广者，成功经验的传播者。
国美鹏润国际时尚中心首席顾问，台湾著名零售名专家李春材先生：中研国际是中国零售业的财富教练，它传道、授业、解惑。
实践家知识管理集团董事长林伟贤先生：我在《我爱钱更爱你》中说过，一个人更想成功必须具备丰富的知识和爱心。我想我理解中研国际为什么会成功。成功不是自己拥有什么，而是你给了别人多少，中研国际的成功就在于它不断帮助零售企业创造价值，走向卓越。
中国商业联合交易市场专业委员会秘书长骆毓龙：零售业发展需要动力，中研国际为零售业不断输送智慧产品。
《销售与市场-体育营销》主编张斌先生：可用“实”来概括中研究国际：立身实践，厉行实务，力求实效。
内容简介
本书以经销商策划和实施一场招商会为主线，把招商会分为招商策划、招商运筹、招商筹备、招商运作、招商促进五个阶段，五个步骤环环相扣，从实战的角度出发，把招商会组织实施的每一个环节都作了详尽的描述，经销商朋友参考本书可以直接组织实施一场有效的招商会。
经销商招商的实际操作流程是本书介绍的重点内容，本书将用较大的篇幅对这部分内容加以详细的讲述，尽可能把招商过程中的每一个细节都介绍、分析到位，使经销能够依照本书并结合自身实际，就能按部就班地进行招商操作，以降低招商的风险，增加招商成功的机会。
完善的招商策划、严密的组织运筹和精心的筹备、招商会现场的精确控制以及招商会后的跟进服务的执行到位，相信招商会都会有收获。但是，良好的招商技巧也仅仅是成功的开始，最终决定招商效果的还是经销商的诚信、实力以及政策的执行到位，如果没有这些作为保障，招商会的繁荣也只能是昙花一现。
作者简介
陈勇先生，毕业于河北工业大学，工商管理硕士。曾任职于鲁能泰山集团、北京某顾问公司，在十余年的工作实践中积累了丰富的企业管理经验，曾经为多家企业进行过咨询和诊断服务，尤为擅长于企业组织结构和市场运作等。
目录
第一章经销商如何进行招商
第一节经销商招商现状
目前的招商现状
经销商招商的困境
第二节经销商的招商方式
经销商招商的四种有效的方式
经销商招商会的几个阶段
第三节招商应具备的基础条件
应在什么情况下招商
招商应该说什么
招商应特别准备什么
采用何种模式招商
第二章未雨绸缪——招商会策划
第一节确立招商的目标
明确招商目标
招商资源的盘整和自我定位
第二节有效圈定招商会目标客户
确定适合自己的目标招标群
认识你的加盟商
制定加盟商选择标准
第三节组建精锐的招商团队
招商团队的组建
招商团队的培训
第四节策划招商会主题
进行有效的市场调查
挖掘核心招商卖点
确定招商会主题
第五节拟订招商会方案
加盟商招募的要点
深度招商的五个转变
招商方案的常见问题及对策
招商会方案的拟订
招商会会议进程
易出现问题的环节及应急措施
招商会结束
第三章运筹帷幄——招商会运筹
第一节准确发布招商信息
通过业务员走访发布招商信息
通过招商广告发布招商信息
通过媒体文章吸引加盟商
通过行业协会寻找加盟商
第二节招商会会场准备及费用预算
招商会会场选择标准
招商会住宿安排
招商会就餐标准
费用预算量力而行
第四节招商会接待礼仪
迎客的礼仪
言谈的礼仪
演讲的礼仪
电话联络的礼仪
会谈的礼仪
第四章事无巨细——招商会筹备
第五章有条不紊——招商会运作
第六章锁定胜局——招商会跟进
第七章经典招商案例
书摘插图
第一节经销商招商现状
目前的招商现状
招商作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业命运。因为招商能快速回笼资金、组建渠道以及形成借用的关系，招商已成为众多企业青睐的香饽饽。很多招商会为企业创造销售奇迹亦下了汗马功劳。
事实上，招商是基于资源整合的目的，利用加盟商在当地市场的资金和网络资源，实现产品销售，其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争机会，同时销售网络的建设和维护成本相对较低。
经销商作为品牌企业的“省长”、“市长”，独立负责一个省、市或几个省、市区域的加盟商招募和管理工作，因此做好区域内的招商，扩大自己的实力和规模，也就成了经销商工作的重中之重。对于很多品牌特别是新进入市场的品牌经销商来说，招商也是打开市场最关键的一步棋。
但是现如今，即使是长期从事招商工作的经销商也感到招商遭遇到了前所未有的挑战。现在各种运营规模式应运而生，各种媒体上招商广告越来越多，各种招商模式层出不穷，经销商招商投入了大量的人力、物力、财力，但却并不一定能获得好的回报。越来越多的经销商感觉到加盟商成熟了，加盟商找产品、选市场更加趋于理性，更加实际了。在这种情况下，经销商如何进行区域招商？采用何种方式招商？成为困扰着每一个品牌经销商的难题。
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