我能赢，我会赢，我将赢
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作者： （印）马法特著，江鸣，曹蕊译
出 版 社： 新华出版社
出版时间： 2008-1-1字数： 220000版次： 1页数： 264印刷时间： 2008/01/01开本：印次： 1纸张： 胶版纸I S B N ： 9787501182503包装： 平装编辑推荐
销售本身是一艺术。对成功的限制是你自己设定的！想取得什么样的成功完全由你自己来决定！营销的先驱者尤里卡福布斯有限公司首任董事长兼总裁为你讲述销售成功的秘诀。只是一名办事员？”未来无从掌控”的部门经理？没有实践经验的专业人员？板凳队员？对这些你厌倦了吗？如果你决定你的人生必须改变……它就会改变。
凭借“自我力量”，30，000多名现实生活中的获胜者和销售员已经成功运用他们的销售技巧，释放出获胜的本能。你也应该像他们那样，运用从生活这所学校中学到的经验来书写自己的命运吧！
我将赢！
内容简介
总结了3万名现实生活中的获胜者和销售员们40年的经验，内容包括：职业行为的7大支柱、销售的艺术与技巧、拓展客户的5个阶段等等。通过运用本书的销售技巧，严格制订销售计划，你就可以最终取得销售成功。
获胜的全部含义就是实现你为自己设定的“人生目标”，而“销售”则是兑现你的成功所带来的回报的途径。只有有效地销售，你才能获胜．也只有凭借获胜的力量你才能销售。
该书将3万名现实生活中的获胜者和销售员们40年的宝贵经验无私地奉献给你。它能帮助你成为终生的而不是一时的获胜者，帮助你成为惠及家人的获胜者。书中包括个人工作站，这些工作站能帮你释放“自我力量”。自我力量就是确立你自己所特有的”人生目标”并使你取得成功的力量。
本书还将帮你熟练运用与生俱来的销售技能。
作者简介
阿克希尔马法特是营销界的先驱者，帮助数万名销售人员取得了成功。他是尤里卡福布斯有限公司的首任董事长兼总裁，该公司是国际上“最受人羡慕”的营销公司。而马法特则被公认为是因销售而获得成功的当代传奇人物。
他曾就职于好立克公司和强生公司。他运用新的销售策略，领导一批积极性很高的销售员，共同打造了婴儿产品、邦迪、娇爽和婷爽等主导品牌。
目录
第一部分 立志去赢
第1章 天生的销售员，立志去赢
第2章 我们的内在力量：“自我力量”
第3章 获胜的本能
第4章 集毕生精力去赢：确定一个人生目标，执行自己独特的行动策略
第5章 树立自尊：因为你必须相信自我力量才能去赢
第6章 获胜之道：勇敢地生活，大胆地工作
第7章 要获得成功，就要有获胜的个性
第二部分 人生必做之事就是销售
第8章 销售和职业精神的七大支柱
第9章 关注顾客，也就是购买者——是他付钱
第10章 销售的艺术和技巧
第ll章 解析销售：谈判
第12章 寻找客户——关键时刻和关系网——取得成功的纽带
第13章 成功者的销售经历
第14章 达成交易：神奇的一刻
书摘插图
我们的内在力量“自我力量”
1我们的内在力量，“自我力量”
史诗和思想家都明确地展示了人类行为最重要的理念。这个理念的主旨是：每一个人都有巨大的内在力量来控制自己的思想和情绪，做出正确的决定并全力以赴将其付诸行动——这就是“自我力量”。
“自我力量”超越身心。当我说到“我的身体”，我指的是我拥有的那个身躯，其含义是我的躯体属于我。所以我并非我的躯体，因为我远远超出我所拥有的。同样，当我讲到“我的头脑”，我是说我的头脑属于我，而我并非我的头脑，因为我远远超出我所拥有的。
因此我是我自己，那个控制头脑、见证头脑中的闪现的想法的自我。
我不是头脑的囚犯，而是头脑中一闪而过的想法的潜在控制者。所以，我可以控制并指挥我的思想、情绪、欲望和激情并做出决定。当我掌握一切时，我可以给我想执行的决定提供充分的支持——我可以指挥我的身心朝那个方向努力。
阿肖克有个想法，“我期望拥有一辆奔驰汽车”，于是他的头脑便想像他拥有一辆奔驰车后的样子和他沿着滨海大道兜风时的感觉！
阿肖克决定，这是他的梦想，他要把所有的行动都集中在这一点上。他要寻找一份职业或一个商机使他将来有一天有可能买一辆奔驰车。他的内在力量将指挥他的头脑创造出更多强烈的想法、计划和行动，直到他实
现梦想，尽管这可能要花10年或15年的时间。至于如何才能拥有一辆奔驰，他的头脑会不停地产生越来越多的想法，同时想像着开着它将是怎样的一种享受。一旦他得到合适的职业或商机，他会促使自己努力、更努力地去工作，直到他有了足够的积蓄去买那辆车。
……
